第189 章 表弟来云州（1/2）

秦阳不想了解周婷太多，免得走进周婷的生活。

他看到周婷情绪有些低落，就急忙转变话题，不跟著周婷设计的方向继续聊下去。

於是就问道:

“周姐，我现在最头疼的事情，就是我的那个製衣厂没有一个稳定的客户，你是服装业的前辈，可不可以给我指点迷津？”

周婷那低迷的的情绪，被秦阳的话拉了回来，她静静地凝视了秦阳一会，问道:

“这就要看你，有著多大的决心在服装行业混下去。”

“秦阳，有一个具体的目標吗？是想创建自己的一个品牌？还只是想在服装业赚点钱？”

秦阳摇了摇头，说道:

“我一个普通打工仔，就是想拥有一家自己的工厂，能赚点头，让自己和亲人过上比较宽鬆的日子就行了。”

“创立自己的品牌，这太过於遥远，目前只要工厂有单做，我就满意了。”

周婷心里明白，秦阳的想法，就是无数个打工人最正常的想法。

开一家工厂，自己做个小老板。

她思索了一会，说道:

“做哪一行都一样，头部赚钱，尾部喝汤。”

“服装业也一样，手里握著销售渠道就赚钱，给別人加工订单就只能喝汤了。”

“一件衣服的加工费，都是客户算好了的，只有那么一点利润给你。”

“利润低，想赚多，就必须扩大工厂规模。”

“工厂规模大了，风险就越大，一旦遇到像今年这样的金融危机，那就只能卖掉工厂了。”

秦阳细心聆听著，思索了一下，就问道:

“周姐的意思是走轻资產路线？”

周婷摇了摇头，说道:

“也不是一定要走轻资產路线，我的意思就是，必须要掌控销售渠道，只有你可以把衣服卖出去，钱才掌控在你的手里。”

“你可以下单给服装城档口，也可以直接下单给工厂。”

“钱握在手里，权就握在手里。”

“工厂也好，档口也罢，就必须仰仗你吃饭。”

她把嘴里的一口饭咽了下去，用纸巾擦了一下嘴唇，接著说道:

“现在给你说这些你也理解不了那么深刻，在服装业混几年，你自然就明白了。”

“秦阳，等你把那七千二百件卫衣交货后，我档口这边，每个月可以给你两千件左右的单量。”

“加上你自己开发一些新款来点单，养活你那家小工厂是没有问题的。”

秦阳知道，周婷目前还不相信他刚才的技术，是想看看他那三款卫衣的做工质量。

如果质量还可以，周婷服装城档口才愿意每个月分给他两千件的量。

他心里默默盘算了一下。

虽然两千件的衣服，赚的利润也就两三千块钱，但也够工厂的租金和水电费了。

还有王老板一个月几千件的量，就可以养活几个工人了。

如果秦阳自己开发的款式能够买单，那就是纯利润了。

秦阳放下筷子，眼神里满是真诚的感激，说道:

“周姐，这份情我记在心里了。”

“要是每个月真能稳定拿到这两千件订单，我那小工厂也能喘口气了。”

周婷看著此时的秦阳，就像是一个邻家大男孩一样，淳朴而真诚。

想起上午与她谈判时，秦阳所表现出来的那份精明和冷静，像是两个人一样。

周婷摆了摆手，说道: