第293章 统治带货榜（1/2）

告別王诗，司雨来到13楼，和人力副总蔡宏沟通半小时。

又下到6楼，来到祝姍办公室。

祝姍赶紧把白静带货项目的几位项目成员喊到小会议室，给司雨匯报。

一片大好。

7月11日晚，发布白静文化衫带货视频。

今天7月26日，刚好半个月。

交个朋友电商公司，专门在猫淘上註册了商铺。

和砍多多两个平台，都是从自家店铺走货，没有中间商赚差价。

15天时间，两个平台一起，合计销售102万件。

猫淘的售价为48.8元。

砍多多补贴价为42.8元。

如果是砍多多纯新用户，还能立减6元，仅为36.8元。

因砍多多这边优惠力度很大，猫淘和砍多多的销售比例为4:1，大大高於其他品类的6:1。

在砍多多销售了17万件。

其中，新註册用户占比为65%。

拉新砍多多用户10.7万户。

15天总销售额为4600万左右。

而这件文化衫的成本为15元，毛利润率为220%。

不算拉砍多多新用户的佣金收益，仅靠纯利润已来到3000万。

目前，日均保持5万件的销售，再过四天，120万件將销售的一乾二净。

不准备再补货了，卖光为止。

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昨天，已有钱塘的小商家，逆向模仿出高仿產品，上架猫淘开卖。

他们售价为36元，样式有90%相似度，质量略差。

一个便宜三个爱。

短短一天，高仿的货已卖出几千件。

再往后，还会有新的高仿货出来。

所以再补货也没意思了。

补货的成本肯定不止15元，势必要降价销售，还要冒销售不完的风险。

顶多还能吃二十万件的利润。

没必要把利润从头吃到尾，已吃到90%，可以放手了。

李嘉诚说过：不要冒险去赚最后一个铜板。

抖音mcn带货榜单上，爱笑的小白，高居第一。

dj思怡，位居第二。

第三是红钢城大黄。

音乐部连续做出多个音乐定製车载u盘：

粤语金曲一百首；一人一首成名曲一百首；欧美金曲一百首；经典钢琴曲一百首这类。

有过第一次的经验，之后的定製u盘利润率高达420%。

卖的相当火爆。

6种u盘卖了1800万，成本仅为两百多万。

这类產品的价值主要在音乐內容上，赚的盆满钵满。

凭藉这波u盘的销售狂潮，dj思怡超过之前的大黄，成为公司第二大带货达人。

不过，dj思怡的带货潜力主要在音乐產品上。

除开这类货品，她肯定卖不贏大黄。

需要特別说明的是，这1800万只有1000万是dj思怡帐號卖的。

有800万是白板专业带货帐號卖的。

一种音乐u盘，dj思怡可以卖，白板带货帐號也能卖。

带货帐號还不受发布频率的限制。

这半个月，前一周是司雨负责投放，反覆在带货视频里比较、挑选，再进行二次復投。

后一周换成孔涛。

两个人合计投放了1500万的逗加。

换来9600万的带货gmv。

音乐u盘、文化衫这两个货品是定製的白牌產品，利润率很高。

除去这两个，其他產品的平均利润率在33%。

8000万的gmv有3168万的毛利润。

减去1500万的逗加成本，净利润1668万。

这个钱挣的真踏马爽。

全是白板带货帐號，有二十个帐號有专业配音，二十个有出镜带货达人，其他的都是纯纯的无真人出镜帐號。

仅凭逗加的推动，就挣到1668万利润。

比印钞还爽。

这类帐號，无须担心粉丝反应，不怕掉粉，视频效果不好也没有任何负面影响，刪了继续发新的。

只要电商支撑部门后勤跟的上，可以无限制髮带货视频。

关键是，这类带货视频中爆款作品的带货有效期很长。

发一条带货视频，前面十天是销售高峰，后面会逐渐下滑。

是下滑，不是消失。

普通作品一个月就没效果了，可刪可不刪。

销售数据火爆的作品会变成爆款带货视频。