第67章 棉花与狼（1/2）

一九八八年一月二十日。

千叶港的寒风比东京市区要凛冽得多，带著一股生锈的铁腥味和潮湿的海水气息，顺著衣领直往骨头缝里钻。

s.a. logistics（s.a.物流）的一號保税仓库大门敞开著，几辆叉车正在里面艰难地挪动，发出刺耳的倒车警报声。

修一站在二层的钢架巡视走廊上，手扶著冰冷的栏杆，昂贵的羊绒大衣被穿堂风吹得猎猎作响。他並没有在意寒冷，因为眼前那如同巨兽內臟般拥堵的景象，让他感到一种从胃底升起的燥热。

堵住了。

视线所及之处，全是那个顏色的箱子。

淡黄色的瓦楞纸箱堆叠成了一座座摇摇欲坠的山峰，原本宽敞的叉车通道被挤压得只剩下一条缝隙。就连消防通道的边缘，也被见缝插针地塞满了货物。

“社长，实在是……塞不下了。”

仓储主管是个在西园寺家服务了三十年的老人，此刻正摘下安全帽，不停地擦著额头上的冷汗。

“上海那边的高桥厂长……太能干了。自从实行了『特种车间』和『红烧肉』激励制度，那边的產能就像是疯了一样。上个月又新开了三条生產线，船期比预定的还早了一周。”

他指了指身后那一堵几乎要顶到天花板的纸墙。

“这里面全是s-style的基础款t恤和牛仔裤。隔壁的二號库放的是卫衣。就连原本预留给明年春季面料的三號库，昨天也被临时徵用了。”

修一走上前，隨手拍了拍一个纸箱。

箱体发出一声沉闷的声响。

这里面装的不是空气，是真金白银换来的棉花，是已经支付了的人工费、电费和运费。

按照皋月之前的计划，这些“白色黄金”是要等到泡沫破裂后的寒冬才拿出来救市的。那是一个完美的“特洛伊木马”计划。

但现在，木马还没进城，肚子里的士兵先把马撑爆了。

“库存积压率多少？”

一直站在阴影里的皋月开口了。

她今天围著一条厚实的羊毛围巾，手里拿著那个可携式的小笔记本，正在快速地记录著什么。

“目前库存量是一百二十万件。”

隨行的財务总监远藤翻开报表。

“按照目前的资金占用成本计算，光是仓储费和维护费，每天就要烧掉两百万日元。而且……”

远藤顿了顿，看了一眼皋月，似乎在斟酌词句。

“而且，棉织品是有保质期的。虽然我们做了防潮处理，但如果在这种高密度的环境下堆放超过两年，可能会出现泛黄或者霉变。”

两年。

那个该死的泡沫还要再吹两年。

如果等到1990年再卖，这批货可能就真的变成垃圾了。

“必须泄洪。”

皋月合上笔记本。

“不能等到泡沫破了。我们得现在就开始，在东京的某个角落，悄悄地给这个大坝开一个口子。”

修一皱了皱眉：“现在？可是s-collection在涩谷的高端形象刚刚立住。如果现在开始大规模甩卖这些廉价货，品牌溢价会瞬间崩塌。”

“不动涩谷。也不动百货公司。”

皋月转身向外走去，避开了一辆正在倒车的卡车。

“去郊区。去路边。去那些虽然不起眼、但车流量巨大的国道旁。”

“我们要开一种新的店。不需要像s-collection那样铺著地毯、喷著香水。它不需要服务，甚至不需要像样的门头。就像个仓库一样，把衣服堆在里面，让客人自己去翻。”

“品牌就用那个原本註册好的副线——s-style。”

修一点了点头。这確实是个办法。

只要物理上隔绝了高端店和低端店，就能保住品牌的脸面，同时消化库存。

“那……让谁去管？”修一问道。

这个问题一出，空气突然安静了。

修一回过头，看著身后跟著的那群人。

西园寺家並不缺人才。

站在最左边的，是本家的管家团队，他们精通礼仪，能把一场晚宴安排得滴水不漏，让他们去卖几百日元的t恤？他们可能会先把衣服熨烫三遍，再用丝绸纸包好，然后对著客人鞠躬五分钟——那样卖，人工成本比衣服还贵。

