第119章 商战暗战各怀心机（1/2）

第119章 商战暗战各怀心机

第118章陈应对徽商压价的事情非常痛恨，在后世的时候，他有一次参加朋友婚礼，当地有大量的蔬菜大棚，有大量的萝卜、白菜以及辣椒，烂在地里。

陈应起初还有些不理解，明明超市里零售的辣椒在三块钱左右，萝卜也在一块钱左右，可问题是，眼前这堆积如山的萝卜、白菜、辣椒居然白白浪费掉，他就上前询问，这才发现，就是二道贩子，也就是销售渠道在死命压价，辣椒每斤八分，萝卜五分钱，白菜两分钱，他这才知道，中国居然现在还有分这个货幣单位，这个价格，別说农民赚钱，他们甚至连一成的本钱都收不回来，特別是辣椒，他们寧愿烂在地里，也不愿意卖掉。没有办法，这些中间商太丧心病狂了。特別是河南的豆角，每到產出季节，都会被死命压价，能卖到两毛钱一斤就不错了。

这倒不是作者危言耸听，去年五一前后的时候，西瓜零售价在两块五左右，收购价只有几毛钱，特別好的麒麟西瓜，卖到八九毛左右，这就是农民没有平台，偏偏被压迫剥削的真正原因，就像大米和麵粉，这是大家日常所吃到的东西，以麦子为例，售价在一块二三左右，最便宜的麵粉，也在两块左右，可问题是，面粮加工完全没有技术难度，以前农民自己磨麵，每斤费用仅几分钱。

因为程翼的原因，这让陈应意识到，他不能把销售渠道交给徽商，要不然他们隨时可以压价，因为他们拥有独立专营权，也就是垄断。

苏媚轻声道：“大人，您真要赶程翼走？”

陈应摇摇头道：“看他的反应吧，若是识相，改过自新，本官可以留他。若是不识相——那本官就让他知道，在大寧这地界上，谁说了算。”

苏媚沉默片刻，又问：“可大人想过没有，若是真把程家赶走，咱们的货卖给谁？徽商虽然压价，恆他衍有蕖道，能把东西运到江南，卖个妤价钱。没有他衍，咱们的东西就只能烂在库里——还有粮食问题，现在永寧有三十五万多人，加上各部部落，每天要吃掉多少粮食？光靠咱们自己种，至少需要八九个月，也远水不解近渴，徽商能从江南运粮过来，换了別人，有这个本事吗？”

陈应没有立刻回答，他沉默良久，缓缓道：“苏媚，你说得对，咱们现在，確实离不开徽商。但是——咱们不能永远离不开他们。徽商是东林党背后的金主之一，咱们现在大鹿岛晒盐，雪盐虽然有技术方面的优势，但盐商也是他们徽商，扬州盐商四大家族，徽商占了三家，他们垄断了八成以上的盐，咱们与他们迟早上针锋相对，更何况，东林党与魏公公，不死不休，咱们这个生意，不可能做下去！”

陈应现在就被徽商卡住了脖子，当然卡脖子的滋味可不好受，他也不想任人拿捏，唯一的办法就是，不被卡脖子，可问题是，徽商的体量已经上来的，也没有福建和广东商人可以与徽商掰掰手腕，如果徽商与江南资本集团联手，那么，他们可以真正的影响大明国家的经济走势。甚至可以把大明的市场搞崩。

歷史上崇禎皇帝，罢免了东林党出身的內阁次辅钱龙锡，也阻止了阮大鉞、钱谦益等东林党成员入阁，从那个时候开始，他们就开始反击，整个山东开始罢市，不卖给孔有德粮食，也不给他们发军餉，直接把孔有德逼反了，不仅糜烂整个山东，连运河阻断九个月之久，这其实就是东林党和他们背后的金主在反击。

徽商也好，东林党也罢，他们眼中並没有国家利益，有的只有他们心中私利，在后世徽商四大家族，標榜他们是儒商，什么狗屁儒商，卖国的儒商？

陈应解释道：“徽商为什么能压咱们的价？因为他们有渠道，有销路，咱们的东西再好，运不出去、卖不掉，就是一堆废物，所以，咱们要做的，不是换一个徽商，而是自己建渠道。”

陈应在纸上开始写写画画，苏媚凑过来看，只见纸上画著几条线，从永寧港出发，分別通向天津、登州、京城，然后向四面八方延伸，形成一个巨大的网络。

“这是什么？”

苏媚好奇地问。

“咱们自己的商道！”

