第114章 傻der→率直正义的傻der（1/2）

第114章 傻der→率直正义的傻der

“好客户？”

李飞好像从来没有想过这个问题，片刻沉思之后，他回答道，“儘量低的负债和儘量高的收入。”

“这是第一层，往深的分析一下，想一下背后的逻辑是什么？”

李飞並不觉得许观雍的这番话带有什么俯视的意味，他继续思索，片刻后说道，“能够在授信期限內正常还款的客户。”

许观雍一听，重重地拍了一下方向盘，“臥槽飞哥，你的悟性是真的强，不愧是能上黄金的男人。”

被他这么一说，李飞有些不好意思，自己这黄金不是你带上去的吗？

“这个就是我们放款的核心逻辑，不怕客户负债高，不怕客户收入低，只要能有较大的把握確定在授信期限內，客户能够正常还款，咱们就敢放。”

“所以这个客户的寿命，你觉得起码有两年或者三年，对吗？”李飞好像明白了什么。

“这个核心逻辑直接衍生出来的是两条线，一个是客户本身的资金周转能力，另外一个就是客户本身的存续能力。”

这两个能力听起来有点专业，起码李飞之前从来没有听过这种说法，“展开说一下，不太明白。”

“首先第一个，按照正常逻辑来讲，一般人做贷款不会想著恶意逾期，所以说，他只要能在资金困难的时候找到钱来还款，就可以。

不管是跟亲朋好友拆借、变卖资產套现、或者是往回要应收帐款，都可以，只要能还上就行。”

李飞点点头，这一点很好理解。

“第二点其实是第一点的补充，如果客户在正常的社会关係当中无法获得处理当前资金紧张的办法，那他就需要找银行或者金融机构再贷款。

存续能力指的就是客户还有授信的空间。”

李飞听到这里茅塞顿开，“你是说搅拌站的一些设备和罐车可以做融资租赁或者抵押贷款，甚至是民间借贷对吧？”

他作为中介，虽然信贷和房抵是主要业务，但一些非主流的融资手段，多多少少也听说过。

许观雍脸上露出一副孺子可教的表情，“没错！飞哥你简直是臥龙再世，凤雏重生！”

正在他对著李飞进行商业吹捧的时候，二人的手机突然同时响起了消息提醒o

李飞点开微信通知一看，原来是星野金融山河业务部的工作群。

是综合岗黄菲菲发的。

【写到这里我希望读者记一下我们域名 101 看书网藏书多，?0???????.??????任你读 】

“恭喜@刘思建成功批出业务部第一笔50万！领导特奖励1000元现金以资鼓励o

希望各位向优秀同事学习，提升获客能力，提高客群资质，创造佳绩，加油！”

下面清一色的都是“向优秀学习！”

李飞看到群里的消息，毫无波澜地复製粘贴发送，“向优秀学习！”

隨后歪嘴一笑：“批个50万都让向优秀学习，你说要是咱们这300万批了，我是不是得去陈金办公室，说一句小陈，你起开，让我许哥坐在这”。”

“我觉得没问题，哈哈哈！”

穿过拥堵的晚高峰，回到公司已经七点多，由於是国庆节后的第一天，大家手中的客户都比较多。

所以大部分一线营销岗的客户经理还没有下班。

只有陈金、赵京和黄菲菲三个后线人员走了。

刚走到公司门口，便听到里面一阵喧器。

仔细一听，是赵子轩桀驁的声音：“不是陈途，我理解不了，人家刘思建批的50万，你一直在这瞎几把嘚瑟个什么劲呢？”

“思建哥跟我亦师亦友，他不愿意张扬，我还不能帮人家宣传一下？”下一秒就看到陈途梗著脖子，面红耳赤地说道，像是受了多大委屈一样。