第111章 只需要轻轻推一下（1/2）

北叶化妆品公司的会议室里，气氛凝重。

投影仪的光束打在幕布上，清晰地列出了两位候选主播的详细数据与条件对比——左边是白晓婷，右边是张闪闪。

“白晓婷，绝对头部，国民级影响力，粉丝粘性极高，带货转化率的数据一直很漂亮。”

市场总监指著左边，“但她的团队开出的佣金比例，也是行业天花板级別的，而且她对选品和脚本有很高的话语权，不太接受纯硬广。”

“张闪闪，新兴头部，势头很猛，粉丝购买力强，佣金比例比白晓婷低不少。”

另一位副总补充，“但是……他提出了一个新条件，要求对我们这次主推的『星澜』系列眼影，拥有主播定价权。”

“他的团队分析后，建议我们將原本计划定价50元/盘的日常款，直接拉到199元。”

“199？！”產品经理差点从椅子上跳起来。

“开什么玩笑！我们成本核算、市场调研，50元已经是留有合理利润空间、且符合北叶大眾品牌定位的价格了！”

“199？这比不少中端品牌都贵了！我们的粉质、包装、品牌溢价，撑得起这个价吗？”

会议室里爭论不休。

支持白晓婷的人认为，她的背书更可靠，虽然贵但效果可预期，且不会伤害品牌长期定位。

支持张闪闪的人则被那看似巨大的利润空间和主播描绘的“打造轻奢感”、“提升品牌档次”蓝图所吸引。

最终，北叶那位以“魄力”著称的老总拍板了。

他敲了敲桌子：“就张闪闪。199就199。”

“我们做生意是为了什么？赚钱！”

“白晓婷佣金高，效果未必比张闪闪好多少，但张闪闪的方案，能把单品毛利翻几倍！”

“就这么定了，配合他的团队，重新包装宣传话术，重点突出『成分稀有』、『工艺革新』、『明星同款』，把格调做上去。”

消息很快在这个不大的圈子里传开。

欧笑纯听到后，第一时间告诉了白晓婷，语气颇有些不平。

“晓婷姐，北叶居然选了张闪闪！就因为他能把50块的东西吹成199卖？这也太短视了吧！”

白晓婷当时正在看一份跨境物流的方案，闻言头也没抬，只是轻笑了一声。

“哦，知道了。”

欧笑纯有些意外：“姐，你……不生气？这单量不小呢。”

白晓婷这才放下手中的文件，靠向椅背，指尖在桌面上点了点。

“有什么好生气的？主播这行，竞爭从来就大，今天是你，明天是他，各凭本事，也……各凭良心。”

她顿了顿，“不过，北叶这款眼影，我研究过样品。”

“粉质还行，配色是流行款，但也就那样。”

“成本摆在那里，50块是合理价位，199？”

她摇了摇头，“就那么几克粉，算下来单价比黄金还贵了吧？”

“北叶是什么？是老牌国货，靠的是口碑和性价比杀出来的血路，它不是香奈儿，也不是tf。”

“突然拔高到轻奢价位，靠主播一顿吆喝，粉丝一时上头可能会买，但买回去用著，真觉得值199吗？”

她的目光看向欧笑纯，“品牌想赚快钱，主播想拿高佣金和高销量数据，一个敢定价，一个敢吆喝。”

“看似双贏，可最后为这虚高溢价埋单的，是信任主播和品牌的消费者。”

“口碑这东西，建立起来难，毁掉，可能就一两次离谱的定价。”

她重新拿起那份物流方案，“无所谓。我们的基本盘不在这种『奇蹟定价』上。”

“做好我们自己的选品，守住该守的底线。时间会证明，哪种模式走得更远。”

接下来的日子里，张闪闪及其团队凭藉“主播定价权”这一杀手鐧，在品牌方中间掀起了一阵不小的波澜。