第110章 飢饿营销，一卡难求（1/2）

三天后。

华强北，一个不起眼的电子產品摊位前。

陈浩南紧张地搓著手，眼睛死死盯著摊主脚边那个不起眼的纸箱。

纸箱里，是“远方电子”的第一批產品，两百张音乐贺卡。

“南仔，你这玩意行不行啊？一张破纸片，要卖十五块？谁买？”摊主是他以前拜过的一个小头目，叫阿光，此刻正一脸怀疑地摆弄著一张贺卡样品。

贺卡做工粗糙，就是用包装箱的硬纸板裁切，再贴上一张画著简笔画爱心的彩纸，上面写著“祝你快乐”四个字。

怎么看，都透著一股廉价和山寨的气息。

陈浩南的心提到了嗓子眼，他舔了舔乾裂的嘴唇：“光哥，你放心，这东西绝对是宝！你打开看看就知道了。”

阿光撇撇嘴，隨手打开了贺卡。

叮咚……叮叮咚……

清脆的《致爱丽丝》音乐，从那张单薄的纸片里流淌出来。

阿光的手抖了一下，眼睛瞬间瞪圆了。

他猛地合上，音乐停了。

再打开，音乐又响了起来。

“我操！”阿光爆了一句粗口，他抓著那张贺卡，翻来覆去地看，就像在看什么西洋镜，“这……这他妈的，怎么回事？纸片会唱歌？”

周围几个正在淘换电子表的年轻人，听到动静都围了过来。

“什么东西会唱歌？”

“我看看！我看看！”

阿光把贺卡往怀里一揣，警惕地看著眾人：“看什么看！要买就给钱！”

一个穿著喇叭裤、戴著蛤蟆镜的时髦青年，正搂著自己的女伴，他为了在女朋友面前显摆，第一个掏出钱包。

“多少钱一张？给我来一张！”

“十五！”阿gao报出价格。

“抢钱啊？一张破纸就要十五？”青年旁边的女伴叫了起来。

但那青年却不以为意，他见过这玩意，在友谊商店里，一个会响的音乐盒要上百块的外匯券！这个只要十五块人民幣，简直跟白捡一样。

他数出钱，递给阿光。

拿到贺卡后，他当著所有人的面，刷一下打开。

悦耳的音乐再次响起。

他把贺卡送到女伴耳边，女伴的眼睛里立刻冒出了小星星，脸上的惊喜和虚荣，根本藏不住。

周围的人群，炸了。

“我操！真的会唱歌！给我来一张！”

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“我也要！我也要一张！送给我对象！”

“还有没有？老板，给我留五张！我加钱！”

人群瞬间骚动起来，所有人都朝著阿光脚下的那个纸箱涌了过去。

阿光也被这阵仗嚇到了，他没想到这东西这么受欢迎。

不到十分钟。

两百张贺卡，被抢购一空。

最后一张，甚至被人加价到三十块才抢到手。

阿光捏著手里一沓厚厚的钞票，整个人都是懵的。

他呆呆地看著空空如也的纸箱，又看了看那些买到贺卡后，兴高采烈向同伴炫耀的年轻人，他知道，这玩意，要火！要大火特火！

陈浩南更是激动到浑身发抖。

他亲眼见证了这疯狂的一幕，比他自己赚了钱还兴奋。

他二话不说，骑上他那辆破旧的二八大槓，拼了命地往宝安的仓库蹬。

“大哥！大哥！卖完了！全都卖完了！”

陈浩南一脚踹开仓库大门，像一头公牛冲了进来，他的声音因为激动而变了调。

“全都抢疯了！你没看到那场面！不到十分钟，两百张全没了！还有人加价到三十块一张！”

他抓著周明的胳膊，眼睛通红。

“大哥！咱们赶紧！让工人们连夜开工！把剩下那几万张也全做出来！有多少卖多少！咱们发財了！”

仓库里，几个刚被招来的工人听到这话，也都露出了兴奋的神色。

然而，周明只是平静地听著，脸上没有一丝波澜。

他看了一眼角落里那个正低头算帐的清秀身影。

“林婉，你怎么看？”

林婉抬起头，扶了扶鼻樑上並不存在的眼镜，这是她思考时的习惯性动作。

她走到周明面前，声音清脆冷静。

“周总，我不同意陈经理的看法。”

“我认为，我们不仅不能扩大生產，反而要减少供应。”

这话一出，仓库里的空气，安静了。

陈浩南脸上的狂热，瞬间变成了错愕。

“林婉！你什么意思？有钱不赚，你是傻了吗？你知道我们今天错过了多少钱吗！”他急得直跳脚。

林婉没有理会他的咆哮，她的目光只看著周明。

“周总，我们的產品，核心价值不是它本身，而是它带来的『新奇』和『稀缺』。”

“一旦市场饱和，人人都能轻易买到，它的价值就会迅速降低。別人送女朋友一张会唱歌的贺卡，你送也是，那就没什么特別的了。很快，十五块都没人会要。”

“所以，我们必须控制出货量，製造一种『一卡难求』的局面。”

“当拥有一张音乐贺卡，变成一件值得炫耀，能在社交圈里抬高身价的事情时，它的价值就不再由我们来定义，而是由市场，由那些追捧它的年轻人来定义。”

“这叫，飢饿营销。”

林婉的声音不大，但每一个字都清晰地敲在陈浩南的心上。

他虽然听不懂那些营销术语，但他听懂了最后一句话。

让这玩意，变成身份的象徵！

就像港商手里的“大哥大”一样！

周明看著林婉，眼中的欣赏毫不掩饰。

他没有看错人。