第68章 贴牌代工（1/2）

把空气炸锅的专利授权给他们，然后再找他们做代工厂。

这个想法让眾人眼前一亮。周明辉立刻补充道：“这个条件好！这样一来，我们不仅能拿到授权费，还能获得稳定的代工订单，一举两得。而且，通过为这些国际大公司代工，我们的生產管理和质量控制水平也能得到提升。”

“但那些大公司会不会同意这个条件？”有人提出疑问，“他们自己也有生產基地，未必愿意把订单交给我们。”

“他们会同意的，毕竟我们的空气炸锅是一个前景广阔的蓝海市场。”林舟信心十足，“而且我们的生產成本比他们低很多。香江的劳动力成本虽然比东南亚其他国家高，但比欧美国家低不少，再加上我们的生產线是全新的自动化设备，效率高、成本低。对他们来说，把一部分订单交给我们代工，能降低他们的生產成本，提高利润，这对他们也是有利的。”

会议结束后，林舟立刻著手筛选合作对象。他放弃了那些只愿意购买专利、不愿意让眾华代工的公司，重点与西门子、飞利浦、赛博三家企业进行谈判。这三家公司在全球家电市场有著广泛的渠道和深厚的品牌影响力，而且对代工模式也有一定的接受度。

谈判的过程並不轻鬆。西门子的代表一开始坚决反对代工条款，认为西门子的產品应该由自己的工厂生產，才能保证质量。林舟没有过多爭辩，而是带著他们参观了眾华的生產线，让他们亲眼看到自动化设备的精准运作、严格的质量检测流程，以及工人们熟练的操作技能。

“我们的生產標准完全符合国际要求，而且我们的质量检测设备是从他们自己国家引进的，而且比你们部分工厂的设备还要先进。”林舟指著检测线上的仪器，对西门子代表说，“给我们代工，你们不仅能降低成本，还能节省建设新生產线的时间和资金，把更多精力放在市场推广上，难道这样不好吗？这也是一个双贏模式，不是吗？”

为了打消他们的顾虑，林舟还提出可以先进行小批量试產，由西门子的质量工程师全程监督，只有通过他们的质量检测，才能正式签订代工合同。

西门子代表经过慎重考虑，又向总部匯报后，最终同意了林舟的条件。隨后，飞利浦和赛博也先后与眾华家电厂达成合作协议。

根据协议，眾华家电將空气炸锅的非独家专利授权给三家公司，每家公司支付五百万美元的授权费，有效期五年。同时，每家公司每年必须將至少三十万台空气炸锅的生產订单交给眾华代工，代工价格根据產品型號和数量確定，保证眾华有合理的利润空间。

签协议的时候，三家公司的代表非要开一个记者发布会，林舟原本打算低调一点，闷声发大財，但是架不住人家想公布於世拉升股价，林舟也只好同意並且通知香江本地媒体和国外媒体来眾华工业园区开记者发布会。