第64章 惊世智慧（1/2）

“真的吗？那太好了！”

听到劳伦斯愿意帮忙，爱德华终於安心了一阵。

“事不宜迟，今天就去找汤姆逊商量一下吧，我们需要儘快把具体的成本、定价，以及合作的细节给敲定，越快越好！”

爱德华拍了拍胸脯，“放心，肯定不会亏待你！”

看著爱德华如此兴奋的样子，让劳伦斯想到自己当初跟著师傅做生意的时候，好像也是这么有活力。

他不禁感慨一番，冲爱德华爽朗一笑，“好啊。”

於是9月30日当天，劳伦斯的马车就载著爱德华还有艾丝緹娜回到了约克镇。

星裁工坊门口，汤姆逊如同雕塑般佇立著，仰望自己的门面，不知道看了多久。

“汤姆逊，先別忙著黯然神伤！看看我带谁来了？”爱德华的声音打断了汤姆逊发呆。

汤姆逊愣住了，茫然回过头来。

这人是……

谁来著？

只见一个高大的灰发中年人从马车上下来，快步朝他走来，习惯性地伸出右手：

“你好，汤姆逊先生，我叫劳伦斯，是隔壁领地科尔镇出身的旅行商人。此次受小爱德华邀请，来和汤姆逊先生商谈关於服装经营与合作问题。”

听完劳伦斯的自我介绍，汤姆逊登时睁大了眼睛，再看一脸笑容的爱德华，仿佛看到爱德华带著巨大的希望而来，激动得嘴唇都有些哆嗦，当即感激地邀请对方三人进到店铺內。

三个男人围坐在桌前，艾丝緹娜听不懂商业上的事，所以乖巧地坐在角落的独凳上等他们。

略去了开场白，三人直接进入了正题。

经过一番慎重的討论，三人很快確定了各自的分工，以及整个合作流程。

首先是前期的准备阶段。

爱德华作为整个项目的核心，充当源头供应商的身份，负责提供蛛丝亚麻——爱德华將其对外称为『雪丝亚麻』，蛛丝亚麻这个名字对一般人来说大概有点难以接受。

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劳伦斯则负责將其运输到科尔镇的纺织厂和裁缝铺，最后再將成品运输回星裁工坊。

这一流程都是蛛丝亚麻成为商品之前的准备阶段，所以汤姆逊暂时帮不上什么忙，他的能力和资源都在约克镇，但现如今都被克里斯领主那无形的大手给堵住了。

汤姆逊所负责的，就是前期宣传打gg，以及后期的成品售卖。

三人各司其职，產业链初具规模。

至於利润的分成，由於这次合作是合伙人的形式，所以是按照净利润来分成。

三人义气相合，在这个问题上討论的很顺利，几乎没有什么分歧与爭论。

汤姆逊和劳伦斯一致认为，就凭爱德华能提供材质堪比蚕丝的亚麻纤维这点，就已经是最大的功臣了。

毕竟这可不是谁都能做到的，亚麻谁都能提供，但只有爱德华家的亚麻能够比肩蚕丝。

何况原料才是这个商业项目的核心，而且不可替代。

於是两人同意爱德华理应分得利润的一半，也就是5成。

剩下的两人，劳伦斯运输路上也颇为辛苦，而且还需要仰赖他的人脉找到可以合作的纺织厂、裁缝铺，所以分得3成，汤姆逊则是利润的2成。

流程和分成定好了。

剩下的关键的问题在於成本、產量以及定价。

从种下雪丝亚麻到收成，最后到分出纤维预计至少要一个多月。

爱德华先前种的那一亩雪丝亚麻，靠著小穗果的【量產】特质，收割下来的干亚麻茎秆足足有600公斤。

听到爱德华报出的產量，汤姆逊立刻拿笔在莎草纸上计算，同时念念有词：

“根据之前从合作过的纺织厂老板那里了解到的信息，通常情况下，每公斤的干亚麻茎秆只能抽出大概0.4斤的纤维……粗略算下来，第一批600公斤的亚麻总共能收穫大约120公斤的雪丝纤维。”

嘶……这相当於抽丝率只有20%啊！爱德华迅速心算一通，瞬间觉得亏麻了。

效率也太低了！

但也没办法，考虑到当地的技术毕竟有限，只有20%就20%吧……

汤姆逊手上的笔飞速在莎草纸上移动：

“而按照我的经验来看，这些纤维最后大约能织成600米布匹。按成年人的一件衣服需要消耗4米布匹来算，差不多这批蛛丝亚麻可以製成150件衣服左右。”

“这几乎是我店铺两个月的销售量。”一口气算完，汤姆逊鬆了口气，將笔平放在桌上。

“市面上的丝绸，最便宜的那类每匹都能是10圣金幣起步……我们可以做个促销活动，首次售卖雪丝亚麻的时候，以一个比丝绸稍微便宜些的价格进行售卖的话……比方说我们用8圣金幣……”

汤姆逊没敢继续说下去了，光是想想就足以心跳加快。

如果能全部卖完，就算自己只能分到2成利润，也足以发达了啊！

劳伦斯也迅速估算了下这批雪丝材质衣服的收入，眼里仿佛冒著金灿灿的光！

如果顺利，自己的小店也有著落，不用继续做风吹日晒的旅行商人了！劳伦斯兴奋地抿了抿嘴巴。

然而，爱德华却泼了盆冷水：

“定这么高的价格，谁买的起呢？”

他不像这两人，已经陷入到发財的幻想里了，他依旧很冷静地看著莎草纸上的数字。

“8圣金幣可是天文数字啊，约克镇里的人除了克里斯领主、极个別富绅，以及圣阳教会，谁又买得起？”

“可是丝绸就该是贵族和有钱人才能买的……”汤姆逊一愣，说出了在他看来是常识的事情，“雪丝亚麻纤维的质量和丝绸不相上下，那么理应就该和丝绸一个价格。”

我这都还算便宜了呢……

“赞同。”劳伦斯也適时补充道：“如果小爱德华担心目標顾客稀少的话，我们可以扩大市场范围嘛，又不单单只在约克镇或者科尔镇卖，我们可以卖到侯爵领都城薇尔莉特、甚至王城去！”

爱德华摇摇头说：“不行，时间太久远了，路上花费的时间动輒就需要几个月，那时候汤姆逊的这家店还能撑过去吗？”

而且，这样的话根本就无法对银丝工坊的垄断，以及身后的克里斯领主利益造成本质上的影响。

奢侈品和轻度奢侈品，以及日用品本质上不是一条赛道。

如果真的把雪丝亚麻卖到丝绸的价格，实际上是跑到了另一条赛道上，银丝工坊依旧完成了对普通服装市场的垄断。

虽然对汤姆逊来说，只要能让自己的店面活下来，卖奢侈品无疑是殊途同归，总归是好的。

但是爱德华心里却很不痛快，他一定要在律法允许的范围內，用自己的方式给克里斯领主的商业帝国来上那么一巴掌。

爱德华这番话让两人略微冷静了下来，他们被巨大的利益冲昏了头，的確有些失去理智。

作为商人，劳伦斯和汤姆逊的观念还是比较传统的，他们认为高价值的东西就该值钱，总不能將黄金卖成稻草的价格吧？

但爱德华这么说，应该有著自己的想法。

那毕竟是屡次给人惊喜的爱德华，任何时候都该听听他的意思。

於是汤姆逊眼含期待地看向爱德华，“那么，关於定价，爱德华先生是怎么看的呢？”

爱德华认真思考了一下，他没有读过商科，也没有做过生意。