第28章 黄金筹码 谈判桌上的博弈（2/2）

李振寰適时开口，用他那带著专业权威的德语说道：“施耐德先生，诸位总监。请理解，我们並非要求从零开始完全复製克虏伯的一切。我们有自己的工业基础，有正在快速成长的优秀工人和技术人员。

我们需要的，是方向性的指引和关键技术的突破授权。比如，炮钢的特定熔炼参数范围、身管自紧工艺的流程控制、液压驻退机的精密加工和装配技术……这些，我们可以通过技术许可授权、关键设备出口和专家现场指导的方式合作，未必需要贵方公开所有底层的、最核心的冶金资料库。我们愿意为知识、为技术、为时间付费，並且是足额付费。”

他的专业和务实，清晰地表明了中方並非门外汉，而是有备而来，並且尊重技术价值，这进一步打消了德方的部分疑虑，將谈判拉回了更具体的技术细节和商业条款层面。

与此同时，在与莱茵金属公司关於mg08/15及其改进型气冷式重机枪（实际上是基於水冷mg08概念发展的轻量化、气冷衍生型，此时尚不成熟，但代表了方向）的技术转让谈判，也在一间类似的会议室內同步进行。爭论的焦点集中在高昂的生產授权费和技术提成费上。

德方起初咬定一个天文数字不鬆口，试图利用技术垄断地位获取最大利益。陈默在请示了张汉卿（通过一次绝密电报）后，再次亮出了黄金和资源组合牌，並看似不经意地对莱茵金属的代表暗示：“如果莱茵金属觉得我们的条件过於苛刻，或者出於其他顾虑难以合作，我们或许可以尝试联繫一下比利时的fn公司，看看他们对扩大远东市场有没有兴趣？或者……瑞士的某些精密机械厂商，也许能提供替代方案？”

最终，经过数轮艰苦的、有时甚至通宵达旦的拉锯战，与莱茵金属达成了初步协议：中方支付相当於一点五吨黄金价值的资金和部分预付钨砂，换取mg08系列重机枪（涵盖水冷基本型和气冷改进概念）的全套图纸、生產工艺流程文件、质量检测標准以及关键工装夹具的设计图。莱茵金属同意派遣一个工程师小组进行初期技术指导。

而与蔡司公司的谈判则相对顺利。光学瞄准镜、炮队镜等技术虽也敏感，但在民用测绘、医疗、科研等领域应用广泛，限制相对较少。

蔡司公司出於开拓市场和获取稳定钨砂供应（用於製造硬质合金刀具和特殊玻璃）的考虑，同意以较为合理的价格，向东北转让部分中等级別的光学玻璃熔炼、镜片研磨镀膜技术，並派遣一个技术团队前往奉天，协助建立初步的光学仪器生產线。条件是东北每年向蔡司稳定供应五十吨高品质钨砂。

第一阶段的谈判，取得了远超预期的成果。黄澄澄的金条和乌黑闪亮的钨砂矿石，成为了撬开德国严密技术堡垒最直接、最有效的槓桿。

代表团带著初步的协议和满满的收穫感，开始筹划下一步，也是更具战略意义的一步——与德国军方本身的秘密接触。