第111章 商洽谈合展雄图，欲擒故纵设棋局（2/2）

邓明远微微一笑，从容回应：“价格方面，我们秉持互利共贏的原则。初步擬定，运输费用按货物价值的百分之三收取，后续可根据交易量的增长逐步下调。同时，对於首批合作的核心商品，我们愿意给予百分之五的让利，以此表达合作的诚意。”

接下来的时间里，双方就合作的具体细节展开了深入探討，涉及商品质检標准、付款方式、售后保障、市场推广等多个领域。三五七凭藉著提前准备的商业资料与多年的渗透经验，应对得游刃有余，言语间既展现出对商业合作的真诚，又巧妙地打探著洪武城的商业动態与產业布局。邓明远一方则沉稳应对，既明確了合作的底线，又展现出开放包容的態度，两名偽装的助理更是凭藉专业的谈判技巧，巧妙地引导著谈判节奏。

整个谈判过程始终在友好、合作、互利的气氛中进行，双方虽有细微分歧，但都能通过协商达成共识。临近傍晚时分，谈判终於接近尾声。邓明远让人取来早已准备好的意向合约，放在圆桌中央：“柳代表，经过今日的洽谈，双方已就核心合作事宜达成一致，这份意向合约便是对今日洽谈成果的总结，还请过目。”

三五七仔细翻阅著合约，只见合约条款清晰、权责明確，完全符合今日洽谈的结果，心中暗自点头。他抬起头，对著邓明远頷首道：“合约条款公平合理，柳某没有异议。”隨后，他拿起笔，在合约上籤下“柳长风”三个字，邓明远也隨即签字盖章。双方交换合约，各自收好，脸上都露出了满意的笑容。

签完合约，三五七便起身说道：“邓家主，意向合约已签，柳某需即刻启程返回摩曼城，向我城主柳惊鸿匯报此次洽谈成果。相信用不了几日，我便会再次返回洪武城，儘快推进后续合作事宜。”

邓明远也隨之起身，笑著说道：“柳代表行事果决，佩服佩服。不过，商业合作本质上就是有来有往，贵宾远道而来拜访我邓家，我洪武城若不派人参访摩曼城，回应用意，未免太过不合规矩，也显得我邓家缺乏诚意。”

三五七心中一凛，暗道不好。他此次前来的核心目的是渗透探查，自然不希望邓家派人跟隨前往摩曼城，暴露老巢虚实。他立刻皱眉，试图推託：“邓家主客气了，路途遥远，多有不便，更何况合作事宜刚初步敲定，后续还有诸多细节需要沟通，不必急於一时。”

“柳代表此言差矣。”邓明远摆了摆手，语气诚恳，“正因为合作刚起步，才更需要双方加深了解。派人参访，既能向柳城主表达我洪武城的合作诚意，也能实地考察摩曼城的市场情况，为后续合作的推进奠定基础，这对双方都是有利的。”这番话滴水不漏，三五七一时竟挑不出半分理来，心中越发犹豫。

邓明远將他的为难之色尽收眼底，心中自有思量，隨即顺水推舟地说道：“柳代表莫不是担心隨行人员的安全与身份问题？这点你大可放心。此次隨行，我计划安排五名我邓家的核心商队主事，再搭配三十名郭家鏢局的精锐鏢师负责护卫，这些人都是常年在外跑商的老手，懂得分寸，绝不会给柳代表添麻烦。而且他们只负责考察与沟通，绝不干涉摩曼城的內部事务。”

三五七闻言，心中暗自盘算。邓明远的提议合情合理，且已考虑到了他的顾虑，若再强行推託，反而会显得心虚，引起怀疑。他深知此刻已无法推脱，只能硬著头皮点头应道：“既然邓家主如此有诚意，柳某便不再推辞。欢迎邓家的各位同仁前往摩曼城参访。”

“好！柳代表果然爽快！”邓明远脸上露出欣喜的笑容，隨即说道，“不过，隨行人员的安排、礼物的筹备以及各类商品样品的整理，都需要些时日。不如柳代表一行人再多在洪武城住几日，一来可以等待筹备完成，二来也能就商业合作的细节隨时沟通。再者，洪武城地域广阔，商业繁华，异族交易区、修炼场馆等都是特色之地，柳代表不妨趁此机会好好游玩一番，感受一下洪武城的风土人情。”

三五七心中一动，察觉到邓明远的提议似乎另有深意，但表面上却看不出任何异常。他哪里知道，这正是邓明远的欲擒故纵之计。邓明远早已通过武文昌知晓了他的真实身份，故意以参访为由牵制他，再以筹备事宜为藉口让他多留几日，就是想看看他是否会急於离开，或是在这段时间內露出更多破绽。三五七沉吟片刻，最终点头应道：“既然如此，那柳某便恭敬不如从命，再多叨扰几日。”

邓明远见状，心中暗自冷笑，面上却依旧热情：“柳代表客气了！我已让人安排好了驛馆的食宿，保证让各位住得舒心。后续有任何需求，隨时可以告知於我。”隨后，他便吩咐下人送三五七一行人返回驛馆，自己则转身走进了书房，即刻让人將情况匯报给武文昌。一场围绕商业合作的博弈，才刚刚拉开序幕。