第409章 赚钱，就是最好的广告（1/2）

“放弃目前的一些业务？”

吴世道琢磨著他的话，狠狠抽了一口烟，若有所思的反问说道：“你觉得应该放弃哪些业务？”

“对，是放弃，但我说的放弃跟你想的放弃不一样。”

张磊说的有些拗口，解释说道：“比如大眾和美团它们的发力点，目前都是主要集中在餐饮业上，那我们就不再大规模布局餐饮业，改为主攻拼团特色餐饮这个战略，在国內每个城市里继续开拓业务的同时，將业务重点改为打造拼团认证品牌餐厅概念，而不是像之前那样，主要去开拓餐饮商户。”

顿了顿，他接著说道：“也就是说，我们的业务员虽然也要跟餐饮商家谈业务，但我们不会跟大眾和美团它们拼烧钱去补贴用户，相反，我们去补贴商户，去绑定商户跟我们在一起合作打造品牌餐厅。”

“但这样的话，我们会有用户吗？”

吴世道皱眉反问道。

“吴总，我们肯定会有用户的。”

张磊笑了笑，“我借用你之前的想法来说服你，比如我们俩人现在从金市去沪市旅游，那我们肯定会有一种品尝当地特色美食的需求，对吧？”

“对，这一点毫无疑问。”

吴世道点头。

“有需求，就会有市场诞生。”

张磊用篤定的语气说道：“那我们在寻找沪市地方特色美食时，最核心的需求是什么？就是想要『品尝正宗』！这是核心需求。在这个需求下，比如甲乙两个餐厅，同时都標准著地方特色，但我们又不確定谁才是真正的好吃，或者是真正代表了地方特色，这个时候如果有一个品牌，能够保证它绝对代表了地方特色美食，绝对的正宗，那即便它略微贵一点点，那我们也肯定会选择它，对吧？”

“没错，只要保证绝对正宗这四个字，哪怕略微贵一点点，我也会接受的。”

吴世道赞同的说道。

“所以我觉得，绝对正宗这四个字，就是我们要做的事情，也是一些用户的核心需求。”

张磊认真的说道：“这样我们就可以避开跟大眾和美团的正面竞爭，毕竟，它们要的是市场，並不是细致分类，而我们主攻这样的赛道，前期也不需要太多的资金，因为我们主攻的是著名旅游城市，需要运作的资金也会少，人员也不会冗余，我们要做的就是小而精的领域，当我们在这个领域站稳脚跟后，在慢慢隨之扩大。”

“比如从地方特色美食的基础上，再去发展拼团认证的品质餐厅？拼团认证的住宿酒店？”

吴世道眯著眼睛问道。

“是的。”