第23章 南下广东（1/2）

六月二十四號，星期一。

瀋阳桃仙机场，范德彪和钢子站在候机大厅里，俩人都穿著新买的衬衫西裤，只不过范德彪这造型不像大款——更像伙夫。

钢子不停拽领带：“彪哥，这玩意儿勒脖子。”

“忍著。”范德彪把他的手拍开，“到了广东更得穿像样点儿，別让人笑话咱东北老倒子。”

飞机起飞时钢子脸都白了，死死抓著扶手。范德彪也手心冒汗，但强装镇定，眼睛盯著窗外越来越小的田野。

空姐推著小车过来：“先生，喝点什么？”

“啤酒。”范德彪说完又改口，“不，茶，茶就行。”

四个小时后，飞机降落在广州白云机场。

热浪扑面而来，像进了蒸笼。钢子把西装脱了搭胳膊上：“我滴妈，这比开原三伏天还热。”

范德彪擦了把汗，掏出张纸条——赵经理给的地址：惠州仲愷高新区tcl移动通信有限公司。

第二天上午，惠州tcl工厂门口。

电动伸缩门，保安亭里坐著两个穿制服的。范德彪递上赵经理写的条子：“找市场部陈经理。”

保安打了个电话，十分钟后出来个戴眼镜的瘦高个，三十多岁，白衬衫扎在裤腰里：“东北来的？”

“是，开原来的，范德彪。”

“跟我来吧。”

厂区大得嚇人，四五栋白色厂房，机器声轰隆隆响。陈经理把他们带进办公楼，空调冷风一吹，范德彪打了个激灵。

会议室里，陈经理泡了壶铁观音：“赵经理打过电话，说你们想做开原代理？”

“对。”范德彪从公文包里拿出市场分析材料，“开原现在手机市场空白，tcl进去就是头一份。”

陈经理翻著材料，突然问：“你怎么知道3188十月上市？”

范德彪心里早有准备：“赵经理告诉我的。”

“哦。”陈经理没再追问，“开原归tl市，铁岭的代理年初就定了。你要单做开原，得特批。”

“能批吗？”

“看条件。”陈经理打开文件夹，“市级代理，保证金八万，首批货款三十万起。年任务量一千台，返点政策跟赵经理说的一样。”

范德彪点头：“这些我知道。我有个条件——首批货里，白色3188得占一半。”

陈经理笑了：“范老板，这不可能。白色款產量本来就少，第一批主要供应一线城市。”

“那就百分之四十。”范德彪不退让，“陈经理，开原虽然是小地方，但消费能力不差。煤老板、粮贩子、包工头，这些人就好面子。白色翻盖机镶宝石，正对他们的路子。”

“百分之三十，最多。”

“三十五。”范德彪伸出三根手指，“陈经理，我敢打包票，白色3188在开原比黑色好卖。您给我百分之三十五，卖不动我认栽。”

陈经理盯著他看了会儿：“你凭什么这么肯定？”

范德彪压低声音：“我在开原干了十几年娱乐场所，最知道那帮有钱人想啥。他们要的不是手机，是脸面。白色显眼，镶宝石晃眼，拿手里就是告诉別人：我有钱。”

这话说到了点上。陈经理沉吟片刻：“这样，你先打十万定金，我帮你申请。成不成不敢保证，但儘量爭取。”

“定金能抵货款吗？”

“能。”陈经理说，“不过范老板，我得提醒你——就算批下来，白色款也得搭配其他机型。一比三，这是死规矩。”

“一比二行不行？我多进点其他货。”

“这……”陈经理想了想，“我得请示领导。”

“那您请示。”范德彪把公文包放桌上，拉开拉链，露出里面一沓沓钞票，“陈经理，我是诚心做。十万定金我今天就能交，首批货款三十万，合同一签马上打款。”

陈经理看著那些钱，终於点头：“你等会儿，我去找王总。”

王总是个精瘦的广东人，眼睛亮，说话快。听完情况直接问：“你要百分之三十五白色机？”

“是。”范德彪站起来，“王总，给我这批货，我保证三个月內让tcl在开原街知巷闻。”

“怎么保证？”

“店开百货大楼对面，六十平，一个月装修好。”范德彪说，“开业当天，请开原所有有头有脸的人来，一人送一台——送便宜款，但要让他们知道tcl来了。”

王总笑了：“有点意思。搭配比例可以降到一比二点五，白色款最多百分之三十。”

“成。”范德彪伸出手。

“別急。”王总坐下，“晚上一起吃个饭，细聊。”

晚饭在海鲜酒楼，大圆桌坐了七八个人。王总带的都是厂里管事的，菜上得满噹噹：龙虾、螃蟹、石斑鱼，范德彪在维多利亚见过但一次也没吃过。

酒是茅子，王总给范德彪倒满：“东北人能喝，我知道。今天不谈生意，交朋友！”

范德彪端起杯：“王总，我敬您。”

三杯下肚，话匣子打开了。王总拍著范德彪肩膀：“小范啊，你这人实在。原定白色机配额最高百分之三十，这样，你干一杯我给你加一个点！”

范德彪看著面前的四两大杯，没有丝毫犹豫，“王总，一言为定！”