第38章 什么叫做预售（1/2）

“预售？那是什么鬼？”

张四海的脑海中只知道一手交钱一手交货的道理，预售听起来不是很靠谱的样子。

李向阳则爬上猫猫车，站在最上面，这样能保证让大家看到自己，听到他的解释。

“各位，先静一静，听我说。”

他站在车顶，声音压下现场的嘈杂。

“我先给你们打个比喻：就把我们这个车，当成一个黄花大闺女。”

他这话一出，人群都望著他，想听听这小子又能说出什么花来。

“你们想啊，別人家的小伙子看上了我们家的姑娘，总不能第一次见面就直接把人扛回家洞房吧？”

人群发出一阵鬨笑，气氛轻鬆了不少。

李向阳伸出手指，表示这些都需要步骤来。

“这个第一步啊，得让媒人递个话，找个机会，让小伙子姑娘远远看上一眼，这叫『相看』。”

“所以我们得开发布会，得让外人知道咱们有这个东西。”

他说著，踏了两下脚下的猫猫车。

“这第二步，”他伸出第二个手指继续。

“要是双方都觉得还行，有点意思了，那就得『下订』”

“男方家得拿出点实在的东西出来，可以是布料，猪肉，或者直接给钱，表示心意，把这事定下来，免得姑娘家再许给別人。”

他站在高处目光扫过若有所思的眾人，最后落在欧阳春兰身上，只有她听得很轻鬆。

“欧阳，把车的数据报一下。”

欧阳春兰点头，拿著笔记本就开始讲解：

“我简单一点来说一下数据：第一次测试和第二次测试在陆地上的表现都很完美，唯一不同的就是水上作业。”

“第一次下水，坚持了三分钟，柴油机彻底熄火，而第二次电机把时间延长到了十七分钟。”

时间虽然增加了，但还是差强人意，王復礼打断欧阳春兰的匯报，对著李向阳提出疑问：

“这些数据有啥用？说到底还是只有十几分钟，跟咱们最开始说的產品差远了。”

“而且，这和你说的那些，相亲，下订有啥关係，再说了，就算相亲，人家也不得检验好坏啊，全是歪理！”

现场刚被李向阳调动起来的气氛，因为王復礼的质问，又冷了下来。

“关係大了！”

不等李向阳开口，站在人群外围的焦勇巴掌一拍，像是突然通了电一样，发出一声吼叫。

“我懂了，阳子，我算是听明白了。”

大伙儿看著这一天到处转悠的二代，不明白他懂了什么了。

王復礼可不会惯著他在这儿大吼大叫，直接来了一句：

“你懂个屁，技术上的东西不是你能理解的”

焦勇冷哼一声，双手叉腰，下巴微微抬起，摆出一副『哥是天才，你们不懂』的架势。

“王总工，我是不懂你们那些技术参数。”

他的声音突然拔高：

“但我懂人，我懂那些潜在买主心里想的什么，我懂那些有钱有势的人看到新东西的想法。”

他拨开前面挡著的工人，也爬上猫猫车和李向阳肩並肩。

“这数据你们知道代表什么吗？”

“你们不知道，我就给你说道说道，这代表我们的车，在水里，至少能稳稳噹噹地跑十七分钟，十七分钟啊！”

“在这十七分钟里，他就是成功的，就是无敌的，就是能上山下海，別人做不到，只有我们能做得到的独一份。”

他越说越激动，仿佛已经看到了客户蜂拥而至的场景：

“我们不需要告诉別人十七分钟之后的问题，我们只需要让他们亲眼看到这十七分钟的威风。”

“看到它劈波斩浪，看到它如履平地，这就足够了。”

王復礼立刻抓住焦勇话里的漏洞，继续追问：

“然后呢？十七分钟之后呢？问题暴露了怎么办？”

“焦大公子，照你这说法，就好比你娶个老婆回家，你拿著几十万的彩礼，就娶个只能维持十七分钟光鲜艷丽的残次品吗？”

“后续的麻烦，退货，索赔，你担著？”

焦勇被这直白的类比噎得不知道怎么反驳，没好气地白了王復礼一眼：

“王復礼，你也就是在这厂子里，要是出去.....”

李向阳適时地用力拍了一下焦勇的后背，打断了他即將说出口的不太妥当的话，直接接过话茬。

“王总工，你提的问题非常实际，也很关键，但是焦勇说的核心思路是对的，与我不谋而合。”