第6章 討价还价（2/2）

李昂以前並没有接触过类似的教育，也很少跟商人打交道，不知道能不能成功的破局。

如果谈判出现问题的话，自己就会果断的切入並且代替老爷进行谈判，他心里如是想到。

“我想您失策了，尊敬的先生，其实不瞒您说，我的父亲还有一个私生子，他在死前立下遗嘱，將盔甲和战马都送给了他的私生子，也就是我同父异母的弟弟。”

李昂早就猜到了亚伯拉罕的打算，所以乾脆胡编乱造了一个私生子的故事拿出来搪塞。

反正贵族之间包养情妇，有私生子的事情是已经成为了一个公开的秘密，上流社会几乎人人都这样做。就算亚伯拉罕怀疑，他大不了从村子里面隨便拉一个人出来顶包就是了。

但商人显然不能接受李昂的这种说法，作为唯利是图的典范，金钱才是他们心中地位最高的东西。眼见著无法拿到属於自己的钱，亚伯拉罕也顾不得对贵族的礼貌和客气，语气一下子变得冰冷，注视著李昂说道。

“这不是我该考虑的，你必须如期还钱！”

见亚伯拉罕的情绪逐渐有些失控，李昂嘴角勾起了一抹奸计得逞的笑。

“嘿嘿，这个满身铜臭味的傢伙终於上鉤了。”

他坐直了身体，清了清嗓子，隨后一本正经地说道。

“我倒是有一个两全其美的好办法，既可以让你得到属於你的钱，又可以让我不至於破產。”

“什么好办法？”

亚伯拉罕好奇地探过头。

“你知道的，一场战爭即將开始了，我在昨天收到了高斯弗雷德男爵的徵召。”

“你仔细想想，战爭意味著什么？意味著我可以肆无忌惮的劫掠，获得大笔財富，只要你肯答应我延长还款期限，我就承诺在原来的基础上多给你两百枚银幣，怎么样？”

商人果然是逐利的，在听完李昂的建议后，亚伯拉罕陷入沉思。

“可是，如果你阵亡了怎么办？那样我的钱可就全部都打水漂了！”

商人说出这句话时，李昂就知道对方已经上鉤了。

“有盔甲的话我可没那么容易死掉，就算不小心阵亡了，只要我们是胜利的一方，我的盔甲和財產都会被还回来，到时候我立一个遗嘱，上面写把遗產全都给你，如何？”

“你知道的，一个贵族有权决定自己財產的去向，我是不会让帮助过自己的人吃亏的。”

“当然，风险肯定是有的，但是可以忽略不计，因为我很珍惜自己的生命，这一点你应该看得出来。”

李昂说著，同时用手指轻轻敲击桌面，发出规律的声响。这是谈判的一个小技巧，有规律的节奏声可以影响对方的思考和判断。

亚伯拉罕的眼中闪过一丝动摇。他確实听说过不少贵族在战场上大发横財的故事，而且李昂看起来確实比传闻中要精明得多。

“您需要多长时间？”商人终於鬆口。

“三个月，”李昂伸出三根手指，“从出征之日算起。如果我凯旋归来，连本带利还您1400银幣。如果我不幸战死，我的全部遗產都归您所有。”

这个条件显然打动了亚伯拉罕。他盘算著：如果李昂战死，他不仅能收回债务，还能获得罗塞洛家族的全部財產；如果李昂获胜，他也能获得可观的利息。

“成交！”亚伯拉罕终於点头，“但我需要您立下字据，並由公证人见证。”

“当然，”李昂微笑著示意老杰克准备羊皮纸和墨水。