第59章 赵梓涵走神 苏明的提案【高潮章 求订阅~】（2/2）
“就算是会降低一些京东的订单量，也没什么吧，某团和京东只是有部分功能重叠而已。”
苏明盯著赵翔的眼睛笑著说道：“某团对京东的影响確实不大，可万一要是反过来呢？”
“反过来？什么意思？”
“我的意思就是，京东如果开始做外卖呢！
“不可能，绝对不可能！”
赵翔首先的反应就是苏明在信口开河。
外卖行业是一个极其烧钱的行业。
2015年开始，某团与饿了么为开展业务，双方资本前赴后继的烧钱。
短短三年期间，双方给用户商户补贴总价值超过一百六十亿美元，在2018年的年底，某团的市场份额占据总额的58.6%，饿了么则为38.6
通过农村包围城市”的策略，快速下沉至三四线城市，並通过高频外卖业务带动低频服务，形成“高频打低频”的优势。
2019年q2，某团的市场份额进一步升至65.1%，而饿了么下滑至32.8%。
最终双方握手言和，形成了现如今的外卖局势，共同收割商户和用户的韭菜。
资本毕竟是要赚钱的，一味的烧钱只是单纯想要將市场份额做大，让用户养成依赖性，从而获得更大的利润空间。
现在的外卖行业基本已经定型，京东如果想要进场，就要花费巨大的资金来进行推广烧钱。
赵翔不认为刘东会选择在这个时间段进行下场搅局，因为这本身就是吃力不討好的行为。
“怎么不可能？”
苏明轻笑著，接著又说出一组数据：“京东2015年成立，以家电家具品牌配送业务展开网购业务。”
“15年—23年，品牌种类一直以飞速上涨，品牌数量增加2.8倍，5000增长至14750，品类增长1.4倍，80变成211。
“可23年到现在，京东的品牌品类增长缓慢，订单量上涨速度更是缓慢无比，你认为某团对它的影响会小么？”
“举一个简单的例子，某位用户想更换手机，可能他先会在京东查价格，继而某宝最后是拼夕夕。”
“拼夕夕的价格最低，可配送时长和质量无法保证，某宝又担心购买到假货，最终目光瞄向某团。”
“实体店价格和京东价格相差不多，与当天到相比，半小时即可送达的手机显然更具性价比。”
“某团和拼夕夕確实影响到了京东的订单量，可都有著自己的缺点，京东尚能与其抗衡。”
“可某团呢？不在网购赛道，却对自己有著严重威胁，你认为刘东会一直坐以待毙？”
“现在只是小型的数码电子派送，家具家电速度会慢上一些，可是以后呢，某团会不会加大投入？”
“在我看来，京东进入买卖市场，不是为了挑起战爭，而是寻求出路，防守反击！”
一口气说了这么多，苏明也有些口渴，抬头喝了一大口的咖啡，等待著赵翔消化自己所说的內容。
赵翔越是思考，越是觉得心惊。
因为他发现，苏明说的確確实实是很有可能发生的事情。
某团会停止在数码產品和家电家居方面的配送么？
赵翔认为不可能。
刘鏹东会忍气吞声，看著自己的市场份额一步一步被某团侵占一声不吭么？
那就更不可能！
京东和某团两个巨头企业，在业务方面逐渐开始重合，必然会產生矛盾。
不过，赵翔依旧淡定的说道：“京东送外卖的话，对我们美团应该產生不了多大的影响，我们现在拥有大约7000万的单量。”
“就算是砸钱，没有几百亿下去，可能都见不到什么水花。”
“是么？”
苏明笑容玩味的盯著赵翔，问出了个毫无水平的问题：“外卖靠的是什么？”
赵翔不假思索的回答道：“骑手啊，骑手是商家和用户之间的中转站，缺了骑手的话，整个外卖就运转不通了。”
苏明淡淡的说道：“那如果刘鏹东给骑手缴纳社保呢？”
“外卖的根基在於骑手，军心不稳，士气不足，对上京东一鼓作气的势头，你能保证美团不被分割市场份额？”
“缴纳社保，不可能。”
赵翔听到这话，反而放鬆下来，依靠著沙发笑著说道：“明儿，你还是太天真，外卖员数量多庞大？”
“某团现在有著將近千万的骑手，如果缴纳社保，那可是將近千亿的资金，谁会去给他们缴纳社保。”
“有钱也不是这么烧的，你要是说刘鏘东会消耗天量的资金跟我们抢用户我还信，社保是不可能的。”
“咳咳。”
苏明轻咳两声，提醒道：“是某团有千万的骑手，不是京东有千万的骑手。”
“刘东只要放出消息，给全职骑手缴纳社保公积金，自然会引起骑手圈子的振动。”
“某团对於骑手並没有什么约束力，骑手想离职隨时可以，到时候会有多少人跳槽？”
“千万不要以你的思想来去决定刘东的决定，你认为一个天天和员工称兄道弟，亲自送外卖的人，会不懂如何拉近和员工的关係？”
“到时候东总亲自穿上外卖服送一天外卖，会造成多大的轰动？多少人会受影响？”
“你会说他是在作秀，可其他人不会这么认为，毕竟刘东给人的形象就是亲民而且关心员工，与员工站在同一线！”
“我举一个简单的例子，比如东总在深城罗浮区开始发难，偷偷拐走所有的骑手，你早晨开例会的时候，空无一人怎么办？”
“当天整个罗浮区的外卖谁来送？用户下单没人配送，你该如何处理？”
话音落下，赵翔的脸上的笑容再也消失不见，整个人变得严肃紧张起来。
苏明的话並非是无稽之谈，是完完全全有可能发生的事实。
虚假的商战：武德充沛，双方你来我往，见招拆招。
真实的商战：断你电源，发財树浇开水，暗地差评。
赵翔试探性的说道：“可是我们现在占据著绝大多数的市场份额，並且我们的算法可以精准匹配到用户的需求。”
“实在不行的话，我们可以强迫要求骑手进行二选一！”
“如果送某团，就不允许送京东，这样的话，骑手肯定不会放弃在某团的工作。”
苏明笑道：“赵哥，你真的是昏招频出，你知道如果京东想要进入外卖行业，最好的切入点是什么吗？”
赵翔皱眉问道：“什么？”
“舆论战！”
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