第57章 合作初定，家人喜同庆（1/2）

苏小小其实一点不反感李记有官府背景，这年头做生意，没点门路才真叫难。

关键是，这门路可不能反过来拿捏她。

接下来两天，苏小小忙得脚不沾地。

她把蘑菇酱和肉酱的方子调了又调，確保长途运出去也鲜味十足，不会变味。

包装也换了新花样：小巧的陶罐外头，贴著红纸黑字的“苏记”招牌，罐口用油纸封得严严实实，再系上根粗麻绳，看著朴实，却透著股藏不住的用心。

还特意琢磨出几样新品试吃：

蘑菇酱拌凉麵，酱香裹著麵条滑溜溜的、肉酱烧豆腐，嫩豆腐吸满汤汁，一口下去超下饭。

最得意的是那瓶“五香菌油”。

把野山菌切碎了，扔进菜籽油里小火慢炸，炸到菌子金黄酥脆，满屋子都飘著勾人的菌香。

这东西拌麵、拌菜，哪怕空口吃两口，都鲜得让人直咂舌。

三天一到，李掌柜果然准时上门。

这次他做足了准备，隨身揣著契书草稿。

苏小小这边也没含糊，谢无戈早给了她几个谈判小技巧。

刀疤脸还打听著李记南北货行的底细：生意做得挺大，口碑不算差，就是压价的本事一绝。

两人在店里坐定，先喝了杯茶。

李掌柜笑眯眯地先捧了一通：“苏记的粽子，鄙人现在想起来还流口水，这酱料更是独一份的风味！”

捧够了，才慢悠悠把契书递过来。

苏小小接过仔细看，条款写得很细，但猫腻也是不少。分成对方占大头，定价权也攥在他们手里，还要求苏记不能再给別家大批量供货。

她放下契书，脸上笑容没减：“李掌柜抬爱了。只是这分成和定价，是不是再商量商量？您看，方子是我们的，人工用料也都是实打实的成本，全是心血呢。”

“不如这样，分成咱们各退一步，定价就按我们的底价来，您往上卖多少我们不管，但底价不能动。至於独家供货——我们小本生意，鸡蛋总不能全放一个篮子里，您说对吧？”

李掌柜捻著鬍鬚笑：“苏娘子真是个精明人。不过我们货行渠道广、走货快，这分成自然要体现价值。定价嘛，我们更懂外地行情。独家也是为了更好推广您的品牌呀！”

两人你一言我一语，话说得都漂亮，底下却半点不让，暗戳戳较著劲。

谢小妹躲在柜檯后头，听得眼睛都直了。

嫂子这模样，跟画本子里那些谈判高手一模一样！

罗辰抱臂靠在门边，看著像闭目养神，耳朵却竖得高高的，生怕漏了半个字。

听到关键处，他眼皮微抬，瞥了李掌柜一眼。

那眼神凉颼颼的，李掌柜莫名觉得后颈发僵，赶紧端起茶杯抿了一口压惊。

这时苏小小话锋一转，语气隨意得像拉家常：“对了，听说李掌柜的货行能做得这么顺，多亏了县尊夫人娘家照应？真是让人羡慕。”

李掌柜端茶的手顿了一下，笑容淡了点：“苏娘子消息真灵通。不过就是亲戚间的寻常往来，跟生意没关係，没关係。”

显然是不想多提这茬。

苏小小见好就收，又把话题拉回契书。

一番拉锯下来，双方各让一步：

分成比李掌柜最初的提案划算多了，独家条款改成“优先供货”和“年度最低採购量”，结算期限也写得清楚明白。

“苏娘子年纪轻轻，经商的门道倒是摸得透。”李掌柜笑著在契书上签字用印。

他原本想轻鬆拿下这酱料的渠道，没想到这乡下小娘子这么难搞定，背后好像还有人指点。

“李掌柜过奖，全靠您成全。”苏小小也笑著盖上“苏记”的印鑑。

送走李掌柜，苏小小捏著还带著墨香的契书，心里又激动又踏实。

这可是苏记第一个正式的大宗合作！意味著她的酱料，真要走出白水城了！

“恭喜。”谢无戈的声音从身后传来。

苏小小转身，眼睛亮得像星星：“多亏军师指点，还有罗都尉……”