第七十三章 想法美好,现实残酷(1/2)
“小旭,小旭?”
看著身旁的赵东旭不知怎么的开始愣起了神,马春海把手伸到了他的面前晃了晃。
这一会儿,赵东旭也终於回过了神,他整理了一下思绪,对著马春海开口说道。
“马哥,我是这么想的,既然现在我有货源,你懂运输和销路,那咱为什么还要给別人打工呢?”
“虽然我不知道在羊城,一斤狍子肉到底能卖多少钱,不过既然你之前按照高价进货,那老板都能赚不少钱,而且才过两天就再次让你来进货,我想这其中的利润肯定差不了!”
听到赵东旭说到这里,马春海顿时变得激动了起来。
“没错!我也是这么想的,咱们完全可以自己开一家山货店,主打高端市场,专卖长白山野生人参,天麻、蜂蜜……”
赵东旭大致的听马春海讲了一下他心中的规划,不出他所料,马春海的营销手段还是那老三样。
先是把店铺给装修的无比豪华,目的就是当顾客还没进门之前,就彻底的被这高端奢华的气息给震慑住!
而之所以要这样做,其实是有两个好处。
第一个好处,就是节省人工。
马春海既然要自己开一家山货庄,那必然是要標高价,做高端客户的生意!把店面装修的高贵奢华,自然就会把那些兜里面不富裕的客户给嚇跑。
而这样一来,既能保证店员为高端客户的服务时长,不至於催促。又能避免店铺內环境嘈杂,防止给客户的感觉像是进了批发市场一样。
至於第二个好处,那就要体现在心里层面了。
既然想要把山货当做奢侈品来卖,那么心理暗示就是必不可少的。比如同一瓶啤酒,在大排档卖4块钱一瓶,但要是去了酒吧,那么售价就最少要翻五倍!
同样都是明码標价的卖酒,之所以能把啤酒卖到五倍的价格,自然是脱不开装修环境所带给人的心理暗示。
除了装修要豪华之外,另一个重要的因素,就是要会讲故事!
如何把寻常的商品卖出高价,最好用的方法就是在这件普通的商品身上,加上一些类似採摘来源、食用传统,以及背后的故事。
想到了这里,赵东旭脑袋里灵光一闪,对著马春海问道:“马哥,现在羊城的市场里,是不是已经能买到手持的录像机了?”
听到赵东旭话锋一转,问起了这件事情,马春海先是观望了一下四周,脚下又朝赵东旭靠近了两步,小声说道:
“你是想买录像机了?羊城的商场里確实是有卖的,但是最便宜的都要八九千块钱一台,不过我倒是有港岛那边的路子,你要是想买的话,一台给我四千五就行!”
看著马春海这神秘兮兮的样子,赵东旭大概猜出来了,这批货绝对是从港岛走水路来的。
不过这倒也不是什么新鲜事,这年头邻接边境的省份,其中赚到了大钱的,有几个人能不沾点儿倒买倒卖的生意?
离港岛近的羊城,这年头最热衷於倒卖利润大的电子產品。
而离棒子国近的吉省延边地区,要是赵东旭没记错的话,这几年罗老师还在和棒子们做生意,从邻国那边倒卖汽车呢!
其中还有更厉害的,倒爷界的祖师爷,用罐头换飞机的老牟子,算著也没几年就要进去了。
虽然做这个生意有一定的风险,但赵东旭却没打算劝马春海,毕竟法不责眾,既然人家有赚外快的路子,那就让他赚上两年再收手也不迟。
“价格確实是不贵,那就这么定了,你下次来的时候带著录像机,咱俩货到付款!”
听到赵东旭这么说,马春海自然是笑著满口答应了下来,不过他心底倒是有些疑问。
“小旭,你这是要打算拍点啥啊?咋就突然捨得花这么多钱买个这玩意儿了?”
见著马春海好奇,赵东旭也没藏著,直接跟他说道:“我买录像机当然不是为了玩,而是为了打gg!”
“打gg?”
马春海一下子就被赵东旭的话给逗乐了,“这事儿你得去电视台啊,咱自己拍的gg哪儿有人会看!”
赵东旭没急著否认,依旧是满脸自信,耐心的对他讲道:“视频要是放在家里,那確实是没有其他人看,但我要是在店铺的门前,玻璃窗的后面摆上一台电视,把视频从早到晚的循环播放,你说会不会有人看?”
听到赵东旭这么一解释,马春海瞬间恍然大悟,他猛地一拍大腿,激动的开口说道:“你这个想法简直就是天才。我怎么就没有想到还能这么做!”
紧接著,他又像是想到了什么一样,急切的开口说道:“那如果我们在山货店的门前,按照你说的这样,摆上一台电视,播放长白山的这些风景画面,这样既表明了咱们的货源全部都是从长白山运来的,而且还能给店铺增加宣传,简直就是一举两得啊!”
看著眼前表情无比激动的马春海,赵东旭不由得心中想道,马春海不愧是个聪明人。只要简单的点拨一下,就能立刻明白自己的意思。
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