第28章签下为民土產（2/2）
“量太小了，不值得专门进货。”
鞋子磨破了，嘴皮子说干了，带来的样品也送出去不少。
晚上，他住在最便宜的浴室大通铺或者按天计费的小旅馆，吃著最简单的阳春麵，计算著日渐缩水的盘缠。
现实的残酷，让他再次深刻体会到创业的艰辛和离开“铁饭碗”需要付出的代价。
就在他几乎要绝望的时候，这天下午，他来到了位於yp区一个老式里弄口的一家看起来规模稍大、招牌上写著“为民五金土產商店”的店铺。
店名让他心里微微一动。
店里货物堆得满满当当，从螺丝钉、水龙头到铁锹、橡胶管，种类繁多。
几个顾客在挑选商品，有售货员在介绍商品。
感觉这个五金土產商店似乎跟之前的商店有些不同。
一个五十岁左右、头髮梳得一丝不苟、戴著套袖、眼神锐利的中年人，正坐在柜檯后打著算盘对帐。
陆为民整理了一下皱巴巴的衣领，深吸一口气，走了进去，直接找到这位老师傅，脸上堆起谦逊的笑容：“老师傅，您好！打扰一下。”
中年人抬起头，推了推鼻子上的老花镜，打量了一下陆为民和他手里鼓鼓囊囊的帆布包，语气平淡：“要买什么？”
“老师傅，我不是来买东西的。”陆为民赶紧说明来意，递上样品和介绍信，“我是江东省沿江镇红星铸造厂的，我们厂专门生產脚手架扣件。听说您这儿货全，想问问您有没有兴趣进点我们的货试试？这是样品，您看看。”
中年人接过样品，没有立刻看，而是先仔细看了看介绍信，又上下打量了陆为民一番，才拿起一个扣件，掂了掂分量，用手指仔细摸了摸內壁和稜角，又从柜檯下拿出游標卡尺，量了量关键尺寸。
动作熟练而仔细。
“嗯，分量挺足，做工也还算规整，砂眼不多。”老师傅点点头，放下卡尺，看著陆为民，“江东过来的？这么远跑来沪市推销？价格怎么样？”
陆为民心里一喜，遇到懂行的了！他赶紧报出早已计算好的价格：“老师傅你贵姓？”说著非常熟练地递上烟。
既然他询问价格，那么就算是可以做主的人。
陆为民没有直接回答，先攀关係。
“我姓沈。”
“沈经理你好，我们厂直接出厂价，比市面上同质量的便宜一成到一成半！”
“哦？还便宜这么多？”沈经理镜片后的眼睛闪了闪，露出感兴趣的神色，“质量真有你说的那么好？不会是便宜没好货吧？”
“质量您绝对放心！”陆为民拿起样品，用力在水泥地上磕了磕，发出清脆的声音，“您听这声！再看这断口！”他指著样品上特意留下的一个检验断口，“组织细密！我们是正规厂，有质量要求的！要是出了问题，您隨时可以退货，路费损失都算我的！”
沈经理沉吟起来，手指轻轻敲著柜檯。
他在这家店內干了二十多年，见过太多供应商，虽然都是国营或者集体的企业，但质量並不稳定。
眼前这个年轻人虽然衣著朴素，但眼神清澈，態度诚恳，不像是油嘴滑舌的骗子。最关键的是，质量和价格优势打动了他。
现在这家五金土產店经营起来並不容易，过去作为商业系统的商店，明面上不愁吃饭，可是由於受到其他私营经济的竞爭，销售任务经常完不成。
这就非常影响他们的收入。
隨著国家深化改革，去年开始国家就进行商业系统內试点，开始允许內部承包。
今年他们就承包下来。
“你说你是集体厂？有银行帐户吗？发票能开吗？”沈经理问到了关键点。
“有！都有！”陆为民赶紧把早就准备好的开户行、帐號信息拿出来，“发票绝对正规！”
沈经理又仔细问了些厂里的情况、生產能力等。陆为民都一一如实回答，没有夸大。这种务实的態度，反而增加了沈经理的信任。
“这样吧，小陆同志。”沈经理终於鬆口，“看你大老远跑来也不容易，东西看著也还行。我先订一批试试水。就要这种標准的直角扣件，先来……五千个吧。如果卖得好，顾客反应没问题，我们再长期合作。价格就按你说的，但必须是这个质量！货款，你货到验收后，我一次性付清！”
沈经理也考虑近期附近建筑工程项目更多，这个型號用的最多，要5000个看似很多，但一两个项目也就能吃下来。
五千个！陆为民的心臟几乎要跳出嗓子眼！这是他从跑业务以来，接到的最大的一笔单笔订单！而且是现款结算！虽然单价利润被压得很低，但架不住数量大！更重要的是，这意味著红星厂的產品，第一次真正意义上打入了上海市场，有了一个稳定的销售窗口！
他强压住激动，用力点头：“沈经理，太感谢您的信任了！您放心，质量要是有半点问题，我陆为民立马捲铺盖走人，绝不再来打扰您！我回去马上安排生產，儘快给您发货！”
“好！年轻人，爽快！”沈经理脸上也露出了笑容，拿出一本便签，开始写要货单，“我给你个地址和电话，货到了直接送到这个仓库。这是我的名片，有事打电话。”
陆为民收下，不停地谢谢沈经理，非常激动地退出商店。
走出“为民五金土產商店”，陆为民感觉脚步都轻快了许多。
天空似乎也变得更蓝了。他紧紧攥著那张写著要货单和联繫方式的纸条，仿佛攥著红星厂的未来。
他没有耽搁，立刻找到邮局，给厂里拍了一封加急电报：“沪签五千扣件大单，现款。速备料投產，陆。”
然后，他立刻开始著手解决最棘手的问题——运输。
五千个扣件，重达好几吨，靠长途客车捎带或者等顺风车是绝无可能了。必须找一辆可靠的卡车。
他根据之前打听的信息，跑到上海郊区的几个货运市场。经过反覆比较、討价还价，最终以一笔不小的费用，谈定了一辆返回江东方向的回头货车，约定好一周后到沿江镇红星厂装货。
一切安排妥当，陆为民才长长舒了一口气。虽然过程曲折，但结果远超预期。
他没有执著於看似光鲜但风险巨大的大客户，而是选择了更务实、更稳妥的分销渠道，虽然单利薄，但风险可控，资金周转快，非常適合红星厂现阶段的状况。这位“精明”而务实的沈经理，很可能成为红星厂在上海市场的一个重要支点。
怀揣著第一份来自大上海的正式订单和解决运输问题的方案，陆为民踏上了归程。
这次上海之行，让他更深刻地理解了市场的复杂性和灵活性，也更加坚定了“现金为王、渠道为王、稳扎稳打”的经营思路。