83 生態链！（1/2）

嘉年华组委会来了二十多人，领头的是一名姓马的办公室主任。

虽然都叫主任，马主任和杨飞级別差距可不小，工作性质类似於杨飞的大秘。

邓明明和李梦洁第二次找杨飞匯报的时候，马主任也在场，因为杨飞对邓明明很客气，马主任也客气的叫两人邓总和李总。

“邓总，李总，一共十八个补给点，每个点我们安排一个人，都在这里了，听你们分配。”

李梦洁对这个称呼还是不太適应。

邓明明倒觉得怪亲切的，“好，我们每个点安排两人，剩下的留在主会场给你们打杂。”

他拿出喇叭喊道，“管委会的同志们，请这边排成一排，財大的同学们，每个工作人员后面站两人，其他的站成第四排！”

几分钟后，队形整好，邓明明又將十八个三人补给小组分配到了九辆大卡车中。

然后吩咐跟车的工人们先將三千辆自行车卸在了主会场旁的大停车场。

剩下的一千二百辆车从棲霞山出发，和隨车人员一起，依次前往听涛、落雁、吹笛、磨山等中转景区，卸载到十八个赛事补给点。

到下午两点时，最后一个补给点投放完毕。

邓明明在群里发了条公告，请每个人记好自己的补给点位置，如果家住的近的，可以明天自行前往，远的话，还是六点钟在茶山刘集合，乘坐大巴车前往棲霞山。

杨飞召开了开幕式前最后一次全体动员会，给邓明明安排了一个主席台上的领导座位，管委会工作人员，尤其是供应商代表看见这么年轻的“领导”，起了一阵骚动。

等介绍他是新成立的东湖健康出行服务公司总经理时，供应商们纷纷相互打听起这个新公司和领导的具体情况来。

这些供应商们大多都是关係户，做的就是to g的订单，纷纷猜测这个年轻的不像话的邓总肯定是某个大领导的亲戚。

权力，还真是任性啊！

……

1月16日九点整，2009东湖嘉年华宣布开幕。

市长、文旅厅厅长、管委会主任分别致辞后，省演艺集团的演员们进行了一个多小时的盛大歌舞表演。

11点18分，十多位各级领导一齐剪彩，砰的一声发令枪响，和平鸽放飞，上万名骑手从棲霞山衝出。

2009东湖环湖骑行公开赛正式拉开了帷幕！

邓明明终於呼的鬆了口气，然后收到杜莹的电话，问他有没有空去下广埠屯，介绍几个姐妹给他认识。

邓明明难得放鬆，不禁调侃道，“姐妹？我很贵的哦！她们也都是跟你一样的富婆吗？”

谁知杜莹居然说是。

原来，在黄杜两口子的忽悠下，她们都有意向加盟明创优品，想听创始人亲自讲讲加盟政策。

邓明明便让李梦洁、万晓峰和林煜留在景区指挥协调，自己开车去了广埠屯。

路上手机收到余额变动提醒，进帐三十万。

呵，这些富婆挺讲究啊！

三十万，就是六家加盟店了，加上此前的四家，明创优品在年前就能突破十家了！

见完金主妈妈们，邓明明打电话让陈金宝也到了广埠屯，加上黄德富杜莹两口子，找了一家阿依老爷xj烤肉，边吃边聊明创优品年后的发展规划。

最后確定了直营+加盟双轮驱动的扩张战略，定下了到2009年底共发展八十家加盟店、二十家直营店的扩张目標。

资金上，儘量用加盟的收入支撑直营店的新增。

如果不够，三人再各自追加一百万投资。

这一次，黄德富和杜莹没有再提经营权的事。

这让陈金宝有些担心，回去的路上问邓明明，“这两口子是不是在憋什么大招？”

邓明明无所谓的道，“咱们这种店其实没什么门槛，在市场不饱和的情况下，只要位置选对了，很容易赚钱！”

“但是要做大做强，有两个核心，一是品牌，二是供应链。”

“品牌现在和我邓明明三个字是深度捆绑的，供应链在你我手中，如果他们两口子能找准自己的定位，我不会亏待创业老人，但如果他们一定要整什么么蛾子，咱们就另起炉灶！”

陈金宝道，“他们虽然没有插手运营，但是咱们从哪里进货、开业和促销活动怎么做的他们也都知道，你所说的供应链，他们难道不能照抄吗？”

邓明明道，“所谓供应链能力，可不仅仅包括从哪里进货、价格能谈到多少，而是如何组织商品的全过程，包括商品从车间到货架的动態全过程，每一个环节的优化，都能带来供应链能力的提升！”

见陈金宝一脸迷糊，他解释道，“就比如咱们从汉正街进货升级到义乌进货，整体採购成本就下降了很多，这就是对商品流通环节的升级。”

陈金宝感觉自己被轻视了，有些不爽，不耐烦道，“这个我知道，汉正街是二级批发市场，义乌可以算一级市场。”

“就像我水果店进货，大多数在光霞市场进货，但是对於一些周转快、销量大或者保质期长的单品，我每个月也会跑一两次长沙的红星市场，能便宜不少，这是因为我们从批发的下游在往上游去！”

“想我老陈虽然风华正茂，但在生意场上也算半个老手了好不啦？”

“可是咱们义乌进货也没有多少壁垒啊，王贵就一个店，促销又做不好，周转的慢，所以跑不了义乌，现在杜莹和她的小姐妹一下子有六家店了，要是他们联合集采，也去义乌，岂不是会冲了我们自己？”

邓明明道，“所以我们的供应链要不断升级啊！不仅要在流通环节往上溯源，还要深入生產环节。”

“深入生產环节？开工厂？为了开店去开工厂？本末倒置了吧！”

邓明明道，“当然不是开工厂，现阶段我们没有这个实力，以后有这个实力了也没这个必要！”

“我的意思是跳过所有批发环节，对於我们部分的优势產品，直接去找厂家进货，义乌和汉正街的利润，让渡给顾客一部分，我们自己吃一部分，干掉中间商，提高毛利率！”

“这个步骤我们现在有十家店，我觉得可以尝试一下了，因此我准备最近去一趟广州！”

“十家店的规模，我们就算能对接到工厂，不过在人家厂家面前，咱们也还是个小渠道，没有太多的议价权，我们吃掉的还是中间商的利润，工厂的部分是吃不到的。”

“但是到了一百家店时，我们就可以找一些白牌的小厂去谈价了，把工厂的利润也吃掉一部分！”

“到五百家一千家的时候，我们就可以逐步上线自有品牌，从品牌商嘴里夺食了！”