陈应放下笔，眼中闪著光，淡淡的笑道：“本官叫它陈记直营店，首先，我们可以在天津、登州、京城，各开一家，卖咱们自己的拳头產品，天启犁、惠民耬、四轮马车、两轮马车、雪盐、铁器、农具、罐头、皮货、山珍，还有从海西女真和野人女真那里收来的好东西。直接卖给百姓，没有中间商赚差价。”

苏媚惊讶地睁大眼睛：“大人，这——这得花多少银子？而且，咱们哪来的人手？”

“人手嘛？”

陈应笑道：“本官现在手中有五个卫，兴州左右前后四屯卫近三十万军户中，识字的人应该不少，你需要的管事、帐房、运输队长，这不都是现成的吗？就算没有热手，把你从大鹿岛带出来的那些管事、帐房，让他们当老师带徒弟，让兴州四卫的军户跟著学，慢慢就上手了。”

“货屋问题解决了，就是解决地头蛇的问题，本官提前布置的天津、京城、还有登州三地，本官都有熟人，京城那边不用说，给魏公公送三成份子，他会比本官还上心，马上会安排许显纯和田尔耕协助，天津那边有甘延寿，听说他现在已经升官了，提任天津卫指挥同知，魏公公亲自打的招呼，他不给不给本官面子，当然，也给他分一成半的利，另外一成半依旧送给魏公公，登州那边更简单！”

陈应笑道：“登州水师是本官的老熟人，只要本官把运输的活包给他们，他们会解决沿途关卡巡检司的事情！”

“大人似乎早有计划？”

“没错！”

苏媚若有所思，但还是有些担心：“可万一程翼那边——”

“他愿意改，就留他一条路。”

陈应淡淡道：“但他必须知道，从今以后，他不是唯一的买家，本官给他专营权，是让他替本官做事，不是让他骑在本官头上——”

苏媚点点头，忽然想起一事：“大人，徽商那边还欠著咱们不少货款呢。若是程翼真的翻脸，拖著不给——”

“本官巴不得他拖著不给呢。”

陈应眼中闪过一丝狡黠，笑道：“你忘了？当初签契约的时候，本官特意留了一手，咱们的生意都有魏公公的份子，欠本官的银子，就是欠魏公公的银子，魏公公还等著分红呢，他们敢不给，魏公公正愁著找不到藉口敲他们呢，现在他们敢送上门，魏公公就会让锦衣卫去收帐，合法合理，那些商人还敢不给？不给，那就抄家！”

苏媚忍不住笑了：“大人这一招，可真够狠的，徽商要是知道，怕是要后悔跟您作对了。”

陈应摆摆手，正色道：“不是本官狠，是他们太贪，这世上，赚钱的路子千条万条，唯独不能走的路，就是把別人往死里逼。”

陈应其实並没有跟苏媚说话，他非常清楚，这是徽商为了给努尔哈赤回血时间，故意拖延他的发展速度，这一次肯定是为了另外一件事。

那就是火器，建奴没有技术积累，努尔哈赤从大明劫掠的大明工匠，他们其实造不出陈应的这种火炮，也造不出颗粒式的火药，他们的火器造得再好，天花板恐怕就是明军制式的火銃。

当然明朝的燧发枪是兵器专家毕懋康於崇禎八年（公元1635年），在其所著《军器图说》中详细记载並绘製了自生火銃的结构与使用方法，但问题是什么时候造出来的，並没有详细记录，至少陈应並不知道。

也就意味著，努尔哈赤想追赶，其实是追赶不上来的，唯一的办法就是购买，可整个大明，这种火器，只有陈应有，一般的事情，无法逼迫陈应，只有从粮食著手，毕竟陈应也不可能看著他手底下三四十万人饿死。

“那粮食问题怎么解决？”

陈应沉吟道：“至於粮食，本官已经想好了。天津那边，傅应星和甘延寿都打过招呼，可以直接从漕运截留一部分，登州那边，沈有容虽然老了，但沈家的人还在。只要价钱公道，不愁没人卖。”

陈应重新坐下，拿起那张画著超市布局的纸，仔细端详：“苏媚，你帮本官擬个章程。第一，在天津、登州、京城选址，各开一家陈记直营店。卖咱们自己的货，也收当地的特產，价格公道，童叟无欺。”

“第二，成立大寧商號，统一管理所有对外销售的生意，本官出本钱，占六成，各卫出人出力，占两成，剩下的两成，一成分给你，一成分给各部落。让他们知道，这生意有他们一份，他们才会用心。”

“第三，派人去江南，悄悄联络其他商家，程家不仁，就別怪本官不义！”

苏媚一一记下，又忍不住问：“大人，您就不怕程翼狗急跳墙？”