第62章 物有所值（1/2）

系里的小会议室確实不大，空气里还飘著王主任刚泡的茉莉花茶香，但这股清雅的香气，压不住面前两人隱隱的压迫感。

坐在白宇航对面的张磊，此时还不是后来掌舵上千亿美金高瓴资本的投资教父。现在的他，刚从耶鲁大学毕业回国不久，履歷却已经厚得嚇人：耶鲁大学投资基金办公室的实习经歷，纽约证券交易所的首任中国首席代表。在这个网际网路泡沫即將破裂、大多数人还不知道vc风险投资为何物的年代，他创立的“中华创业网”，正手握著海外资本的令箭，在中关村和陆家嘴之间寻找著下一头独角兽。

张磊没急著说话，而是从公文包里掏出一叠列印好的数据报表，竟是启航校內网近一周的流量走势图。

“白同学，既然王主任不在，咱们就拋开跟学校聊天的客套话。”张磊推了推鼻樑上的黑框眼镜，手指在校內网近乎垂直的用户增长曲线上点了点，“这几天，我的技术团队一直在盯著你们。说实话，能在这么短时间內，用这么有限的硬体资源，抗住这种级別的並发衝击，你的技术架构做得非常漂亮。甚至比几家正在纳斯达克排队的门户网站都要稳。”

白宇航靠在椅背上，手里把玩著一次性纸杯，笑了笑：“张总过奖，都是被逼出来的。穷学生创业，没钱买伺服器，只能在代码上抠效率。”

“效率不是说抠就能抠得出来的，可以说你们的技术领先业界，甚至是世界。还有，效率是有了，但商业不是光靠省钱就能做大。”张磊话锋一转，眼神变得锐利起来，“我看过你们的產品，交互模式確实领先，甚至可以说在国际上找不到竞品。实名制、班级关係链、好友动態，这套东西粘性极强，令人印象深刻。但是——”

他停顿了一下，目光直视白宇航：“我看不到你的盈利点。现在的网际网路项目的確都在烧钱，但烧钱是为了烧出未来。你拉来这么多大学生，除了让他们在上面找初恋、发照片，发帖子互动聊天，准备怎么变现？靠网吧的赞助费？这么点钱，恐怕连给伺服器交费都不够吧。”

旁边的孙燕军也適时补了一句：“白同学，情怀不能当饭吃。现在的资本市场很冷，投资人看的是造血能力。如果是做慈善，我们就不来了。”

白宇航放下纸杯，並没有被这两个海归精英的气场压住。他太清楚张磊的套路了，先捧后杀，再杀拿下，压低估值，这是投资谈判的標准起手式。

“张总，孙总，二位觉得，现在的大学生缺什么？”白宇航没直接回答变现的问题，反问道。

张磊眉毛一挑：“缺钱？缺机会？”

“都缺，但最缺的是『存在感』和『连接』。”白宇航身子前倾，语气平稳，“以前的网际网路是广场，大家戴著面具喊话。启航做的是客厅，是圈子。只要这张基於真实人际关係的大网铺开，我们掌握的就不仅仅是流量，而是中国未来十年二十年，最具消费能力的精英群体的数据资產。”

白宇航伸出一根手指：“一年。给我一年时间，启航校內网的业务范围，会覆盖全国所有本科院校。到时候，我们手里攥著的，是上百万大学生的眼球和时间。在这个平台上，我可以卖书、卖电脑、卖考研资料、卖衣服，甚至可以做招聘、做游戏分发。只要用户粘性在，商业模式就是水到渠成的事。至於现在……”