第417章 代理董事长（1/2）

第417章 代理董事长

下午，考察数码港，九龙电讯派人到场。

数码港在香港南区，眺望南丫岛。

旁边就是海，四周都较为空旷。

而深圳前海接光缆过来的地方是落马洲，落马洲→大欖隧道→西隧→数码港，整个线缆全长45公里，在数码港机房內直通香港网际网路交换中心（hkix）。

做了一下测算，阿里数据做了优化，带宽需求其实不高，也就2—3gbps，滕讯和网易也差不多，不过延迟敏感性更高。

所有企业加上微博需要的带宽，总共不会超过20gbps。

陈学兵算上了未来的数据会更复杂，对带宽的需求量会有提升，全程96芯g.652.d光纤，总共30gbps，再预留10gbps扩容空间，总共40gbps，肯定足够了。

铺设成本也比原来参照九龙电讯那条深港光缆做的测算的要低得多，主要是近年材料、施工、传输设备价格都下来了，仅需1.4亿港元左右。

运营和维护成本也不高，每年一百来万。

参照和记电讯目前的租赁价，12万美元（92.88万人民幣）/gbps/年，如果全租出去，四年左右能回本。

陈学兵这么一算，也就不打算让移动来出资了，免得谈判麻烦，其中还涉及前海大数据中心洗数据的费用，其中协议也多，乾脆把数据中心和光缆物权打包成一家公司，跟网际网路商们统一谈价。

租线是便宜的，数据过滤就贵了，要按网络请求次数收钱，陈学兵手边虽然没有专业人员测算，但以阿里需求的带宽和数据包大小估算，每个月费用不会低於三四百万的费用，达到带宽价格的十几倍。

而陈学兵心里还有一笔大生意。

用户分析增值服务费。

这是具备很高溢价的服务费，价格至少要达到数据过滤费用的三四倍以上，这项费决定大数据中心能否在两三年內快速回本，虽然回不回本都得做，但能赚点也是极好的。

电商平台的需求肯定是最高的，用户行为轨跡和画像带来的精准优化能够大幅度提高交易成功率。

其次是支付机构，需要做风险建模，还有支付分析什么的，网络金融牌照放款以后监管系统会有越来越高的强制性要求，达不到要求，生意都没得做。

然后是社交/內容平台，可以带来內容推荐算法优化，gg投放精准度提升。

然后是游戏公司，可作玩家付费意愿预测，防外掛行为监测。

再往后，就是以后的金融类了，做信贷风险评估和理財用户运营什么的。

要成立大数据中心赚这笔钱，有一个关键问题，就是企业是否愿將数据交给第三方。

別看现在网际网路还在发展初期，但大家对核心用户数据都是有保护意识的，以后还会越来越强。

要搞定这个，首先得具备不可替代性。

技术实用性是无可置疑的，只要大数据中心面世，网际网路商很快就会意识到有无的差距。

奇点肯定是大数据中心首发，阿里可能会跟进投资，但他即將入股阿里，达成战略协议，联合分配市场应该问题不大。

他手里投资的有需求的企业挺多，这些企业基本也没有自建能力。

像京东，未来几年物流建仓会占用大部分精力，肯定无力做自己的数据分析系统，只能把服务交给他。

其次得建立信任机制，他也有优势。

现在通过捆绑香港基建服务，等大数据分析给这些头部企业用上，让他们感受到好处，根据他们的安全需求部署企业专属设备，应该能春风化雨般打破这个僵局。

技术壁垒还是很关键。

他有先手，可以让奇点跑跑看，要是没有比阿里快很多，再找阿里搞技术合资公司。

讲道理，国內bat三家在应对数据管理方面都有多年经验，而奇点的崑崙才刚起步，纵使已经提前做了冗余性布局，疯狂吸纳人才，但发展时间確实太短了，要给人家提供技术分析服务，还嫩了点。

不过他们的数据管理毕竟有局限性，真正的底层专利拥有者还在国外，这类技术终究掌握在人手里，没有物理隔断，明年全球技术企业裁员，是个很大的机会。

要全方位捞人才了。

大家在数码港逛了一圈，各自有了一些意向，但都没急著表態。

数码港南翼办公楼设计还不错，绿化也好，適合沉浸式办公。

接近4000块每平方的年租金，每250平每年就要一百万。

这个租金其实不贵，相对中环办公楼的价格也就三分之一左右。

但加上人工，带宽费，数据过滤费，每年门槛费千万起步，多则上亿的投资。

这毕竟是个新市场，也只有滕讯和网易能確保赚钱，其他的都属於风险投资，其中涉及投资金额最大的阿里也对物流通道有一些担忧。

当然，白名单通道的事情可遇不可求，阿里是肯定要进的，京东也远程报了名，前期战略性亏损的问题都有心理准备，只是在各项租金付款周期和能否成功建立有效数据通道的相关风险管理条款上有待商榷。

吴光正这边对租金能否落实有担忧，陈学兵给出了承诺：其他企业拿不完的场地，奇点科技拿得下，不过以后麒麟进军香港，吴家掌握的商场渠道要帮忙销售，费率要低於市面价20%。

吴光正欣然同意，並表示不用强行全部租下，只要出租率达到90%，这个项目在retis

市场便会有很大的前景，关键是入驻的企业要多，形成集群概念。

陈学兵领会，表示还有其他科技企业会来香港开拓市场。

比如那家做半导体设备的dct，除了工厂，还需要一个较大的办公场地做融资事项。

吴光正也领会，表示大埔工业邨那块地很快会帮他办好。

大家有来有往，相处愉快。

下午统一考察之后，明天便是大家的自由考察时间，不再统一行动，陈学兵，雷军，马化滕一起在入住的四季酒店吃了顿饭，西山居入股的事谈得也很愉快。

吃完饭，陈雷二人出来散步。

四季酒店有个外號叫“望北楼”，酒店门口就是维多利亚港。

夕阳余暉，把海水明蓝映照成深色。

“东方之珠，整夜未眠。”陈学兵轻哼了一句。

《东方之珠》可以说是一代人的记忆了。

前奏一响，来到香港。

雷总也唱了一句：“守著沧海桑田变幻滴诺言。”

俩人合唱，声音越来越大：“让海风吹拂了五千年，每一滴泪珠，仿佛都说出，你的尊严！让海潮伴我来保护你，请別忘记我永远不变，黄色的脸。”

唱完俩人笑了一阵，雷总还在轻哼最经典的一段“小河弯弯向南流”。

唱得其实挺准的，但陈学兵其实很想听他来一句“are youok？”

“雷总，接下来咱们要投点手机系统工具了，音乐软体，桌面软体，文件管理器什么的，我们这边马上会做开发者激励计划，还有巨额全球奖金...对了，你有没有兴趣自己做？”

陈学兵最后一句才是重点。

麒麟手机他体验了几个月了，感觉已经有点审美疲劳，崑崙的软体不够丰富，但能开发的方向其实不多。

网路游戏，视频，后台服务密集，需大型本地资源包的应用都承载不了。

像金山的办公软体，交互逻辑和手机也是有些衝突的，他短期內没抱太大希望，只是解决一个有无的问题而已。

不过要是雷军来做，他还是略有期待，他想起前世的miui，如果雷军早加入崑崙生態进行开发，以金山的技术基底，其实未必比前世的小米弱。

现在已经进入了软体生態的实质抢夺期，奇点只能开发基础性软体，多元化还得靠市场。

安卓迟迟没上线令他很欣慰，但他的紧迫感非常强，这场竞爭要在中国和美国的全球网同时开始，中国这边他太强，美国那边他却太弱了，目前已布局的只有whatsapp。