第50章 何为奢侈品（2/2）

男生瀟洒地掏出一张大来信用卡（diners club）。

“滴。”

交易完成。

两人提著那个巨大的、散发著高级香水味的纸袋，昂首挺胸地走出了店铺。

那一刻，他们觉得自己是这条街上最时尚的人。

……

二楼。

从这里可以俯瞰整个一楼的中庭。

修一和皋月站在围栏边，看著那对情侣离去的背影。

修一手里拿著一份刚刚送上来的销售简报，表情有些复杂。

“一下午卖了五十件。”

修一看著那个数字，觉得有些荒谬。

“一百五十万日元。就靠那些……t恤？”

纺织业作为西园寺家的老本行，他可太清楚那些t恤的底细了。

那是上海高桥工厂生產的一批稍高档次的新品。用的是中国新疆的长绒棉，虽然质量確实比普通的日本棉要好，但加上人工和运输，到岸成本也不会超过三百日元。

三百变三万。

一百倍的暴利。

“这不是抢钱吗？”修一压低声音说道，仿佛怕被楼下的顾客听到。

“抢钱？抢钱哪来这么多的利润？”

皋月靠在栏杆上，手里拿著一杯鲜榨的石榴汁，红色的液体在杯中摇晃。（没错，这是她的“红酒”。）

“父亲大人，您觉得那个男生买的是棉花吗？”

“不然呢？”

“不。”皋月摇了摇头，“他买的是『我在西武百货一楼消费了』的自信。他买的是那个漂亮的包装盒，是店员那句『您真有眼光』的恭维，是走出店门时周围人羡慕的眼光。”

“棉花只是载体。”

“在这个时代，物质本身的价值已经被剥离了。人们消费的是符號，是阶级，是那种『我属於上流社会』的幻觉。”

她指了指楼下那个空荡荡的柜檯——那里刚才还摆著两件t恤，现在已经被买走了。

“我们给了他幻觉，收了他三万日元。”

“这很公平。”

修一嘆了口气。

“这就是你说的『锚定效应』？用那些几十万的包做陪衬，让三万的t恤看起来像是在送？”

“没错。”

皋月喝了一口石榴汁。

“西武百货这个地段，本身就是最大的『锚』。只要开在这里，垃圾也能卖出黄金价。”

“而且，这只是第一步。”

她的眼神变得锐利起来。

“父亲大人，让人记录下这些客户的资料了吗？”

“记了。办了会员卡。”

“很好。”

皋月看著楼下熙熙攘攘的人群。

“这些现在花三万日元买t恤的人，就是我们未来的种子用户。”

“这三年，我们会把『s』这个logo，深深地植入他们的脑海里，把它和『高级』、『时尚』、『西武百货』这些概念绑定在一起。”

“这叫品牌资產的原始积累。”

修一似乎明白了什么，又似乎更困惑了。

“积累了之后呢？你是说以后还要涨价？”

“不。”

皋月笑了，笑得很开心。

“等到三年后。”

“等到股市崩盘，楼市腰斩，等到那个男生毕业了却找不到工作，等到那个女生的名牌包都被拿去当铺换钱的时候。”

“等到他们站在街头，口袋里只剩下几百日元，却依然怀念著这种被尊重、被包装的感觉时。”

“我们会打开千叶的仓库。”

“我们会把同样的t恤，同样的剪裁，同样的logo，以三百日元的价格卖给他们。”

“那一刻。”

皋月的声音很轻，却像是一记重锤敲在修一的心上。

“我们將不再是他们的『奢侈品』。”

“我们將是他们的『救世主』。”

“我们將成为他们在这个灰暗的萧条时代里，唯一能抓住的一点体面。”

修一听得浑身发冷。

他看著女儿那张稚嫩的侧脸。

这不仅仅是做生意。

还是在做局。

一个跨越了时间周期，利用人性的弱点，先收割虚荣，再收割贫穷的惊天大局。

经过女儿的教导后，他突然发现以前不知道漏了多少利润——再穷的人，只要他还活著，就有著对应的价值。

“特洛伊木马……”

修一喃喃自语。

那个印著“s”的纸袋，就是那个木马。它现在装著昂贵的幻觉进了城，等到夜深人静（泡沫破裂）时，它肚子里的廉价军团就会倾巢而出，占领整个市场。

“走吧，父亲大人。”

皋月把空杯子放在桌上。

“戏看够了。”

“既然西武集团好心借给我们这个舞台，我们就要把这齣戏演足了。”

“通知安藤先生，把池袋店的装修规格再提高一个档次。”

“欧洲那边的奢侈品品牌爭取去再拿多几个授权，你可以跟他们说『水晶宫』的铺面好商量。”

“我要让所有人都觉得，s-collection是比香奈儿还要高冷的贵族。”

两人转身离开。

楼下，又有一对情侣走进了店铺。

女生的惊呼声隱约传来：

“哇！这个只要三万！太划算了吧！”

那是泡沫破裂前，最动听，也最讽刺的声音。

而在店铺的角落里，一个刚刚送来的展架上，摆放著几张製作精良的宣传单。

那是s.a. entertainment即將推出的新型娱乐项目——“卡拉ok box”的预告。

上面写著一行小字：

“在这里，听见你真实的声音。”