第76章 物以稀为贵的新玩法（2/2）

“医院的一枝花穿了，那些小护士会不会羡慕？这叫精准投放。”

精准投放！

又是一个新词。

李卫东和张文远在心里默默记下。

“当这些圈子里的人都开始议论这件新衣服，都想要但是又买不著的时候，这件衣服的身价就不是十五块钱能衡量的了。”

姜棉的语气带著一丝蛊惑。

“那……那我们什么时候卖？”李卫东感觉自己的心跳又开始加速了。

“等她们的胃口被吊得足足的，等她们到处托关係打听这衣服的时候，咱们再放出第二批货。”

“这次，咱们去一个地方卖——友谊商店！”

“友谊商店？！”张文远惊呼出声。

那地方可不是一般人能进去的，得有外匯券或者专门的证件才行。

里面卖的都是外面见不著的稀罕货，价格也贵得嚇人。

“对。”姜棉点了点头。

“咱们想办法，把这批新的蝙蝠衫作为『出口转內销』的『羊城时髦货』放到友谊商店的专柜上去卖。”

“价格嘛……”

她伸出三根手指。

“三十块一件。”

“三十？！”李卫东和张文远同时倒吸一口凉气。

十五块钱他们都觉得是天价了，现在直接翻了一倍？

这能有人买吗？

“放心，”姜棉看出了他们的疑虑。

“能进友谊商店买东西的人，差的不是钱，差的是一个彰显自己身份和地位的东西。”

“当这件衣服被打上『友谊商店特供』、『干部家属都在穿』的標籤后，三十块，她们只会觉得物有所值。”

“至於第三批货，也是最大的一批货。”姜棉继续侃侃而谈。

“等友谊商店的热度也起来了，咱们再跟县里几个最大的国营单位，比如你们纺织厂、钢铁厂、机械厂……跟他们的工会联繫，搞內部福利销售。”

“就说我们纺织厂，通过特殊渠道为兄弟单位的职工爭取到了一批紧俏商品。”

“凭厂里的工作证购买，每人限购一件，价格可以比友谊商店便宜点，卖个二十块、二十五块都行。”

“你想想，外头炒到三十块都买不著的东西，现在在自己厂里就能买到，而且还比外头便宜，这是一种什么感觉？”

“这是单位给的福利，是身份的象徵！你说那些女工不得疯了？”

一套组合拳下来，李卫东和张文远已经彻底听傻了。

他们感觉自己不是在听怎么卖衣服，而是在听一出神乎其神的兵法大戏。

环环相扣，步步为营。

从製造稀缺，到抬高身价，再到福利下沉，把所有潜在客户的心理都拿捏得死死的。

“高……实在是高！”张文远憋了半天，才从嘴里挤出这么一句话。

他看姜棉的眼神，已经不能用敬畏来形容了，那简直就是在看一个妖孽。

李卫东更是激动得满脸通红，他拿起桌上的酒杯，把里面剩下的白酒一口乾了，辣得直咳嗽。

“姜师傅！我李卫东这辈子没服过谁，今天我服您！”

“就按您说的办，我回去就跟厂长匯报，咱们厂从上到下，全都听您的指挥！”

他现在对姜棉，是百分之一千的信任。

別说三十块一件，他觉得姜师傅就是说卖一百块，他都信能卖出去！

姜棉满意地点了点头，总算把这两个工具人给安排明白了。

她端起茶杯，悠悠地喝了一口。

心里盘算著，这一套流程走下来，剩下的布料怎么著也能再给她带来万儿八千的收入。

那五千五的房款，就彻底不是问题了。

想到那座带浴缸的小洋楼，姜棉的嘴角越蹊蹺越高。