第30章 小小出手，店铺我有（1/2）

正月里的日子过得飞快，年节的喧囂渐渐沉淀下来，取而代之的是一种更为扎实的、向著目標迈进的忙碌。

苏小小將那本“苏记发展规划”的册子填得越来越满。与赵四叔等几户养猪、养鸡鸭人家的契约谈判，成了开年后的头等大事。

她带著初步擬定的契约草稿，再次登门。

这一次，她不是空手，而是带上了提前准备好的定金和小份的年礼，態度诚恳。

“赵四叔，赵四婶，”苏小小將契约条款一条条念给他们听，耐心解释：

“咱们契约先签半年。这期间，您家养的猪，只要符合咱们约定的斤两和康健標准，我按比市价高半成的价格收，绝不压价。”

“每隔十天，我来收一次，现钱结帐。若是猪出了意外病死了，或者您把猪卖给了別家，那这定金得双倍退还给我，咱们的契约也作废。您看这样成不成？”

条款清晰，权责分明，既有让利，也有约束。

赵四叔蹲在门槛上，闷头抽著旱菸，半晌没说话。

赵四婶则有些心动，又有些犹豫：“小小啊，这比市价高是好事……可这要是猪有个万一……”

“四婶，”苏小小理解她的担忧，“咱们庄户人家养猪，谁也不敢说百分百顺当。这契约就是防著万一，也让咱们双方都安心。”

“只要您按咱们说好的法子用心养，精细些，风险就能降到最低。再说了，”

她话锋一转，带著点鼓舞，“有了这稳定的进项，您和四叔也能早点给家里添置些东西，或者给娃攒点束脩不是？”

最后这句话，戳中了赵四婶的心窝子。

她看了看自家有些破败的屋子，又看了看苏小小带来的一绽绽定金，一咬牙，推了赵四叔一把：“当家的，我看行！小小是实在人，咱们也跟著实在干！”

赵四叔终於磕了磕菸袋锅子，重重地点了头：“成，就按小小说的办。”

有了赵四家带头，其他几户观望的人家也陆续鬆了口。

苏小小依样画葫芦，逐一谈妥，並约定好过两日一起到村里识字的老童生那里，正式立契、按手印。

这个过程並非一帆风顺。

也有一两家觉得约束太多，或者想坐地起价，苏小小也没有强求，客气地表示以后有机会再合作，便果断转向其他家。

她清楚，稳定的供应链需要的是志同道合的伙伴，而不是斤斤计较的投机者。

里屋的谢无戈，每日听著苏小小进进出出，与人交谈、解释、偶尔也会带著一丝疲惫回来，但更多的是解决问题后的鬆快。

他会在苏小小偶尔提及某户人家犹豫不决时，淡淡地点出那户当家人的品性或家中可能的难处，让苏小小能更有针对性地去沟通。

签订契约那天，苏小小请了老童生做见证，几户人家当家的都到了，在泛黄的契纸上郑重地按下红手印。

看著那一排鲜红的手印，苏小小心里一块大石头落了地。

原料供应这块基石，总算初步夯实了！

与此同时，店铺的寻找也在紧锣密鼓地进行。苏小小几乎跑遍了白水城所有可能出租的街巷。

她看中了一个转角的铺面，带了个小院子，房东是个精明的老头子，租金咬得很死。

“苏娘子，不是我不给你便宜，这地段，这客流，你打听打听，绝对值这个价！”