第106章 蜜糖下的暗战(1/2)
第106章 蜜糖下的暗战
池宏那句“需要和团队研究细节”的託辞,既在情理之中,也未打消李秀辰副总的热情。
这位飞腾通讯的二號人物,深諳商场上虚虚实实之道。
“理解,完全理解!”
李秀辰满脸笑容,连连点头,甚至还贴心地说道,“技术落地是大事,你们年轻人创业不容易,慎重一点好!”
“池总,还有冯同学、史同学、高同学,有任何疑问,隨时打我电话!”
他热情地递上印製精美的名片,头衔是“飞腾通讯副总经理、產品运营中心总经理”。
名片递出的瞬间,李秀辰的目光在池宏年轻的脸上快速扫过。
他心里门清:眼前这些学生,能搞出专利,或许技术上有两把刷子。
但论起商业谈判,在他这位商场老油条面前,还是太嫩!
至於那份冷静,多半是少年意气强撑出的场面。
缺钱、渴望认可、期盼“技术报国”的抱负,这些才是他能轻易拿捏的情绪点。
他对如何让这些学生,签下有利於“飞腾通讯”利益的合同,充满著信心。
接下来几天,飞腾通讯展现出了远超其他厂商的“诚意”和“效率”。
得知池宏团队核心成员周末討论方案,李副总立刻安排司机,將池宏一行人从清北校园接到了飞腾通讯设在帝都cbd的高档写字楼。
电梯直达顶层,开阔的会议室窗外是繁华的都市景观。
会议开始,李秀辰没有急著谈合同,反而让人播放了一段精心製作的ppt和视频。
画面里,飞腾通讯的深城总部工厂、井然有序的生產线、铺满全国地图的销售网点,配以激情澎湃的旁白:“飞腾通讯,十年专注!扎根民族通讯產业!致力於为国人打造买得起、用得好、信得过的国民手机!”
来自羊城的高承宣在池宏耳边轻声说道:“这品牌確实不错!在我们粤省还——
挺有名的!我爸就是买的他们的手机!”
“我建议老池你还是选方案二吧!那可是股份啊!搞不好以后上了市,那就真的发財了!”
虽然池宏並没有谈细则,但从专利署名上就能看出,池宏绝不会亏待他们502
寢室这帮兄弟。
所以,池宏的利益也是他们的利益,他说的也都是真心话。
池宏笑了笑,没回答。
来自二十年后的他,见过太多给工程师们“画大饼”的企业家了。
他们口中的那些“为了家国情怀”,“因为民族情节”,“成功学”,“未来属於你我”,“我就是看中你这个人!”————
诸如此类的这些话,真实性或许有,但绝对不多。
嘴上越是言之凿凿,底下越是阴险狡诈。
对於这些人,池宏向来不看对方怎么说,而是看他怎么做。
至於高承宣所想的“上市”之梦——
在雷布斯的小米横空出世后,像波导,金立这样的大品牌都逐渐消失了,更別谈眼前这小小的“飞腾通讯”了。
李秀辰哪里知道池宏的真实想法,他亲自讲解道:“池总,你们可能还不太了解国產手机的现状。”
“现在是牌照时代,拿到牌照就是拿到了印钞机的钥匙!”
“但光有牌照不够,得有规模效应!”
“我们有成熟的生產线、健全的供应链、遍布全国的销售渠道和售后服务网络!”
“你们的专利,是一个引爆点!”
“只要加上我们飞腾的平台,”他用力挥动手臂,“砰!就是下一个市场爆款!”
“飞腾通讯,將是你们技术报国最坚实的后盾!”
高承宣等人听得激情澎湃,只有池宏默默留意著公司里的细节,偶尔提几个专业的问题,李秀辰都含糊其辞。
午餐安排在公司附近的高档粤菜馆。
席间,李秀辰不断提及“理解大学生创业艰难”、“学校里的天才苗子需要保护”、“飞腾愿意做你们的伯乐”,甚至言语间暗示会“照顾”到毕教授的面子,把项目做好,作为校企合作的典范。
看到池宏身边的高承宣对满桌高档菜餚有些拘谨,他还笑著说:“小高同学,尝尝这个龙虾!年轻人长身体呢,在学校食堂可吃不到这个!
以后来飞腾,管够!”
这番“体贴”,让高承宣受宠若惊,连老成的史少华也有些感动。
李秀辰自认为这套组合拳打得漂亮,精准命中了学生创业团队的心態软肋。
“这帮人不过是埋头实验室的天才学生,对市场能有多大洞见?”
他盘算著,只要合同签了,专利文件和技术资料到手,以飞腾研发部几十號人的底子,还搞不定几个学生鼓捣出来的东西?
到时候技术一拆解、一“消化”,核心不就掌握了?
池宏他们那点“保密”意识,在商业老手面前不值一提。
他甚至私下叮嘱过隨行人员:“多套套那个叫冯燁磊的小子的话,看起来最好说话。”
“抗摔?不就是加点缓衝材料吗?加密?塞个晶片的事!mp3集成?主控晶片本来就支持!”
本章未完,点击下一页继续阅读。