第6章 快递价格（2/2）

“这个怎么用？”老板好奇的问道。

许乐笑著介绍道：“这个是可以直接插到电脑或者插排上的。”

老板按照许乐的介绍，插到了电脑上，又按了下开关，看著冒出的白雾，脸上露出一丝好奇：“哟，这小玩意儿挺新奇，淘宝上卖？多少钱？”

“39.9包邮。”

老板挑了挑眉，心里快速算了下帐，笑著说道：“39.9还包邮？那你这利润可够薄的，快递费要是按散户价，江浙沪6块，外地12块，你这一单赚不了几个钱啊。”

听到老板的话，许乐知道这老板人品还可以，现在快递合作点什么价格都有，很多地方压根不会和总部下发的价格走，都会在总部价格上加价。

这个老板最起码说的价格就是快递公司那边定下来的，没有私自加价。

许乐接过话头，语气诚恳说道：“所以这不来找您谈合作了嘛。老板，您要是现在给我们个好价格，等我们做大了，量起来了，您这网点不也跟著赚钱？这叫互利共贏。”

老板点上一支烟，吸了一口，沉吟著没说话。

他做这行也有些年头了，自然能感觉到这两年来自淘宝的快递確实在慢慢增多，但像许乐这样直接跑来谈合作价的，还是头一个。

而且一天十几二十单，说多不多，说少也不算太少。

“小伙子，你这话在理。但是呢，价格也不是我隨便就能降的，公司有规定……”他吐了个烟圈，开始打官腔。

许乐知道这是討价还价的开始，他也不急，继续说道：“老板，规矩是死的，人是活的。我们虽然现在量不大，但我们可以签个协议，保证至少用您家发件，而且量只会越来越多。您看这样行不行，江浙沪，您给我们降到4块一单。外地的话，根据区域，7块到9块。如果我们后续日均超过五十单，价格再往下谈。”

“4块？那不可能！”老板把头摇得像拨浪鼓，“成本都包不住，最多5块5，外地最低10块起。”

许乐心里门儿清，这年头快递公司之间竞爭已经开始激烈起来了，特別是对於有潜力的淘系客户，很多网点为了抢客户，私下里给的价格远比明面上的要低。

说实话，其实他这4块都不是最低，如果是大客户，价格甚至还能更低。

“老板，5块5还是高了点。”许乐做出为难的样子说道：“不瞒您说，我待会儿还得去隔壁申通、韵达看看。他们几家肯定也愿意接我们这种有潜力的客户。这样吧，您给个实在价，江浙沪5块，外地按区域8块起，我们就在您这定了，而且可以现结，不压您货款。”

“现结”两个字让老板眼神动了一下。

这年头很多发货的客户都喜欢月结，压著快递公司的流动资金，现结能大大减轻他的资金压力。

他盯著许乐看了几秒钟，似乎在判断这个年轻人的话有几分可信度，又掂量了一下那个小巧的加湿器。

最后，他把菸头摁灭，像是下了决心说道：“行！看你小伙子是个做实事的，也是个爽快人。江浙沪5块，华东地区像安徽、山东这些，8块。再远的，云贵川、东北西北的10块！这是最低了，再低我真要亏本了。而且说好，至少保证每天有十单以上，要是连著几天没单子，这价可就不作数了。”

5块！虽然比预期的4块高了一块，但比起原来的6块，已经省了一块钱了！一天二十单就能省二十块，一个月就是六百块！如果销量真能起来，省下的快递费更是可观。

最重要的是，这是前期没什么销量，等后面销量起来了，就算许乐不说，快递公司也会主动把价格给降下去。