第114章 厚积薄发和步步为营（2/2）

趁著对方商议的间隙，秦老向身后的工作人员递了个眼神。

工作人员隨即起身，端著一个铺著白巾的托盘上前，盘中整齐摆放著两罐“图拉”牌牛肉罐头和一小篮本地產的国光苹果——这是会前林胜利向组织报批的慰问品，用於在谈判间隙缓和气氛。

秦老微笑著用俄语说道：“伊万诺夫同志，各位远道而来，一路辛苦了。国际列车上的伙食可能比较单调，这是我们的一点小心意，正宗的『图拉』牌牛肉罐头，还有我们本地种植的苹果，给同志们尝尝鲜，解解乏。”

这个合乎礼仪的举动打破了谈判桌上的紧绷气氛。

伊万诺夫愣了一下，看著那熟悉的罐头商標，紧绷的脸上终於露出一丝真正的、略带感慨的笑容：“哦？『图拉』牌，好些年没见到了。感谢秦同志的心意，你们考虑得很周到。”

待对方情绪稍缓，我方主谈代表再次开口，谈及合作诚意：“我们理解先进技术的价值，也珍视与伟大毛熊的友谊。因此，在表达我们需求的同时，我们也愿意展现最大的合作诚意。我们注意到贵方草案中提及的，关於部分技术费用希望用矿產折算的意向。”

林胜利精准翻译完毕，主谈代表李春富话锋一转，拋出会前敲定的替代方案：“我们愿意就此进行深入探討。华国拥有钨、锑等贵国工业化急需的战略矿產。我们可以承诺，在公平合理、参照国际市场公允价格的基础上，建立长期、稳定的供应渠道，以支持我们之间的全面技术合作。我们相信，真正的兄弟情谊和长远合作，应该建立在互利共贏、相互尊重的基础上。用適合我们的工艺指导，换取贵方稳定可靠的原料供给，这或许是一条对双方都有利的道路。”

这番话，是我方代表团经过多轮內部研討后形成的统一口径，既点明了毛熊方的核心需求，又守住了华国的利益底线，还给出了体面的谈判空间。

伊万诺夫等人的眼神明显发生了变化，他们交换著目光，低声討论得更热烈了。林胜利知道，这份基於务实考量的对等合作提议，已然触动了他们的利益关切。

1956年的毛熊，內部经济並非毫无压力，赫鲁雪夫正试图调整对外援助策略，在维持阵营领袖形象的同时，也要务实考虑经济收益和资源补给。

单纯地封锁技术而得不到想要的矿產，或者坚持不公平的折算比例导致合作破裂，都不是最优解。

林胜利低头整理著翻译记录，指尖划过那些会前反覆打磨的术语和预案，心中愈发坚定：这场谈判的破局，从来不是个人的即兴发挥，而是整个团队的厚积薄发与步步为营。