第三十章：初步搞定货源（1/2）

马若初被宋主任请到办公室，双方落座，祁同伟负责端茶倒水。

对此，马若初內心很享受，內心有一种恶趣味，能让祁厅长亲自倒茶的人可不多啊。

“马老板，听同伟说，您是做进出口贸易的，需要採购水果罐头。正好，我们乡里有现成的生產厂。

不知马老板能不能赏脸，到我们工厂参观指导一下？”

刚坐下，宋主任迫不及待的，向马若初確认採购的事情，为了罐头厂的事情，自己腿都跑断了。

“是的宋主任，我们公司確实需要採购一批罐头，水果类的，肉类的都可以。

但是，我需要先確认一下贵厂的生產环境和技术，毕竟是出口的，如果质量不过关，损失就大了。

还需要確认贵厂的生產能力，我们公司前期，每个月大概需要40万瓶，后续会逐步增加，业务车持续两到三年。”

马若初先提出自己的要求，並將需求量以及，如果此次生意能谈成，总需求大概是多少，都告诉对方。

一方面是为什么引起对方的重视，另一方面是告诉对方，两年左右的时间，自己就会停止这个业务，不要盲目扩张。

一旦对方盲目扩张，到时候没有业务，祁同伟都会受到牵连。

听到40万瓶，宋主任发愁了，自己一个乡镇企业，哪有那么大的生產量，不要说设备，就是水果也没这么多。

如果只是一个月的量，到县里去找其它企业一起帮忙，还是可以解决的。

但是这个业务会持续两年多，哪有那么多水果。放弃这个业务，宋主任脑子里一丝一毫这样的念头都没有。

必须把握，有困难要上，再大的困难都要克服，机会只有这一次。

想到这里，宋主任急切的说道：

“这样吧，马老板，我们先去看看厂子的生產条件和技术，如果这两项能够满足您这边的需要，產量问题我们会解决。

我们双方签订合同，如果不能及时供货，损失由我们乡政府承担，您看如何？”

“没问题，可以先去看厂子。”

马若初没有任何意见，其实，祁同伟说乡里就有罐头厂时，马若初就有心理准备，毕竟只是个乡镇企业。

让马若初意想不到的是，虽然是乡镇企业，规模也不大，但是想像中的脏乱差，並没有出现，反而是十分整洁，就是看上去有点冷清。

宋主任解释道：“由於销路没打开，並没有多少订单，绝大数工人都处於放假状態，厂子里人比较少。”

马若初品尝了生產好的罐头，感觉口味还不错，只要能够运出去，不至於滯销。

“宋主任，环境和技术都不错，口味也可以，我这边还有一个要求，就是运输。

在来的路上，我也观察了，整个乡的路都不是很好，运输车辆很难进来，不知宋主任有什么解决办法吗？”

要想富，先修路，路都不修，你还怎么富。

马若初对於运输还是比较担心的，千万不要出现那种，自己车皮定好了，你这边货运不出来，损失就大了。

“不瞒马老板，路的问题，也是导致罐头厂销路打不开的主要原因，乡里也想了很多办法，一直没有有效的办法。

县里资金有限，能给的支持不多，本来想集资修路的，但是老百姓太穷了，就算是不吃不喝，也凑不齐修路的钱。

这就是一个恶性循环，不修路，货物出不去，就没钱。没钱就修不了路。

马老板这次能够看上我们厂，对於我们来说是个千载难逢的机会，绝对不会放弃。

这样，马老板，您先跟同伟去安定下来，住上一晚，明天一早，我们会给出合理的解决办法。

行不行？马老板。”

宋主任神情恳切，生怕马若初像其他老板一样，看到路是这个鬼样子，连谈都不谈，就跑了。

马若初知道，这是要回去找乡里的领导討论对策去了，当即表示没问题。