第52章 恩爱登场，打出优势（1/2）

恩爱枕项目落地之后，张麟就在构思线上推广。

当时他想了好几条路，但推广资金太少了，只能搁置。

回学校后，张麟又重新拿起这件事情。

经过多方面的考察和打听，最终確定为天涯网。

天涯社区是国內最大的，也是最有名的社区。

哪怕后面转型失败逐渐没落，依旧无法抹掉国人对它的记忆。

这个社区神人频出，比如广为流传的kk大神，成功预言房价走势。

金融，歷史，情感，蓬莱鬼话等等...神贴无数。

天涯是站长时代的记忆，也是部分网民的青春回忆。

所以，张麟选择从这里获取流量。

七个板块分別是：

关天茶舍，经济论坛，煮酒论史，天涯杂谈，职场天地，閒閒书话和饮食男女。

“徐小姐，这七个板块的日活跃用户是多少？年龄段和性別比例又是多少？”

“您稍等。”

徐妍接上投影仪的数据线，把电脑屏幕投射到屏幕上。

“这七个板块的日活跃用户不等，总量在120万~150万之间。”

“大部分用户的年龄段集中在30岁~40岁之间，少量30岁以下，40岁以上。”

数据图做得很清晰，直观明了。

张麟点点头：“可以，继续说。”

“那我们接下来聊合作方式。”

“贵司本次主推產品属於电商类床上用品，附带女装，所以我司为张先生量身制定三种合作方案。”

第一种方案：品牌专区+会员互通。

建立专属品牌专区，打通会员系统，用户可以直接在天涯社区內完成购买。

第二种方案：话题营销+深度植入模式。

利用天涯的话题推广gg系统，结合產品特性创造高互动话题，引导用户討论並自然植入產品。

第三种方案：精准gg+销售分成模式。

在七个板块以人工干预的方式精准投放gg，按效果付费。

解释完三种方案的流程之后，徐妍看著张麟。

“张先生，您觉得哪种更好？”

“我觉得可以混搭一下，品牌专区+话题营销+精准gg。”

销售只能在掏宝，因为用户基础在那边。

本次线上推广，张麟还要释放【恩爱枕】这个核心关键词，到时候在直通车烧钱，吃第一波关键词流量红利。

“张先生，如果不加会员系统，仅靠话题营销和精准投放，效果会差很多。”

“没关係，我有后手。”

徐妍听出张麟的坚决，不在这件小事上面多做文章。

既然聊到话题，那就得把重点放在引导客户上面。

“张先生，我们公司可以提供关键词联动和热门话题关联，技术体系很成熟。”

“详细说说这两种方法的效果。”

关键词联动很简单，比如这次卖的是枕头。

只要合作正式开启，七个板块內的【枕头】词语都会標红，点击后可跳转到掏宝商店或者產品页面。

而热门话题关联，就比如前段时间最火的奥运会，可以把枕头和奥运会话题联繫在一起，增加曝光量。

“可以，还有呢？”

“话题营销，最关键的就是话题了，我觉得应该提前想一些比较有爭议的话题。”

有爭议才有流量，有流量才能產生转化率。

这是徐妍从业多年以来，总结出的经验心得。

可她发现张麟这时候在摇头。

“张先生，您有什么意见么？”

张麟站起来，用指挥棒敲打关天茶舍板块的数据表。

“这个板块的活跃用户多为政经爱好者，这类人大部分都是高学歷，社会地位也相对比较高，消费力强。”

“我觉得应该把话题设定为物超所值类型，先得让他们认可价值，才会掏钱买单。”

“至於经济论坛....”

张麟拿出四个板块举例，总结出四种群体。

消费力强，决策力强，品牌意识强，还有就是注重生活品质。

不同群体，对应不同话题和推广方式。

然后再以这个为基础，延续到流量矩阵的设计。

这场洽谈会，本该是徐妍充当排头兵，以各种优势拿下合作。

可张麟接管话语权之后，说出来的意见让徐妍有点震惊。

她以为自己准备得很好，可现在看来严重不足，甚至需要客户自己解决。

顿时，羞愧和诧异涌上心头。

说完话题聊流量，聊完流量聊系统技术。

好的宣传，少不了技术的支持。

徐妍已经觉得张麟很厉害了，没想到他在技术方面也很厉害，甚至能直接跟天涯网的程式设计师对话。

这场洽谈会从上午8点30，一直聊到下午4点20分。

早上进来，乌云蔽日。

下午出来，阳光灿烂。

站在门口，徐妍带著歉意一笑。

“张先生，这次真是对不起，我准备得太差了，让您费这么多心思。”

“但您千万別对天涯网失望，只是我比较差而已。”

“去写方案吧，方案写好就算了，没写好换人谈。”

“好，我这就回酒店。”

两拨人分散，徐妍赶回酒店完善方案，张麟则是往学校赶。

今天和徐妍聊了之后，他更明白自己要做哪些提前准备。

工作量巨大，又得翘课了。

搭公交坐地铁，刚走到校门口，就接到薛瑾的电话。

“怎么了？”

“张麟，云力约霜霜出来吃饭了，你来不来？你不去的话我也不跟著当电灯泡了。”

“我这边有很多工作要处理，你帮我盯一下。”

“行吧，那你欠我一顿饭哦。”

张麟掛断电话，飞速赶回宿舍。

以他对云力的了解，刚开始的阶段风险不大。

就算有，也只是亏点小钱，被骗骗感情，无伤大雅。

现在，张麟需要搞定第一份工作，要搞钱！

徐妍是10月19號来的，当天晚上就把方案完成了。

张麟看过后，又指出几个地方，他们熬夜修改。

20號，徐妍带著助手搭乘飞机去了覆海，签合同。

他们离开公司后，唐焰嵐跟张麟打了两个小时的电话，然后搬了三箱红牛，20条女士香菸到办公室。

与此同时，梁毅那边也收到消息，开始跟进。

当他得知云间织要走线上推广渠道的时候，马上把徐杰和黎芳喊进来。

“你们的线上推广准备得怎么样了？”

“老板，前期工作基本上都搞定了，接下来就等网站那边做技术支持。”