第27章 请客吃饭（2/2）

“图个安稳！”范德彪实话实说，“我一个人吃独食，你们十二家合起伙来搞我，我也难受不是？不如大伙一起赚钱，把开原市场做大，蛋糕做大了，大家分的才多。再说了，销量上去了，我跟厂家说话硬气，返点更高，咱们都沾光。”

这话实在，在座的都听明白了——范德彪这是要当开原手机市场的“总瓢把子”，统一定价、统一渠道、统一吆喝。他们这些小店，就成他的分销点了。

赵老板还在犹豫：“那我们自己代理的那些牌子……”

“照卖不误！”范德彪一挥手，“tcl和夏新就是给你们添俩硬菜，不影响你们原来那些家常菜。而且我保证，这俩牌子在开原，只通过咱们十三家店卖，绝不外流！”

这是要垄断啊。

钱老板眼珠子滴溜溜转：“范老板，这事儿……我们得回去琢磨琢磨。”

“不急！”范德彪又端起酒杯，“今天就是认认门儿、交交心。愿意合作的，吃完饭咱细嘮。不愿意的，这顿饭就当认识个朋友，往后各做各的买卖，我不找茬，你们也別给我下绊子。”

这话软中带硬。桌上的人你看看我，我看看你，心里都开始拨拉算盘珠子了。

酒过三巡，菜过五味，气氛慢慢热乎了。

赵老板喝得脸红得像猴屁股，搂著范德彪肩膀：“小范啊，你这人……办事儿讲究！比老钱那瘪犊子强百套！你知道不，老钱前天还找我们，说要抱团收拾你！”

范德彪心里一咯噔，脸上还乐呵呵：“赵老板说笑了，钱总那是跟我闹著玩儿呢。”

“玩儿个屁！”赵老板一甩手，“他说让我们都不从你这进货，要孤立你！还说你中了一百多万彩票，钱来路不正……”

桌上瞬间静了。所有人都盯著范德彪。

范德彪笑容不改：“彩票是中了点儿，正好拿来开店。钱总消息挺灵通啊。”

“他那是眼红！”钱老板接话，“范老板，不瞒你说，老钱找过我两回，让我在你店里卖手机的时候找茬挑刺儿。我没答应——不是冲你，是膈应他那损出！”

“谢了钱老板。”范德彪举杯，“这杯我单独敬你！”

又喝了一轮，话匣子全打开了。这帮老板开始倒苦水：买卖难做啊，顾客挑刺儿啊，厂家压货啊……

范德彪认真听著，时不时点头。等大伙儿都倒完苦水了，他才开口：“各位的难处，我懂。这么著——tcl和夏新的货，我先给每家铺五台试卖。卖好了，咱继续。卖不好，机器退给我，一分钱不让你亏！”

“当真？”孙老板眼睛亮了。

“我范德彪说话，一个唾沫一个钉！”

“那行！”赵老板一拍桌子，“我跟你干了！反正现在买卖也半死不活的，不如搏一把！”

有人带头，其他人也纷纷跟上。最后十二家里，九家当场拍板，三家说再琢磨琢磨。

范德彪也不强求，让钢子记下答应合作的老板，约好明天去他们店里量尺寸、换门头。

散场时候都快九点了。

范德彪站在维多利亚门口挨个送客，握手道別。等人都走没影了，钢子凑过来：“彪哥，真给他们铺货啊？万一他们卖了不给钱咋整？”

“所以只铺五台。”范德彪点了根烟，“五台机器，值不了几个钱。他们要敢赖帐，往后就別想在开原混了。这九家里头，只要有五六家老老实实合作，开原市场就是咱的了。”

吴德荣不知啥时候出来了，站在后头：“德彪，你这招高啊。化敌为友，还能把买卖做大。”

“逼出来的。”范德彪苦笑道，“老钱在背后捅咕，我要不赶紧把这些老板拢过来，迟早得出么蛾子。”

“老钱那边……”吴德荣沉吟，“刘哥虽然敲打过了，但那是个滚刀肉，不会死心。”

“我知道。”范德彪吐了口烟，“所以得更快站稳脚跟。等我把开原这十三家店绑一块儿，老钱想动我，就得掂量掂量了。”

正说著，阿薇从里头出来，手里拿著个文件夹：“范总，这是今天德兴通讯的帐，周大姐刚送来的。”

范德彪接过来翻了翻——开业三天，卖了八万七，毛利二万多。tcl和夏新预售登记二百三十台，定金收了十一万五。

这数儿，他自己瞅著都心惊。

“別往外嘚瑟。”他把文件夹递迴去。

“我懂。”阿薇小声说，“范总，你少喝点儿，伤胃。”

“没事儿，今儿个高兴。”

阿薇瞅著他，张了张嘴，最后还是转身进去了。

钢子嘿嘿乐：“彪哥，阿薇姐对你可挺上心啊。”

“滚犊子！”范德彪虚踢他一脚，“明儿个还有正事儿呢，早点歇著。”