第72章：法语谈判，助团队签单（1/2）

陈默回到宿舍，把耳机放进抽屉时，手机响了。

是林晓发来的消息：【你在哪？团队出事了，马上来创业园b座304。】

他没回，直接起身下楼。

半小时前刚解锁多语言並行解析功能，现在突然被叫去开会，肯定不是普通情况。他边走边想，会不会和刚才那几个留学生有关。但那些人说的是日语和韩语，跟林晓的项目应该没关係。

创业园离宿舍不远，步行十分钟就到。三楼走廊灯光通明，门牌號一个接一个亮著。他走到304门口，听见里面有人说话，声音不高，但语气急。

推门进去，屋里坐了五个人。林晓站在白板前，手里拿著笔。她看见陈默，点了下头。其他人也抬头看了他一眼，没人说话。

“你来了。”林晓说，“法方代表三十分钟后到，我们原来的翻译临时取消合作。”

“为什么？”

“对方嫌我们准备的资料不够专业，觉得沟通效率低，差点直接退出谈判。”

桌上摊著几份文件，全是中英文对照的商业计划书。角落里还放著一台笔记本，屏幕开著，显示的是视频会议界面。

“他们坚持用法语谈。”林晓看著他，“你能顶上吗？”

陈默没立刻回答。

他確实能听懂法语。昨天晚上系统推送了一条新gg：【沉浸式法语学习课程，七天掌握商务会话】。他顺手买了，课程自动加载进语言耳机。今早起床的时候，脑子里已经能自然组织法语句子。

但他不能说是因为这个。

“我试试。”他说。

林晓鬆了口气。

“你只要负责口译就行，不用发言。”她说，“我们这边讲中文，你说成法语；他们讲法语，你翻成中文。”

陈默点头。

旁边一个戴眼镜的男生递给他一份材料：“这是我们的核心数据，你先过一遍。”

他接过纸，快速扫了一遍。项目是校园文创平台，主打本地文化衍生品开发，已经有三家高校加盟。这次谈的是法国艺术学院的合作意向，如果签下来，第一批產品会进入巴黎两家知名书店展销。

时间紧，要求高，对方希望看到清晰的运营逻辑和市场反馈。

“他们的代表有两人。”林晓补充，“一个是项目主管，另一个是法律顾问。说话风格直接，不喜欢绕弯。”

陈默戴上耳机。

连接成功提示在脑海响起。法语模块已激活，实时解析开启。

他又检查了一下降噪耳塞。环境噪音降到最低后，语音识別更准。

二十分钟后，视频会议开始。

画面切通，两个外国人出现在屏幕上。男的五十岁左右，穿深灰色西装，女的年轻些，戴著金丝眼镜。背景是办公室，墙上掛著法国国旗。

林晓先开口，用中文介绍团队情况。

陈默同步翻译。

他说得平稳，语速不快，每个词都准確对应。说到平台用户增长曲线时，对方那位主管微微点头。

轮到法方发言。

男人开始讲话，语速偏快，夹杂一些专业术语。陈默听著，系统自动拆解句子结构，翻译成中文传入意识。他张口转述：“他们认可我们的模式，但担心版权归属不明確，需要我们提供三方协议模板。”

林晓立刻回应：“这部分我们有准备，请看第四份附件。”

她打开共享文档。

女人仔细看了几分钟，然后说了几句。

陈默翻译：“法律顾问认为授权链条完整，但建议增加跨境纠纷处理条款，提议採用欧盟通用仲裁机制。”

“可以接受。”林晓说，“但我们希望保留国內调解优先的权利。”

陈默把意见传过去。

对面两人低声商量了几句。

男人又开口。

这次说的是合作分成比例的问题。他们提出七三分，我方三成。

屋里一下安静了。

这个比例太低，几乎等於代工。

林晓脸色变了。

“他们是不是搞错了？”旁边那个戴眼镜的男生忍不住说，“我们出內容、设计、渠道，凭什么只拿三成？”

陈默没动。

他知道该怎么处理。

gg里说过，这款课程不仅能听懂，还能掌握谈判话术逻辑。他刚才听到对方语气中有鬆动跡象，尤其是在看到用户数据之后。

他等对方说完，才开口翻译，但加了一句补充：“他们提出这个比例，是基於初期试运行阶段的风险分担考虑，並非最终方案。”

林晓听懂了。

她调整语气：“我们理解前期投入成本，但如果只是试运行，我们可以接受较低分成。不过正式上线后，必须重新议定收益分配。”

陈默把这话翻过去。

这次用了更正式的表达方式，强调“阶段性安排”和“后续协商机制”。

对面沉默了几秒。

女人拿起笔，在纸上写了点什么。

然后男人开口。

陈默听著，慢慢说：“他们同意將分成改为四六，前提是我们在三个月內完成首批產品交付，並通过他们的质量审核。”

“四成还是太少。”林晓皱眉。

“但他们加了一个条件。”陈默继续说，“如果產品在巴黎书店销售首月突破五百件，自动调整为五五分成。”