第210章 ，万事俱备，只欠东风（2/2）
林春生顿了一下，继续说道：“除了电视gg和报纸，我们可以通过杂誌gg如《pcmagazine》、《byte》进行邮购销售。这是初期成本较低的方式，也能直接接触发烧友和早期用户。
渠道合作方面：我们可以与遍布全美的、新兴的独立电脑零售店合作，他们更灵活，愿意销售利润更高的兼容机————
同时，企业市场，初期较难打入，但可以通过为中小企业提供更具性价比的解决方案来切入————”
邮购销售当年戴尔给玩到了极致，当年对方第一年几千万美元的销售，基本上都是从邮购销售的。
主要是成本低。
他有钱，自然可以增加零售商这条渠道。
全美有好几家电脑公司，有不少类似电脑专卖店的店铺，可以慢慢打入。
初期不外乎利益分配的问题。
然后就是直营店的开闢，这些需要一些时间，以及成规模的销售和售后团队才行。
皮特闻言眼睛一亮，轻轻点头：“这確实是个好主意，但是你们的公司，如何让人信任？”
林春生自然明白。
没办法，ibm在计算机上的积累实在是太强了，认识度太高了。
也是质量的保证。
想了想说道：“首先產品上面来说的话，质量上肯定是需要保证，现在pc机一共只有几种机型，ibm提供高端机器，我们则是根据客户的需求有好几种计算机供客户挑选，满足这些用户的不同需求，还可以针对不同客户进行扩展升级————”
ibm可不会干这个事情，就这个配置，爱买不买。
主要也是因为pc机去年才刚刚出来。
但是兼容机就可以做升级，这也是康柏和戴尔一开始干的事情。
而电脑销售商这边，直接就可以完成这些工作，连技术员都能省下了。
皮特在那里思索著。
林春生说完，也没再说了，说的已经够细了。
要是再细就不能说了，容易让人抄袭过去，毕竟康柏和戴尔都是这几年干的事情。
他只是比戴尔提前了两年而已。
现在的戴尔还在大学的宿舍里给人组装计算机呢！
走別人的路，让別人无路可走。
这里面重要的一环不是电脑，而是销售，这个环节比其他几个环节都要重要。
这一环不打通，就算他比別人早入行，最多也就是个能赚些钱，但做不大的存在。
这也是他亲自来找老头的原因。
当然了，对方要是拿架子，那他也不伺候了。
一个退休老头。
大不了花高价挖人过来唄。
“林！”
思绪间，一道惊奇的声音传了过来。
只见楼上下来一个青年，惊讶的看向了他。
“维奇！”
林春生也是一阵的惊讶，对方正是昨天聚会时候碰到的维奇。
“林————你怎么来了？是来找我的吗？”
维奇下来以后，看著两人好奇的问来到。
隨后看向了老头：“爷爷！这位就是我和你说的朋友，他想要购买我们的软体。他是来找我的。”
林春生尷尬了一下。
看了看好奇的老头，这才笑道：“抱歉，维奇，我不是来找你的，我是来找你爷爷皮特先生的，真的是太巧了。”
隨后將大概的情况给说了一下。
“啊？”
维奇也是一阵的惊讶。
看了看自己的爷爷：“爷爷！”
老头这才笑著点点头：“是的，有猎头公司找到了我，正在谈这个事情呢！
”
“啊！这样啊，那你们谈的怎么样了？”
老头闻言，看向了林春生：“mars，你的销售模式我很感兴趣，我也不知道能不能成功，但是我或许可以试试。我按照你们的要求，发展公司的销售渠道————”
林春生闻言一阵高兴：“那可真的是太好了，欢迎你的加入，不过公司的销售团队还没有合適的人，需要你组建自己的团队，hr会为你招收合適的人员。”
“没问题！”
老头说完，笑了笑：“那就这么说定了，星期一我会去公司报到办理手续，我还要洗车子，你们聊吧！”
说完，笑呵呵的站了起来。
林春生看著老头离开，这才看向了维奇：“你和你爷爷住在一起吗？今天不要上课？”
维奇尷尬了一下，说道：“我的父亲已经去世了，我和我的爷爷住在一起，我现在还没能力给自己买一套属於自己的房子。”
“抱歉，提到你的伤心事情了。”
林春生歉意的说了一句。
之前聊天，他自然不会去打听这个事情。
维奇不在意的笑了笑：“没关係，我和我的团队约好了，今天去公司询问一下情况，如果可以的话，我们就接下来这个订单。这还要感谢你，你要去公司吗？对了，怎么是你来和我爷爷谈？”
林春生有些尷尬。
想了想说道：“我在这个公司也有股份，所以公司让我丑来的，这是我在来美国之前就拥有的。我也是锻炼一下。”
留学生不能在这里做生意，这些事情不是所有人都知道。
但是这都碰到了，也不能不说了。
只能这么说了。
反正他只是公司的法丕，具体的股本除了老黄没丕知道。
维奇知道一些，但也不是特別清楚，闻言也就没有多想：“哦，是这样啊！
那————我要去公司，费去吗？”
“我就不去了，我还有些事情。”
一边说，一边站了起来。
“好吧，那我就先走了！”
隨后两丕一起出了房子，来到了车子前！
“爷爷，我得走了。”
老头其实已经洗好了，正在擦车，闻言笑著將汞巾丟进简里。
笑道：“好了，费可以开走了。”
维奇见状打了个招呼，便开车离开。
留下了林春生两丕。
林春生看著老头，想了一下，说道：“皮特先生，费是为了费的孙子才答乞的吗？”
皮特笑著摇了摇头：“不是，我对费的想法確实感兴趣，或许费的经刻方式，实现设计、製造和销售技术方式的变革，或许不是没有可能。”
林春生若有所思。
確实，当毫戴尔和挤柏就是被誉为实现设计、製造和销售技术方式的变革，这也是他们什储的重要一部分。
不丑他行不行，只有试丑才知道。
回思绪笑道：“那————皮特先生，我就先走了，星期一还要麻烦费去一趟公司办理手续。”
“好！没问题。
心对方答乞了下来。
林春生见状，这才开车离开。
现在是万事俱备，只欠东风。