第289章 出面谈判（2/2）

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周廷轩等人也嚇了一跳，没想到杨博起如此强硬，生怕谈判立刻破裂。

杨博起却稳坐如山，抬手示意周廷轩等人稍安勿躁。

他目光平扫过怒容满面的南越使团，缓缓道：“黎正使，诸位，暂息雷霆之怒。杨某並非有意羞辱，只是陈述事实。”

“谈判之道，在於明势、度理、量力。贵国若真心求和安边，便当拿出诚意，提出切实可行之方。若只知漫天要价，以边关不寧相胁，以为我天朝惧战而可欺……”

他话音未落，但未尽之意，已让在座之人背脊生寒。

黎文焕到底是一国正使，强压下怒火，冷声道：“那依杨公公之见，何为『切实可行』？莫非要我南越无条件应允上国所有条款？那我等此行，意义何在？”

“自然不是。”杨博起话锋一转，语气略微缓和，“谈判，非是零和博弈，非要你输我贏。杨某看来，一场谈判欲成，需有三点支撑。”

他伸出三根手指：“其一，新颖。旧有思路陷入僵局，便需另闢蹊径。譬如雾露河谷之爭，贵国咬定放牧之需，我朝坚持疆土之界，各执一词，永无了局。”

“何不换个法子？河谷之地，主权在我，不容置疑。但为照顾贵国边民生计，我可奏请朝廷，准许贵国边民在特定时节，依我朝律令管理，入河谷指定区域进行有限度的游牧，並缴纳相应草场费用。”

“如此，贵国边民得生计之便，我朝主权亦无损伤，岂非两全？”

黎文焕等人闻言一怔，互相交换眼色。

这提议確实与他们之前死磕主权归属的思路不同，是在承认大周主权的前提下，给予南越部分实际使用权，虽仍要缴费，但总算是个台阶。

“其二，”杨博起放下第二根手指，“悬疑。所谓悬疑，便是让对手摸不清我方底线与后手。黎正使可知，为何我朝陛下此次派杨某来与诸位商谈？”

他自问自答，目光深邃：“杨某不才，前些时日奉旨查办北疆军务，对边情军务，略知一二。陛下遣杨某来，是想让黎正使及贵国知晓，我大周君臣，对南疆安寧之重视，不亚於北疆。”

“北疆能平定贺兰梟之乱，南疆若有不谐，我大周雄师，亦非不能南下。此非威胁，乃是陈述。”

“贵国可自行斟酌，是愿意在谈判桌上，得一个相对公允的相处之道，还是愿意赌一赌，我朝是否有决心和能力，將北疆的雷霆手段，用於南疆？”

这话软中带硬，既点明了自己的“专业背景”和皇帝的重用，暗示自己是“能办事、敢办事”的实干派，又透出大周可能动武的讯號，且这讯號来自一个刚刚在北疆立下赫赫“武功”的官员之口，分量截然不同。

黎文焕等人脸色变幻，显然在掂量这番话的真实分量。

“其三，”杨博起放下最后一根手指，“爭议。世间事，难有万全之策。任何条款，必有得失。关键不在於消除所有爭议，而在於將爭议控制在可控的范围內，並找到彼此都能勉强接受的平衡点。”

“譬如贡赋，全额减免绝无可能，但若贵国能在约束边民袭扰、协助清剿越境匪盗、提供边境粮草补给便利等方面，展现出足够诚意，我或可奏请陛下，酌情考虑暂缓部分非紧急贡品的方式，缓解贵国一时之困。此为交换，非恩赐。”

新颖的思路打破僵局，悬疑的威慑施加压力，爭议的置换寻求平衡。

杨博起这番“三点论”一出，不仅南越使团陷入沉思，连周廷轩等大周官员也暗自心惊，此子对谈判之道的把握，竟如此老辣，完全不像个深宫宦官，倒像是久经歷练的斡旋老手。