第191章 虚假的流量（1/2）

北京，cbd核心区，鼎暉创投会议室。

投影仪的冷光打在墙壁的幕布上。拉手网创始人吴波站在幕布前，额头上布满细密的汗珠。一个月前刚拿到五千万美金时的意气风发，此刻已经荡然无存。

坐在主位的合伙人陈立翻动著手里的財务报表，纸张发出哗啦的声响。他没有看幕布上那些华丽的日活用户增长曲线，目光死死钉在资金消耗栏上。

“五千万美金，不到四十天，帐上只剩下一千两百万。”陈立把报表扔在桌上，声音里透著冰渣子，“吴总，你之前承诺的补贴换留存呢？我看到的是復购率不足百分之五。”

吴波喉结滚动，用手指著幕布上的一组异常数据：“陈总，我们低估了市场的下沉速度。我们在北上广深投放的半价代金券，被几十个专业的羊毛党工作室盯上了。他们用虚擬手机號批量註册新用户，抢空了补贴券，然后以七折的价格倒卖给黄牛，黄牛再去找商家套现。”

“几十万个新註册帐號，没有任何真实的消费意愿。”吴波擦了擦汗，“而且因为这些机器人的高频並发请求，我们的伺服器负载天天报警。”

陈立冷著脸，手指在桌面上敲击：“伺服器撑不住，为什么不去扩容？”

“我们在维度云上扩容了。”吴波的脸色涨得通红，声音低了下去，“为了保证抢券时不宕机，我们被迫购买了维度云最高级別的弹性带宽和防御套餐。上个月的云服务帐单，我们付给了林一整整六百万人民幣。”

会议室里陷入死寂。

陈立靠在皮椅上，闭上了眼睛。他突然明白了半个月前，林一为什么对这场铺天盖地的价格战无动於衷，甚至连美团的地推都收缩了防线。

林一早就看到了这场流量狂欢背后的毒药。

拉手网在前面烧著风投的钱买虚假流量，不仅把真金白银餵给了羊毛党，还要为了维持这些虚假流量的运转，按月向维度云缴纳高昂的伺服器租金。他们花钱，在林一的场子里，给自己办了一场体面的葬礼。

“停掉所有针对c端的新用户补贴。”陈立睁开眼，语气不容置疑。

“现在停掉，我们的日活会立刻雪崩。”吴波急了。

“雪崩也比流血抽乾了强。”陈立按动滑鼠，关掉了投影仪的电源，“省下最后的一千万，去给合作的餐饮商家结帐。如果商家的尾款结不清，拉手网连明年的春天都熬不到。”

滑鼠的微动开关发出一声清脆的按压声。

“咔噠。”

声轴平移。

这声脆响，滑入中关村一家生意火爆的烤鱼店里，变成了后厨收银机旁，热敏印表机切断外卖单据的切纸声。

“咔噠。”

长长的一串外卖小票掉落在托盘里。老板老赵抽著烟，愁眉苦脸地翻看著吧檯上一沓厚厚的拉手网团购对帐单。

王慧文穿著一件不起眼的黑色夹克，坐在吧檯外的高脚凳上，隨手剥著碟子里的盐水花生。

“王总，不是我不给美团留位置。”老赵嘆了口气，把对帐单拍在桌上，“拉手网的业务员天天来我这儿堵门，承诺给我引流。我这一个月接待了四百多桌拿团购券的客人，店里天天满座，服务员跑断了腿。”

“满座还不好？”王慧文把花生米扔进嘴里，明知故问。

“好什么啊！”老赵急得直拍大腿，“客人拿券吃饭，只付一半的钱。剩下的一半，拉手网说压三十天再跟我结算。现在帐上压了我將近二十万的货款，我去菜市场进草鱼都要拿不出赊帐的本钱了。昨天找他们业务员要钱，人家电话直接关机。”

王慧文拍了拍手上的花生衣，从公文包里拿出一份协议，推到老赵面前。

“老赵，看看这个。”

老赵低头看了一眼，是一份美团商户独家入驻协议。

“林总给我批了一笔钱，这笔钱我不拿去给消费者发传单。”王慧文指了指吧檯上那台跑著维度saas系统的双屏收银机，“只要你签了这份独家排他协议，把拉手和糯米的接单机扔出去。以后只要是从美团外卖和堂食入口进来的单子，不需要你垫付一分钱。”