第44章 薄利多销（2/2）

“我前几天已经告知他了，让他儘快平衡外匯。”张局长说道：“他的工厂也已经招人准备开工了，现在我这边也不好说什么。”

老秦道：“他那个工厂我也知道，新开的，在香港那边都没有工厂，完完全全就是一场豪赌了，若是没成功，这外匯平衡就绝对稳不住了。”

“那就只能限制汽车进口了，或者还是跟以前那样，主打进口废车。”张局长又道：“这周文杰，看起来信心满满，见识与能力我们都见过了，或许没什么问题吧。”

老秦点点头道：“嗯，现在也只能再等几个月看看了。”

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3月14日，周文杰再次来到了元朗的永兴汽车贸易办事处，在院子里，就看到了6辆看起来较新的汽车。

周文杰走上前认真地看了起来，这时，许良才也看到老板过来，连忙走上前道：“周生，您看，这些二手车翻新之后，不认真观察的话，都未必看得出来是旧车。”

“对，那些卖二手车的，也有些本事了。”周文杰点点头说道：“放在內地，那就更看不出来了，车主说是买的新车，估计都没人怀疑了。”

“哈哈，对，面子是最重要的，国外车子有牌面啊。”许良才笑道：“其实香港也有这样的情况，有些人不是非常有钱，但要面子；

於是就买了二手的平治，翻新一下，不看里程数或者生產日期，那还真看不出来。”

“那我们的车子，送去国內，倒是能够给很多人足够的面子了。”周文杰笑了笑，问道：“现在我们的购买量上来了，那些汽贸中心，答应压价了吗？”

之前自己买车子，都是一辆或者几辆的购买，那该怎么样就怎么样，按照行规就行了，就如同去超市买东西；

但现在自己的购买量上来了，那自然需要压价了，这是任何商业的本质；

很多大企业，靠著规模能够將成本降低，很大的因素，就是採购量巨大的情况下，可以对著供应商压价。

许良才回道：『周生，这几家，都答应可以適当压价，但结算周期，他们不太乐意拖延，想让我们当场结算。』

“这个不行，价钱可以商量，但结算周期，需要拖一段时间。”周文杰摇摇头道：“我们现在最大的问题，就是帐上资金太少了；

为了防止深海那边与其他贸易公司合作，我已经儘量压低价格了，导致利润率很低；

只有帐户结算周期长一点，我们手中现金流多一点，那才好做成更多的生意，促进贸易最大化。”

薄利多销，是很多现代企业成功的本质，比如沃尔玛以及可口可乐。

在与深海的合作之中，最核心的因素就是深海市放开边境，主动权完全掌握在深海那边；

所以他这边，就只能极致压低自己的利润，让其他人觉得利益不高，不想下场，这样才是自己垄断的机会。

不然哪一天深海市与其他人再合作了，自己就得真的面临巨大竞爭压力了。

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