第258章 如何抢（1/2）

高总此时再一次后背离开了沙发靠背，眼神紧盯著傅梓龙让他继续说下去！

高总听到这里已经心中有一丝明悟了，领导的反应和商业嗅觉不可谓不快！

但他还是想要听听傅梓龙说出更多的细节布局，身体前倾不自觉的靠近了傅梓龙几分！

他对於眼前这个年轻人的感观，已经不是一名大学生所具备的眼界和能力了！

傅梓龙也没有继续卖关子，而是十分正经的如同后世谈生意一般说道：“说先明確了我们要抢的目標，还有抢的时间！”

“那么我们就要为了围绕抢占市场而做准备，我认为最主要的是两点！”

“第一就是要解决新生开卡的后顾之忧，公司可以拿出来一批动感地带套餐的电话卡来，就是最低的优惠套餐！”

“这批卡8月开卡没有最低消费，或者扣费分两个月返还话费，新生要是对於套餐不满意可以打电话更改添加套餐！”

“这样不仅消除了新生开卡的后顾之忧，还大大减轻了营业厅的工作量！”

“至於第二点嘛，就是要如何抢？”

“如果移动公司是我说了算的话，我会想办法让新生踏入校门那一刻便选择开移动公司的卡！”

“甚至从他们走下飞机火车，踏入青市大地的那一刻便想办法开始营销让他们开卡！”

“这必定会需要大量的人力物力去做，可大学最不缺的就是廉价劳动力！”

说到这里，傅梓龙转头看向了身后听得津津有味的贾雯静问道：“贾雯静，你作为一个外地人，第一天来学校报到时，你最先接触到，或者说你最信任的人是谁啊？”

贾雯静没想到傅梓龙会开口问她，稍微一慌神之后想了想说道：“应该是帮我拿行李的学生会学姐了吧，这也是我想加入学生会的原因，想要帮助下一届新生！”

傅梓龙听后满意的点了点头继续说道：“那就將大学帮新生拿行李的学生会成员发展成销售团队！”

“电话卡可以定个几折拿货，每个学校都有人组织销售，销售时间就是帮新生拿行李入校园这段时间！”

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“新生脸皮比较薄，再加上一定的销售话术，一定要强调是校园卡，校內网打电话免费！”

“相信大部分新生都会从学生会成员这里挑选电话號码开卡，就算他们想要换电话號码，也要等卡里的钱用完了才行！”

“新生买电话卡开卡，可以有相应的提成给销售的学生会成员！”

“当然，这事应该每个大学的领导都不会干预，你们应该跟各个大学领导也都有关係，相信这也不是问题！”

“只要有利可图，相信学生会成员们也会销售起来格外卖力！”

“再搭配上洗漱礼包，相信会抢占绝大部分新生市场！”

“这也是我能想到的成本最低，见效最快的抢占新生市场的方案！”

“至於高总您这边觉得是否有用，那就看您的高见了！”

傅梓龙说完这一大串话，又端起周扬的杯子喝了口水，閆秘书出去忙他的赞助的事情了，没来添水也属正常！

而高总则沉思了数秒，直接开口问道：“傅梓龙，你是你们学校学生会的？”

“如果我把海洋大学的市场交给你来做，明年新生入学你能给我拿到几成新生市场占有率？”