第90章 看见你们厂的大烟囱，那边有块空地（1/2）

周城看这刘建国，脸皮厚是不假，也確实是想干出点名堂，可他也不完全是为了自己，毕竟几百个人等著他吃饭。

摊子越大，责任越大，周城是深有体会的。

於是就说：“这事我肯定不能白干，至於什么条件嘛，咱们待会再谈，我先把销售的思路跟你讲一讲，你看看是不是可行。”

“周老弟，那你说说看，我听著。”

周城就捡了几条重要的翻译给他听，可刘建国还是一头雾水。

“周老弟，这个脂肪含量过高到底是什么意思啊？我怎么听来听去，就是围著这条打转。”

周城道：“说白了，就是你给的油水太足了，人家要吃草，你非给人家塞大肥肉，人家能不急吗？”

刘建国一脸不可思议：“啥？嫌肉肥？这大肥膘子，我平时自己都捨不得吃。”

周城就耐心地给他解释。

在这个年代，咱们国內肥肉是宝贝，但在开始讲究膳食健康的殴米，这是垃圾。

在他们那里，脂肪含量超標20%，就不符合健康膳食標准，青年罐头厂的肉罐头脂肪含量都超过了25%，以前標准模糊，现在人家明確了商检標准，自然就给退货了。

“不过，高油高热量，对咱们国內人来说，反而是一个卖点，所以我才说你这货不愁销路。”

刘建国却说：“可人家一看这包装，就知道是出口退货的產品，没有单位肯接收啊。”

周城说：“这个好办，咱们再给它贴个金標就行了。”

所谓金標，就是既然国內认老外的標准，那就让老外先承认这个东西，然后以老外的口碑为宣传，不但能把货销出去，还能卖个高价。

实际上，肥肉本来就比瘦肉贵，卖的也是合理价格。

“找外国人做gg？”刘建国瞪大了眼睛，怕不是以为周城疯了。

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“刘厂长，你想岔了，我说的不是你那个意思。”

周城的意思是，去找范明帮忙联繫市里的三家涉外饭店，这几家饭店里都有西餐厅，让主厨把肉罐头做火腿切片，或者搞成三明治，卖给外宾吃。

“刘厂长，你这质检报告没问题，懂行的人一看就明白了，你价格优惠点，他们会要的。”

“然后呢？”

“只要咱们的饭店肯买，哪怕一个月只收购五百罐，你就拿著他们的採购合同，再把包装改成『涉外饭店指定商品』和『西餐专用火腿』，去找那些有需要的单位推销，这就是金字招牌。”

“对呀！就是这个理。”刘建国一拍大腿，“这下我们厂有救了。”

他这一大呼小叫，把那几个打牌的工人都嚇了一跳，全都往这边望过来。

“周老弟啊，我，我都想给你跪下了。”

刘建国擦了把眼泪，紧紧抓著周城的手。

“刘厂长，你可千万別。”

周城哪受的了这个。

其实，这些都是后世用烂了的营销手段，可这年头，没几个人懂这些，大部分人都没有商品包装的意识，以为只要上了电视台，或者报纸，上面说的商品信息就都是真的。

直到九七年，一篇报纸上的软文gg《人类可以“长生不老”吗？》，还能使得脑白金畅销全国。

何况是八十年代初这样的环境。

刘建国是真把周城当活菩萨了。

刚才还在那打牌的几个工人，见厂长这样，这下全都围了过来。

可一看周城是个毛头小子，他们起初还起鬨说：“厂长，你是不是卖货卖傻了？什么人都信。”