第46章 猎头、恐慌与人心之战（1/2）

金牧公司的会议室里，烟雾繚绕得像著了火。

已经是晚上十点，但没有人离开。投影仪上还显示著微软发布会的新闻摘要，那张“联想+微软=办公最佳搭档”的海报格外刺眼。

林牧站在白板前，手里的记號笔已经写到了第三板。

左边是微软的优势：品牌、资金、全球技术、联想渠道、价格战。

右边是金牧的优势：中文深度优化、公文模板、dos兼容性、国家项目背书、本地化服务。

中间是他刚刚加上的几个词：人才、士气、时间。

“林总，”財务部的李姐推了推眼镜，声音发乾，“按照微软这个定价策略，我们就算有补贴，价格优势也不明显了。他们一套 office中文版卖 198，我们 wps专业版计划定价 128，只差 70块……对很多企业来说，这点差价不足以让他们选择国產软体。”

“那就不要拼价格。”林牧转身，在“中文深度优化”下面画了两道粗线，“我们要让他们觉得，这 70块差价值十倍。”

“可用户不傻……”市场部的张经理苦笑，“微软的牌子太响了。”

“那就让他们看到实际效果。”林牧说，“雷军，智能排版引擎的演示程序，什么时候能做成独立安装包？”

“最快要两周。”雷军揉著发红的眼睛，“但效果肯定不如集成在 wps里好。”

“先用著。”林牧拍板，“张经理，你组织一个『对比测试体验活动』，邀请企业用户现场对比 wps和 word的中文排版效果。重点找那些经常要发红头文件的单位。”

“好。”

“还有，”林牧看向赵磊，“文件格式转换工具，能不能单独剥离出来？做成一个小工具，专门帮用户把老 dos文件转换成新格式？”

“能是能，但……”赵磊犹豫，“这样不就等於公开承认我们的格式不兼容吗？”

“不，我们要叫它『歷史文件迁移助手』。”林牧说，“强调我们为用户著想，帮他们平滑过渡。微软会做这个吗？不会。他们巴不得所有用户都扔掉旧文件。”

会议室里响起低低的笑声，气氛稍微活络了些。

“老吴，”林牧转向 dos组负责人，“你们那边任务最重——既要维护现有版本，又要配合 windows组做兼容性测试。人手够吗？”

“勉强够。”老吴抽了口烟，“但林总，我有个问题憋很久了。”

“你说。”

“我们这么拼命跟微软打，图什么？”老吴声音沙哑，“他们市值几十亿美元，我们连一千万人民幣都没有。他们全球几万员工，我们不到一百人。这仗……真能打贏吗？”

会议室瞬间安静下来。

所有人都看向林牧。

这是每个人心底的问题，只是没人敢问。

林牧沉默了几秒，走到窗边，拉开窗帘。

窗外是中关村的夜景。电子大世界的霓虹招牌在闪烁，街道上还有零星的行人，路边摊的煤炉冒著青烟。

“老吴，你看外面。”林牧背对著大家，“十年前，这里还是一片农田。五年前，四通在这里卖出了第一台中文打字机。两年前，联想开始攒兼容机。现在，中关村每天卖出的电脑，能装满一列火车。”

他转过身，目光扫过每个人的脸：

“我们赶上了这个国家发展最快的时代。计算机要从科研机构走进千家万户，中文软体要从无到有。这个过程中，一定会有一家公司，做出中国人自己的办公软体。”

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“可能是我们，也可能是別人。”林牧顿了顿，“但如果现在退缩了，十年后，我们的孩子上学用微软，上班用微软，写公文用微软——到时候再想做，就真的晚了。”

他走回白板前，在“金牧优势”那一栏，用力写下一个词：

使命

“我不是说大话。”林牧声音很平静，“但有些事，总要有人去做。微软很好，但它不懂中文的『意合』，不懂公文的『版式』，不懂中国用户从 dos转到 windows的阵痛。”

“这些『不懂』，就是我们的机会。”

会议室里寂静无声。

老吴掐灭了烟，点点头：“我明白了。dos组这边你放心，只要还有一个用户在用，我们就维护一天。”

“谢谢。”林牧说。

会议开到十一点半才散。林牧最后一个离开会议室，回到办公室时，发现雷军还在等他。

“有事？”

“林总，”雷军关上门，表情严肃，“今天散会后，小周找我了。”

林牧心里一紧：“他说什么？”

