第121章 你可以永远相信许观雍（1/2）

第121章 你可以永远相信许观雍

“联合金服”这四个字是大家共同的名片。

有了过硬的歷史成绩背书，接下来谈业务的时候，底气也足，精气神就会不一样。

这是真实的自信带来的气场。

与此同时。

鑫隆总经理办公室。

刘思建看到陈途发来的消息，讥笑一声，“还300万，笑话！”

“什么情况？”张大林关心问道。

“昨天许观雍和李飞一个公司进件六笔，要批300万，赵京给批了150万，结果贷审会环节被总部协审了，真是牛皮吹得震天响。”

在场的其余两个中介公司的老板，都了解星野的尿性。

但凡客户被总部关註上。

最终的批核额度都不会高。

总部协审的部门是风险部，他们是不考虑业绩问题的，眼中只有逾期。

所以一个客户少批一点，在他们眼申看来无所谓。

只要风险问题把握好，逾期数据好看，就是他们的胜利。

所以许观雍这个客户，大概率连150万都批不到！

张大林对“许观雍”这三个字有一种恐惧感。

这人就像从石头里突然蹦出来的一样，一出来就让他损失惨重。

过去一段时间，他仿佛得了“许观雍ptsd”。

现在听到有这样一个好消息，怎能不关心？

只不过，好消息的愉悦仅仅只有一瞬，下一秒就是肉疼。

那可是申请300万、信审批了150万的客户啊！

如果没有联合金服，这种客户大概率就是鑫隆的，自己也能挣不少，可现在全进了不知道哪个孙子的口袋里了！

妈的！

“算了，说正经事，之前你让陈途办的那个客户怎么样了？”张大林问道。

他说的这个客户是他和薛文林合作的第一个包装客户。

客户名下有一家小型工程公司，主要做分包工程，年龄將近50，有个小平米抵押房。

徵信还算过得去，主要问题就是流水不足，拖欠的工程款太多、太久。

这也没办法，到他手里的项目基本都是分包了好几手，一层拖一层，回款遥遥无期。

但这种客户对於张大林二人来说，確实绝佳的“好客户”。

流水不足？

刷就好了。

而且很符合工程行业的回款特点。

要么不回款，一回款就是一大笔。

这也是为什么平时很多做工程的老板看著座驾豪华，但加油都得用信用卡。

而一回款，就是各种会所消费。

所以工程类型的客户流水突然变大，是符合实际情况的，这也就给了他们操作的空间。

客户是薛文林找的，刷流水和房產解押的钱张大林出，而具体的操作细节则由刘思建来制定。

金额、笔数、转帐时间、备註附言等等细节都要考虑周全。

同时还得做好对应的假合同。

毕竟这种小工程户很多业务不规范。

有的活儿甚至连合同都不签，一个电话就开干了。

所以这里面的门道还不浅，这种事只有作为客户经理的刘思建才能搞定。

这是他们第一次这么大胆的尝试。

以前顶多就是交代客户规避一些沟通和接回访电话方面的问题。

“那个客户刚刚提交，问题应该不大。”刘思建说道。

客户除了流水少之外，没有什么太明显的问题。

本身除了房抵的30万之外，其他的负债也不算高，贷款加上信用卡只有20多万。

並不是客户不想贷，而是受限於他的资质条件，贷不出来。

原本近一年的流水只有不到九十万，刘思建直接给刷到了500多万。

每一笔流水都能找到对应的解释。

並且刘思建委託薛文林的人对客户进行了完整的培训。

主要內容就是怎么应对客户经理尽调时候的问话，以及怎么接信审的回访电话。

这个客户乍一看，无论从主观还是客观层面，都挑不出来太大的毛病。

哪怕因为过往的流水较少，批不了30万，但是20万是绰绰有余。

普通的客户，中介收费是4个点，但这种客户，20个点起步。

而且刷流水的钱，垫资的钱，都有费用。

也就是说，拋除利息之外，客户贷款20万，最终能到手的只有15万。

做一个这样的客户，利润顶得上过去五个！

“那就行，抓紧把路走通，然后咱们就开始大规模的操作。”张大林的眼中满是贪婪。

之所以把第一个试点客户扔给陈途，刘思建也是起了一个自保的念头。