第61章 落魄少爷街头卖绣样，竟被寡妇一眼相中！（1/2）

第61章 落魄少爷街头卖绣样，竟被寡妇一眼相中！

杭州城的早晨，是从茶馆的喧嚷开始的。

清河坊的“一品茶楼”临街而建，二楼雅座能瞧见整条街的景。此刻，靠窗的位置坐著个戴帷帽的素衣女子，身边跟著个丫鬟打扮的姑娘——正是夜凰和锦书。

茶是上好的龙井，点心也精致，但夜凰的心思不在吃喝上。

她的目光，落在楼下街角。

那里摆著个简陋的摊位，一块洗得发白的蓝布铺在地上，上面整整齐齐摆著十几幅绣样。摊主是个二十出头的年轻男子，穿著半旧不新的靛蓝长衫，面容清瘦，眉眼间却透著一股书卷气，不像商贩，倒像个落第秀才。

他正捧著一幅绣样，对路过的一位妇人耐心讲解：

“夫人您瞧，这是『江南春晓』的针法，用的是双面异色绣。正面看是桃花灼灼，反过来却是柳叶依依。这般手艺，如今杭州城里会的人……不超三个。”

那妇人似被说动，问了价。男子报了个数，妇人却摇摇头走了。

他也不恼，只將绣样小心收好，又拿起另一幅。

锦书小声嘀咕：“姑娘，这就是您要找的……钱四海？”

夜凰“嗯”了一声，视线没离开那人。

钱四海。

江南织造钱家曾经的少主。三年前钱家因不肯与柳家合谋垄断江南丝路，被柳承明设计陷害——帐目作假、货物被扣、债主逼门，最后钱老爷子气得吐血身亡，家產尽数抵债，只剩这个独子流落街头。

这些是沈安邦密信中写明的。

但信里没写的是：此人落魄至此，摊上摆的绣样却件件是精品。更难得的是那份心性——被拒绝不卑不亢，介绍起来眼中仍有光。

是个能成事的。

“锦书，”夜凰放下茶盏，“去请那位公子上来，就说……我想看看他的绣样。”

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钱四海被请上二楼雅间时，神色是警惕的。

他这些日子见多了各色人——有真心想买绣样的，有好奇打听他家事的，也有柳家派来探他虚实的。眼前这位戴帷帽的女子，气息沉静，丫鬟规矩，看著不像寻常人家。

“夫人想看哪幅？”他开口，声音清朗。

夜凰没答，只示意锦书接过他手中的绣样包袱。锦书將绣样一一摊在桌上，共十二幅，花鸟虫鱼、山水人物，题材各异，但针法都极其精妙。

“双面绣、打籽绣、盘金绣、乱针绣……”夜凰指尖轻抚过一幅“百鸟朝凤”，“公子会的倒是全。”

钱四海淡淡道：“家传手艺，让夫人见笑了。”

“家传？”夜凰抬眼，帷帽薄纱后的目光似能穿透人心，“江南钱家『千丝绣』的绝技，什么时候成了街头叫卖的寻常手艺了？”

钱四海脸色骤变，后退半步：“夫人是？”

“坐下说话。”夜凰示意锦书倒茶，“我姓夜，从北边来，想在杭州做点布料生意。听说钱公子精通此道，特来请教。”

钱四海迟疑片刻，还是坐了。但背脊挺直，像绷紧的弓。

“请教不敢当。”他语气疏离，“钱家已败，我如今只是个卖绣样的，帮不上夫人什么。”

“是吗？”夜凰端起茶盏，慢条斯理地问，“那我问问公子——若我想在杭州开一家绸缎庄，铺面选在清河坊好，还是三元坊好？”

钱四海一愣，下意识答：“清河坊客流大，但租金高昂，同行竞爭激烈。三元坊稍偏，但靠近码头，货物流转方便，且周遭多住殷实人家，捨得在衣料上花钱。”

“若我想做高端料子，主攻官家女眷，该如何定价？”

“分三等。”钱四海不假思索，“寻常云锦，一匹十五两；带暗纹提花的，二十五两；若是双面异色或是掺了金丝银线的定製款……五十两起步，上不封顶。”

“货源呢？”

“苏州的宋锦、南京的云锦、蜀地的蜀锦，各有优劣。但真想做独一份的，得自己设织坊，请好匠人，把控从蚕丝到成品的每一道工序。”

他答得流利，眼中不自觉透出神采——那是浸淫此道多年才能有的熟稔。

夜凰静静听著，等他答完，才问出最关键的一问：

“若我想让『锦绣坊』三个字，三年內响彻江南，成为官家富户买料子的首选——公子觉得，该怎么做？”

钱四海怔住了。

他看向眼前这个神秘女子。锦绣坊？从未听过的名號。三年响彻江南？好大的口气。

可不知怎的，心底那股沉寂已久的火，竟被这话撩动了一下。

“夫人，”他斟酌著开口，“布料行当，讲的是口碑和年头。新牌子想出头，难。”

“所以需要新法子。”夜凰放下茶盏，“我且说几个词，公子听听——『品牌』、『会员制』、『飢饿营销』。”

钱四海眉头紧皱。

这些词，他一个都没听过。

夜凰也不急，缓缓解释：

“品牌，就是让『锦绣坊』不只代表料子，更代表身份、品味、独一无二。往后人们提起锦绣坊，想到的不是『那家卖布的』，而是『那家只有贵人才能买到的』。”