第807章 元帅的锦囊妙计（2/2）

院子里，一片死寂。

所有人都愣住了。

“欲取之，先予之……”王小栓喃喃地重复著这六个字，脸上的神情，从最初的茫然，到困惑，再到一丝若有所悟的震动。

“要拿走什么，得先给予什么……”

给予？

他们现在一穷二白，被整个苏州城排挤，他们能给予什么？

给予金钱？他们那点本钱，在苏州这些巨富面前，不值一提。

给予地位？他们自己都立足不稳。

“我懂了……”

突然，一直沉默的陈默，扶了扶眼镜，镜片后的双眼，爆发出惊人的亮光。

“我懂了！元帅真是神人！”

他激动地一把抢过那张纸条，反覆看著，脸上满是狂喜和敬佩。

“陈默，你懂什么了？”王小栓急忙追问。

“我们都想错了！从一开始就想错了！”陈默指著纸条，对眾人说道，“我们一直想著，怎么去『租』一个店，怎么去『抢』一块地盘，怎么去『夺』一份生意！”

“我们的思维，一直停留在『取』的层面上！”

“可元帅告诉我们，在『取』之前，要先『予』！”

“给予！”陈默的声音陡然拔高，“我们现在，最应该做的，不是去想著怎么开店卖布！而是先想办法，给予这座城市，给予这里的人，一些他们没有，但又迫切需要的东西！”

“给予什么？”王小栓还是没转过弯来。

“给予他们……我们独一无二的『价值』！”陈默的思维，在这一刻变得无比清晰。

“我们有別人没有的东西吗？”

“有！”

“我们有从格物院学来的，那些匪夷所思的技术！我们有对织物结构、材料特性，远超这个时代的理解！”

“我们卖布，会被锦绣盟堵死。但是，如果我们不卖布呢？”

陈默的嘴角，慢慢翘起一个大胆的弧度。

“如果我们，去『修』布呢？”

“修布？”眾人更糊涂了。

“对！”陈默的眼中闪烁著智慧的光芒，“苏州城的达官贵人，谁家里没有几件价值千金、甚至是御赐的、独一无二的衣物布料？这些东西，一旦出现破损、烧坏、或者难以清洗的污渍，怎么办？扔了？捨不得！找普通裁缝修？他们没那个技术，只会越修越糟！”

“这是一个巨大的，被所有人忽视的市场！”

“我们，就要去做这件事！”

陈默的这番话，如同一道闪电，劈开了王小栓脑中的迷雾。

他瞬间想通了所有关窍。

他们不再是卖布的商人，而是来自京城，服务於顶级权贵的“高级工匠”！

他们不和任何人抢生意，他们只解决別人解决不了的“技术难题”！

他们要给予的，是“化腐朽为神奇”的希望！

“欲取之，先予之……”王小栓反覆咀嚼著这六个字，心中对陆渊的敬佩，达到了顶点。

元帅不仅算到了他们会碰壁，算到了他们会陷入绝境，甚至连破局的思路，都给他们指明了。

他们不再执著於租店，而是要先用自己的技术，去敲开苏州上层圈子的大门。

只要能搭上一个有分量的贵人，比如那位知府大人，或者钱家，他们还愁没有立足之地吗？

“我明白了！”王小栓一拳砸在自己的手掌上，之前所有的颓丧和愤怒，一扫而空，取而代之的是一种拨云见日的兴奋。

“我们不当卖布的了！”他大声宣布。

“从今天起，我们是来自京城，能让破布变回宝贝的……神仙裁缝！”