第349章 是杨启明先生的翻译兼商务代表（2/2）

然后综合下来，將学习到的內容按照家夫的建议，整理成笔记，每天都要看一看。

终於，在元宵节这天，大家定好晚上都去干休所过元宵。

而杨启明则要在上午十点钟到宋知窈他们这来，拨打第一通越洋洽谈电话。

洽谈的对象是m国的一位纺织品进口商乔恩先生，杨启明之前已经通过跨国电报进行了初步商谈，其內容，宋知窈也都在询问后清晰整理出来。

电话约定的时间是十点一刻钟，宋知窈坐在书桌前的椅子上，杨启明坐在床沿，纪惟深和纪佑则在床另一侧，父子二人同时聚精会神的保持沉默。

“…准备好了吗知窈？我拨了嗷！”杨启明紧张地咽咽唾沫。

儘管他已然是个颇有经验，也能称之为成功的生意人，但眼下如此大的买卖，还是走国外的买卖，也是头一遭。

宋知窈重新將马尾辫扎一遍，扎得高高的，紧紧的，很有气势道：“准备好了，拨吧！”

通过邮电局长途台转国际线路，过程很漫长，接连的电流音和嘟嘟声后，对面终於传来一声乔恩先生的问候。

宋知窈马上笑著用流利的英文说：“下午好乔恩先生，我是宋知窈，是杨启明先生的翻译兼商务代表。”

乔恩先生直奔主题，说杨启明寄过去的丝绸样品在一周之前已经收到了，询问分別的报价以及三个月的最大生產量。

宋知窈看著本子上记录的內容，逐一进行了准確的回答。

然而对面沉默半晌后却提出：“可以的话，我希望同样的生產量能在两个月內完成交货，价格方面，上次我们已经发过电报，我表示过，这个价格我是可以接受的。”

“你们国家有一句话叫做名人，不说，暗话，对吗？我当然不是只和杨先生有过沟通，类似的样品也不只收到你们的，不过…我个人还是最想和杨先生合作的。”

“如果，你们能接受货到验收后三十天內再交付货款，我会马上安排行程和你们去面谈，然后直接签订合同。”

电话开了免提，杨启明听到最后一句话，才將眉头蹙起，对宋知窈摇了摇头。

宋知窈便清楚，出货时间缩短姑父能接受，也能摆平。但完全赊帐这种方式，根本不用问，就算是她都清楚绝对不能接受，风险太大了。

不过她没急著回绝，思索片刻后语气和缓地道：“我能听得出乔恩先生对我们提供的丝绸样品很满意，不然您不能提出这么具体的要求。我认为，您之所以觉得最想和我方合作，一定是因为您通过对比比较出了货品的质量。”

“至於交货以后三个月內才结货款的这种全赊帐方式，很抱歉，我想我们不能接受。”

“但做生意嘛，都是互相理解互惠互利，所以我建议，我们可以选择…”

宋知窈迅速在纸上写下百分之三十，用眼神询问杨启明，杨启明想了想，拿起笔写个+5。

宋知窈点点头，继续道：“我们可以选择生產前只交付百分之三十五的定金，您收到我们的货品，对过装运单据確保没有任何问题，满意过后，再支付剩下的百分之六十五，您觉得怎么样？”

“乔恩先生，您刚刚提到明人不说暗话，所以，我也和您明明白白说清楚。”

“不只是您有多方了解沟通，我们同样如此。现在我国越来越强大，想要和我们进行合作的只会越来越多。”

“据我所知，现有的服装出口贸易，至少百分之八九十的出货方都要求必须支付百分之五十的定金，才会开始投入生產。”

“就算您真的碰到了可以半毛钱不收就自掏腰包自负风险帮您生產出来的，说不准就是那种规模不大的小作坊。您敢確定他们不会为了儘量降低风险做一些小动作，力求压缩成本吗？”

“我们国家还有两句话，就很好的讲了这个道理，叫『占小便宜，吃大亏』，和『因小失大』。”

说完，她又用英文详细地解释了一下具体是什么意思，甚至举了生意场上类似的例子。

最后询问：“到时候一旦出现任何紕漏，问题，难道不会影响您接下来的生意计划吗？”

“……”

电话对面，是一阵漫长的寂静。