第45章 內测成绩单（1/2）

阿里公司总部。

林牧的文档里，统计著顺手买一件功能昨天第一天上线所带来的成绩。

八十位商家参与，第一天带来的新增订单总计500单。其中交易量最高的组合被“特好喝”牛奶搭配麵包拿下，总计获得50单新增订单。

林牧看著表格里一组又一组的数据，若有所思。

表格中排名第一的组合是牛奶配麵包，第二是猪肉脯配饼乾，第三是usb小风扇配电脑清洁湿巾。

前两个组合能拿第一、第二，一点也不让人意外；而第三个组合拿下第三，获得15单新增订单的好成绩，则印证了林牧的猜测。

牛奶配麵包这类组合属於常规搭配，只要思维正常的人，都会想到手动关联。

猪肉脯配饼乾，则是他从后世带来的小巧思——给用户做精准画像，设身处地为用户著想：一位能在淘宝上买猪肉脯的用户，应该不会拒绝尝尝鲜，吃点其他好吃的小零食。於是他便关联了一款好评和復购都颇多的黑金脆皮饼乾。

如果说前两者还算是普通淘小二能想到的正常关联，那么第三组，就是林牧运用后世经验的成果。

这是后世运营中的“场景强关联”方案：要设身处地站在用户的角度，想像自己处在和用户一样的环境里。排名第三的组合中，那款usb电风扇的商品主图和详情页，主打的都是办公用途，评论区里也大多是上班族购买。

林牧便想：能花钱买usb风扇让自己舒服点的用户，对生活品质一定有需求，且几乎可以默认是白领——普通劳动者不可能、也没有需求购买这种小风扇。

而上班族的办公位上几乎都有电脑，电脑屏幕难免会脏。

当他吹电风扇时，看到屏幕上有灰跡或污渍，本来可能没觉得什么，但如果看到顺手买一件弹窗里的电脑清洁湿巾，就可能激发潜在购物需求，顺手买一件。

事实证明，林牧的判断是对的。

不仅如此，报表第8名的一对组合也吸引了林牧的注意——英语考研真题和防噪式耳塞的搭配，总共卖出去10单。

乍看起来，这是两个风马牛不相及的东西，但里面大有门道。

林牧运用的还是用户画像+场景共情的思路：试想一下，能考研的人大多处於焦虑状態。作为大学生，放弃步入社会赚钱的机会，选择继续提升学歷，这个抉择本身就充满压力，用户大概率处於压抑的高压生活状態。

当他们购买考研英语真题后，弹出防噪耳机的弹窗，正好击中了他们的现实痛点——比如在宿舍听英语磁带时环境嘈杂，戴上防噪耳机就能直接解决问题。