第6章 交个朋友（1/2）

“自己卖？”

“这......成吗？”

“不现实吧！我们只会搞生產，哪里会卖衣服？”

“那不都售货员的事么，也要我们干？”

许多此话一出，整个办公室差点又吵起来。

这倒是不怪，毕竟眼下是98，很多人的观念还转不过来，觉得搞生產的就是搞生產的，搞销售的就是搞销售的，二者应该分开。

生產厂家不该想卖场的事，卖场也不该过问生產端，大家各干各的就挺好。

这不是一朝一夕形成，而是过去几十年来的习惯，虽说分工明確，但也禁錮了大家的思维。

也正因为如此，许多这番言论看起来倒有些“另类”了。

服装厂自己去卖衣服，那还要卖场和批发商干什么？

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再说了，就算自己要去卖，就厂子里这点人手，就算都顶上去也不够啊！

许多挥挥手，示意眾人安静，这才解释道：

“现在你们都看到了，没有自己的渠道就是这结果，我们完全被別人拿捏，一旦我们出了点问题，就算能正常生產，人家也会疯狂砍价，到时候倒霉的还是我们。

我们要走出去，我们要不受控制，早晚都要自己卖才行。”

工人们顿时不说话了。

李燕看了看许多，低下头，王叔唉声嘆气，其余几个骨干员工也都沉默。

因为许多说的是事实。

虽然服装厂负责生產，忙里忙外，看起来挺强势的样子，可一旦库存积压，那就是分分钟要命的事。

想要处理掉这些库存，办法也不是没有，比如大幅降价按斤卖。十块钱的衣服卖两块，二十块的卖三块，非要大出血一番才能保命。

许多从小在服装厂长大，父母周围也有不少做服装的朋友，这种事早就不知道见了多少次了。

行情好的时候，自然是服装厂说了算，商家们一个个排队进货。

如果行情一旦不好，比如出现许多家这种事，人人都会避而远之，这就是代工厂的悲哀。

没有品牌，没有名字，也没有人认识你，替换你与你何干？

允许有一天，当工人们逛某品牌连锁的时候，会骄傲地告诉身边人：“这衣服是我们代工的！”，但那又有什么用呢？

许父也曾意识到这个问题，也做了准备打算转型来著，可惜来不及。

眼下厂子到了许多手里，原来的路大概行不通，因此不得不另闢蹊径。

想来想去，许多给出的方案只有一个，那就是自己卖，建立自己的渠道。

这个想法很先进，但也很危险。

因为此举耗费巨大，且成败难料。

要知道在当下国內，绝大部分服装厂都在代加工，这个时期也被称为【三来一补】，即来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易。

而拥有自己销售网络的，屈指可数，也就雅戈尔彬彬那几家，剩下的都是外国品牌。

因此，许多此举不可谓不冒险，但他確实也没办法了。

“那许总，我们现在这情况，该怎么自己卖啊？”

这还真是个问题。

就算要自己卖，最起码也要有场所才行，比如商铺摊位什么，如果条件好点，还可以考虑下百货大楼，但眼下厂子里这情况，百货大楼就別想了，能有个小商铺或者摆几个摊就不错。

可是仅仅摆几个摊或者找个铺子，真的能消耗掉这上万件库存吗？

答案是否定的，就算整个厂子所有人都出去摆摊，也远远无消耗掉这些库存。

可人就是这样奇怪的动物，有感情，有执念，还有一股深深的倔强。