站在中间的，是西园寺实业不动產部的精英。这群人现在每天都在跟几个亿的地皮打交道，眼睛里只有容积率和槓桿，让他们去管一家路边服装店的进销存？那是大炮打蚊子。

至於板仓……

皋月看了一眼正缩在角落里试图降低存在感的板仓。

这傢伙管管混混、在卡拉ok店收收硬幣还行。让他去搭建一套现代化的零售管理系统？去管理几百家店铺的库存流转？去培训几千名店员怎么叠衣服？

他会疯的。或者先把帐目搞疯。

西园寺家有的是底蕴。

有精通茶道花道的老师傅，有懂法律懂金融的精英，有忠心耿耿的家臣。

但唯独缺少一种人。

一种像狼一样贪婪，像机器一样精密，能够为了哪怕一日元的成本而斤斤计较，能够把“卖衣服”这件琐碎的事做到极致的——工头。

“父亲大人。”

皋月嘆了口气，呼出的白气在寒风中消散。

“我们手里拿著最好的剑，却找不到一个会耍剑的人。”

“如果您让藤田去管店，他会把店开成茶室。如果您让远藤去管，他会为了省电费而不开灯。”

“我们需要一个疯子。”

“一个对『卖衣服』这件事有著病態执著的人。”

……

回到丸之內的办公室，暖气驱散了身上的寒意。

皋月坐在沙发上，从书包里拿出一叠厚厚的资料。那是她让私家侦探和猎头公司搜集的、目前日本所有从事休閒服饰零售的企业名单。

她在寻找猎物。

“gap……不行，那是美国人的。”

“好莱坞牧场……太小眾，那是给嬉皮士穿的。”

“beams……太潮了，那是买手店的逻辑，不是量贩的逻辑。”

一张张纸被她翻过，又被无情地扔在一边。

直到她的手指停在了一份不起眼的复印件上。

那是一张黑白照片。照片上是一个戴著眼镜、长相平平无奇、甚至有点土气的中年男人。

他的眼神里有一种令人不安的东西。

那是野心。是被压抑到了极致、隨时准备爆发的野心。

照片下面印著公司的名字：

小郡商事。

所在地：山口县宇部市。

主要业务：男士西服，休閒服。

备註：1984年在广岛开设了一家名为“unique clothing warehouse”的店铺，主打早晨六点开门，像买牛奶一样买衣服。

“unique clothing warehouse……”

皋月轻声念著这个名字。

前世的记忆碎片在脑海中闪过。

优衣库。

那个在未来横扫全球、把“基本款”做成宗教的零售巨头。

而现在，它还只是一颗在广岛乡下泥土里挣扎的种子。

皋月仔细看著资料上的数据。这家公司现在的日子並不好过。虽然广岛的一號店一炮而红，但过激的扩张策略让他们的资金炼紧绷。而且，因为他们卖得太便宜，遭到了当地同行的抵制，供应商也开始刁难他们。

最重要的是，这个叫柳井正的男人，虽然有一脑子的先进理念——他想学美国的gap，搞spa（製造零售业）模式——但他手里没牌。

他没有工厂。他只能去批发市场拿货，质量参差不齐，成本还压不下去。

他没有地皮。他想进东京，但东京高昂的租金让他望而却步。

他没有钱。银行看不懂他的模式，觉得他是个乱来的乡下暴发户。

“缺钱，缺货，缺地。”

皋月的手指轻轻敲击著那个男人的脸。

“但是，他有脑子。”

“他懂怎么把衣服像汉堡包一样卖出去。”

这正是西园寺家现在最缺的那块拼图。

“远藤。”

皋月把那份资料扔在桌上，推到了正在整理报表的財务总监面前。

“看看这个人。”

远藤拿起资料，扫了一眼：“小郡商事？广岛的一家小公司？资本金只有几百万日元……大小姐，这种级別的公司，值得我们要看吗？”

“值得。”

皋月靠在沙发背上，手指把玩著魔方。

“不仅要看，还要买。”

“全资收购。”

修一正端著咖啡，闻言愣了一下：“收购？你要去广岛吗？”

“我去？”

皋月抬起头，脸上露出一丝觉得有些好笑的表情。

“父亲大人，现在的西园寺家，如果要收购一家广岛的小作坊，还需要家主或者大小姐亲自出马吗？”

“那是对我们身份的降格，也会让对方產生不必要的幻想。”

她转向远藤。

“远藤，让投资部和法务部组建一个团队，明天就飞广岛。”