第11章 酒桌谈判（2/2）

“那你要啥？”光头张琦把大光头凑过来，一脸『你小子是不是傻』的表情。

“条件只有一个。”白宇航收起笑容，手指在桌面上轻轻敲了两下，“各位网吧里所有机器的瀏览器主页，必须锁定我的导航站——启航导航。哪怕以后重装系统，也不能改。谁改了，这免费的维护和服务，立马停。”

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“就这？”张琦瞪大了眼，“借个门脸贴张画？”

“对，就借个门脸。”白宇航点头，“各位老板靠网费和水钱赚钱，我靠流量赚钱。咱们井水不犯河水，还能互相搭把手。”

眾老板面面相覷。

2000年的生意场，大部分还是“一手交钱一手交货”的买卖，这种“羊毛出在猪身上”的网际网路思维，对他们来说简直是降维打击。

免费给你用好东西，还倒贴人工给你维护，就为了换个网页首页？

这买卖，怎么算都是网吧占便宜啊！

见火候差不多了，白宇航决定再加一把火：“而且，为了表示诚意，我不光免费，以后导航站做起来了，有了gg收入，我还可以给各位分红。”

“分红？”一直当捧哏的赵建军適时地插了一句，语气夸张，“老弟，这话可不能乱说，当真？”

“当真。我们可以签个『流量合作协议』。”白宇航把茶杯往桌上一顿，声音不大，却掷地有声，“只要主页锁定启航导航，每季度我会根据导航站在各位网吧產生的收益，拿出10%作为渠道费，按机器数量返给各位。”

这一手“免费+倒贴分红”的组合拳，彻底把几个老板打懵了。

刘胖子甚至掐了一下自己的大腿，確定不是喝多了茶幻听。这简直是活菩萨下凡啊！

先甭管以后能分多少，光是这免费的系统和维护，一年就能省下好几千的网管技术费，这帐谁不会算？

“妈的，干了！”光头张琦一拍大腿，震得盘子乱跳，“老赵用了都说好，我还犹豫个屁！白老弟，我那两家店，二百七十台机器，明天你就派人去弄！”

刘胖子也不甘落后，生怕晚了吃亏：“我那儿二百台新机器，正愁找不到懂行的维护，白老弟你能包圆了，那是帮了我大忙！我也签！”

刘冰和张浩勇对视一眼，刘冰清了清嗓子，脸上的阴鬱散去不少：“白老弟，之前在赵哥的新世纪网吧，我们哥俩眼拙，没敢直接打扰。你那手技术我们是服气的。我们哥俩道外一家，道里一家，香坊一家店，一共三家，三百多台机器，也全交给你了。”

“我说句公道话。”赵建军打量各人，发现屋里的人都在看著他，等著听他要说什么，挺受用。

他点点头指著白宇航接著说，“这小白兄弟仗义，咱们这帮老哥哥也不能差事，你们这帮大学生吭哧吭哧来安装，咱怎么也要给个辛苦钱，不能空手来干活，空手走不是？各位说呢？”

所有人都连连点头称是。

最后，那个戴眼镜的钱江南，深深看了白宇航一眼，举起酒杯：“后生可畏啊。虽然我还没太听懂那什么流量怎么换钱，但我信老赵的眼光。我的店，也交给你了。不过白老弟，你这盘棋，下得不小。”

白宇航站起身，举起酒杯，与钱江南轻轻一碰，清脆的撞击声在包间里迴荡，他转身向桌边的各位网吧老板示意，所有人站起逐个与他碰杯。

“钱哥过奖了，感谢各位哥哥支持，大家一起发財。”

酒杯碰撞之间，一千台机器的桌面控制权，就这样在一顿饭、几句话的功夫里，悄无声息地易了主。

赵建军在一旁看著，心里暗自咋舌。

这小子，哪像个大一学生，这分明是个修炼成精的小狐狸。

他端起酒杯，掩饰住嘴角的笑意，这把注，他是押对了。