“微软的人联繫他了。”雷军压低声音，“开价年薪二十万，解决全家北京户口，还承诺三年內送他去美国总部培训。”

“二十万……”林牧苦笑，“我们给他的工资，一个月八百。”

“他还没答应，但……”雷军嘆气，“小周家里情况你知道，父母都在东北下岗，妹妹还在读书。二十万，够他家在老家买两套房了。”

“他怎么说？”

“他说想跟你谈谈。”

林牧沉默了一会儿：“明天一早，叫他来我办公室。”

“林总，如果小周真要走……”雷军欲言又止。

“那就让他走。”林牧说得很乾脆，“人才流动很正常。但走之前，我要知道他真正的想法。”

雷军点点头，转身要走，又被林牧叫住。

“还有，这事先保密。別让团队人心惶惶。”

“明白。”

雷军离开后，林牧坐在椅子上，盯著天花板发呆。

二十万年薪……1992年的二十万。

他想起前世，自己三十岁一事无成，母亲病重时连十万块钱都拿不出来。那种绝望，他太懂了。

如果他是小周，会怎么选？

第二天早上八点，小周敲开了林牧办公室的门。

年轻人眼睛里有血丝，显然一夜没睡好。

“林总，我……”

“坐。”林牧给他倒了杯水，“雷军跟我说了。二十万，挺好的。”

小周愣住了，没想到林牧是这个开场。

“我要是你，也会心动。”林牧坐在他对面，“你家里情况我知道，父母下岗，需要钱。妹妹要上学，需要钱。北京户口，更是多少人做梦都想要的东西。”

小周低下头，手指绞在一起。

“但我还是想问问你，”林牧看著他，“除了钱和户口，微软还给了你什么承诺？”

“他们说……可以参与全球级的项目，有国际视野，將来发展空间更大。”小周声音很小。

“嗯，这些都是真的。”林牧点头，“微软是全球最好的软体公司之一，你能学到很多东西。”

小周惊讶地抬起头。

“林总，你……你不生气？”

“我为什么要生气？”林牧笑了，“人往高处走，水往低处流。你有更好的选择，我替你高兴。”

小周张了张嘴，说不出话。

“但我也想告诉你，金牧能给你的，微软给不了。”林牧站起身，走到窗边，“在这里，你不是一个螺丝钉。你是中文智能排版引擎的创始人之一。十年后，当所有中国人都用上更好用的中文办公软体时，那里面有你的名字。”

他转过身：“在微软，你可能一辈子都在修 bug、做本地化、听美国人的指挥。但在这里，你在定义中国软体的未来。”

小周的手在颤抖。

“我不拦你。”林牧走回桌前，拿出一份文件，“这是你入职时签的保密协议和竞业禁止条款。按照约定，如果你离职，六个月內不能去竞爭对手那里。但如果你真想去微软……”

他把文件推过去：“我可以特批豁免。”

小周盯著那份文件，眼睛红了。

“林总……我……我没想好。”他声音哽咽，“我就是……就是觉得压力太大了。微软这一出手，大家都说我们撑不过三个月。我爸妈也劝我，说稳定点好……”

“我理解。”林牧拍拍他的肩膀，“这样，我给你三天假，你回去好好想想。不管你最后怎么选，金牧的门永远为你开著。”

“谢谢林总。”小周站起来，深深鞠了一躬。

走到门口时，他忽然回头：“林总，微软的人……还联繫了赵磊。”

林牧心里一沉：“什么时候？”

“昨天下午。但他们给赵磊的开价没那么高，十五万。赵磊……当场就拒绝了。”

林牧鬆了口气，但隨即涌起一股复杂的情绪。

赵磊拒绝了十五万，小周在犹豫二十万。

人性经不起考验，但总有人经得起。

小周离开后，林牧独自在办公室坐了很久。

九点半，他走出办公室，发现研发区气氛不对。

几个员工凑在一起小声议论，见他出来，立刻散开。

“怎么回事？”林牧问前台王姐。

“林总……”王姐脸色为难，“不知道谁传的，说小周要被微软挖走了，年薪二十万。现在大家都在议论，说……说咱们公司是不是要散了。”

人心惶惶。

林牧深吸一口气，走到研发区中央，拍了拍手。

所有人都看过来。

“我听说，有人在传小周要离职。”林牧声音很平静，“是真的，微软给他开了二十万年薪。”

底下响起一片倒吸冷气的声音。