第76章 第一块市场（1/2）

“臥槽！！！！！！！！！”

“神了！真神了！那个该死的7939真的没了！连註册表都给我修好了！”

“而且扫描速度巨快！真的只有几秒钟！”

紧接著，第二个、第三个求助者出现了。

“楼主，我这个很棒小秘书弹窗能杀吗？”

“已更新规则，重启卫士即可。”

周凯负责写规则，张大伟负责云端分发，陈时负责在论坛上接诊。

每解决一个疑难杂症，就多一个死忠粉。

……

一周后。

陈时站在白板前，手里拿著马克笔。

“目前的安装量是600，日活（dau）是200。”钱斌匯报著数据。

“虽然在南大校园网里口碑爆棚，但是……这速度还是太慢了。”

“因为我们还在圈地自萌。”陈时在白板上写下两个字。

信任。

“现在的网民被流氓软体嚇怕了。我们在bbs上发帖，別人第一反应是这又是哪个流氓软体披的皮？甚至好几个论坛把我们的发布贴当病毒给刪了。”

陈时转过身，目光扫过在座的每个人。

“线上走不通，我们就走线下。我们要让用户亲眼看到效果，建立第一波信任。”

“咱们去网吧开拓市场。”

在2006年，中国网际网路最大的流量入口不是门户网站，也不是搜寻引擎，而是遍布大街小巷的网吧。

那是无数年轻人接触网络的起点，也是软体推广的兵家必爭之地。

“网吧？”周凯皱了皱眉。

“那些网管一个个拽得跟二五八万似的，除了跟我们关係好的飞腾，会让我们装软体？瑞星给他们回扣他们才装的。”

“我们没钱给回扣。”陈时笑了笑，眼神里透著自信。

陈时解释道：“现在的网吧，最大的成本除了电费就是维护。系统中毒、游戏卡顿、流氓软体弹窗，这些破事让网管天天忙得焦头烂额。”

“如果我们的软体能帮他们自动解决这些问题，甚至还能通过游戏模式提升机器性能，让他们少接几个投诉电话，你觉得他们会拒绝吗？”

“这就是b端痛点。”

……

当天下午，陈时站在了极速网吧的吧檯前。

这是大学城周围最大的一个网吧。

极速网吧的装修很符合2006年的主流审美：墙上贴满了《魔兽世界》和《劲舞团》的海报，有些边角已经翘起来了。

大厅里光线昏暗，只有几百台crt显示器散发著幽幽的蓝光。

“上网身份证拿出来，押金十块。”

吧檯后面的收银小妹头也不抬，手里正剥著瓜子，眼睛盯著面前的一台小电视看韩剧。

“你好，我不是来上网的。”陈时敲了敲吧檯。

“我找你们老板，赵四爷。”

“找老板？”小妹终於抬起头，上下打量了陈时一眼。

“老板在二楼打牌呢，没空。”

“我是悦客科技的陈时，之前在商会活动上跟赵老板见过一面。”

陈时递上一张名片，顺手把一包中华烟放在吧檯上：“麻烦通报一声，就说我有笔生意想跟他谈谈。”

小妹看了一眼那包烟，態度好了不少：“等著。”

她拿起內线电话说了几句，然后指了指楼梯：“上去吧，最里面那间。”

陈时深吸一口气，走上二楼。