第199章 服装设计师（2/2）

杨帆在旁边听著，没有插话。

他发现苏静的设计確实很有味道，但整个“店铺”的运营几乎为零——没有专业的拍摄，没有营销，甚至连个像样的包装都没有。

“苏小姐，”他开口，“你考虑过参加创业比赛或者路演吗？”

苏静抬头看他，眼神里有些茫然：“创业比赛？”

“『启航孵化基地』下周有场路演，就在大学城。”杨帆说，

“如果你有兴趣，我可以帮你报个名。

获奖的话有启动资金，还能入驻孵化基地。”

苏静的手指捏紧了针：“我……我能行吗？我只是个做衣服的……”

“做衣服也是创业。”杨帆说，“而且，你现在这样单打独斗，太累了。”

他指了指她眼下更深的黑眼圈：“昨晚又熬夜了？”

苏静下意识地摸了摸脸，苦笑：“赶几件定製单子。”

“为什么这么拼？”杨帆问得直接。

咖啡馆里安静下来。

角落里的学生已经走了，只剩他们三人。

苏静沉默了很长时间，然后轻声说：“我妈病了。尿毒症，每周要做三次透析。

一个月治疗费加药费，至少要八千。”

小雅倒吸一口凉气：“这么贵？”

“医保能报一部分，但自付的也要四五千。”苏静的声音很平静，但那种平静下压抑著巨大的疲惫，“我以前上班，一个月工资一万二，勉强够用。

但去年公司裁员，我被裁了。

找工作找了三个月，没找到合適的。

想了想，乾脆自己干吧。”

她抬起头，眼睛里有了泪光，但倔强地没让它掉下来：

“我知道自己不懂经营，不懂营销，只会做衣服。

可是……这是我唯一会做的事了。”

小雅眼圈红了，拉住苏静的手：“姐，你別难过……”

杨帆看著这一幕，心里触动。

他见过太多创业者，有的为梦想，有的为財富，但像苏静这样被生活逼到墙角、只能背水一战的，最让人揪心，也往往最能爆发出惊人的力量。

“路演在下周二。”他说，“我给你报个名。

你需要准备一份商业计划书，不用太复杂，把你想做什么、为什么做、怎么做说清楚就行。”

苏静犹豫：“可是我不会写那些……”

“我教你。”杨帆说得很自然，“这两天你有空的话，来孵化基地找我。

我带你看看其他团队是怎么做的。”

苏静看著他，眼泪终於掉了下来。

她赶紧用手背擦掉，用力点头：“好，我去。”

接下来的几天，苏静每天下午都来孵化基地。

杨帆给她安排了一个临时工位，让她能安静地写计划书。

起初她很紧张，对著电脑半天打不出一个字。

“別把它想得太复杂。”杨帆坐在她对面，“你就当是在跟朋友讲，你为什么要做这件事。”

苏静深吸一口气，开始慢慢说：“我喜欢做衣服。从小就喜欢。

我妈以前是裁缝，我跟著她学的。

后来去服装学院，毕业后进了公司。

但公司做的都是市场款，什么流行做什么，改个顏色换个印花就是新款。没意思。”

她的语速渐渐快起来：“我想做真正有设计、有质感的衣服。

不是那种穿一季就扔的快时尚，是能穿好几年、每次穿都开心的衣服。

中式元素很好，但现在市面上的要么太復古，要么太夸张，普通人根本穿不出去。

我想做个桥樑，让传统变得日常。”

杨帆安静地听著，偶尔在纸上记几笔。

“可是……”苏静的语气低落下来，

“我没钱。租不起店面，做不起宣传。

现在借朋友咖啡馆的一面墙，一个月给她一千块钱，已经是极限了

。定製单子接得也不稳定，有时候一个月好几单，有时候一单都没有。”

“你的优势是什么？”杨帆问。

“我会做衣服。”苏静说得肯定，“从设计到打版到缝製，我都能做。

我还会刺绣，会做盘扣，这些手艺现在很多人不会了。”

“劣势呢？”

“不懂经营，不懂营销，不会管理。”苏静苦笑，“还有，没钱。”

很坦诚。

杨帆点点头：“够了。把这些写下来，就是一份最真实的商业计划书。”

他站起身：“走，带你去看看其他人的路演演练。”

路演厅里，几个团队正在排练。李浩然的“飞鸟物流”团队在台上讲解无人机配送模型，赵磊的“二手电子检测”团队在演示他们的检测设备。

苏静站在后排，看得认真。

当看到一个学生团队因为紧张而忘词时，她小声说：

“我到时候肯定比他们还紧张。”

“紧张是正常的。”杨帆说，“但你要记住，台下的人不是来挑毛病的，是来寻找值得投资的项目。

你的手艺、你的设计、你的故事，这些都是你的筹码。”

苏静转头看他：“杨先生，你为什么愿意帮我？”

杨帆想了想：“因为我见过太多创业者，有的为了梦想，有的为了赚钱。

但你是为了生存，为了给母亲治病。这种动力，比什么都强。”

他顿了顿：“而且，我相信真正好的东西，不该被埋没。”

苏静的眼泪又涌了上来，但她这次没擦，只是用力点头：

“我不会让你失望的。”