第64章：联繫厂家，定製启航（1/2）

陈默把手机放回口袋，抬头看了眼教室墙上的钟。距离下节课还有四十分钟，林晓已经在走廊尽头等他，手里拎著一个文件袋。

“厂家下午两点到。”林晓走近说，“我们先过去，把样品和需求单交上去。”

陈默点头，跟著他往校门口走。创业园安排的会议室在行政楼旁边的小楼里，平时用来接待校外合作方。他们提前申请了使用权限，门没锁，进去时空调已经开著。

桌上摆著三样东西：一瓶寧心香氛、一支助眠喷雾、一盏护眼灯。都是他们自己用过的版本，旁边贴了標籤，写著產品名称和测试天数。

“就这些？”陈默问。

“够了。”林晓把文件袋打开，抽出几张纸铺开，“我把包装设计、成分表、用户反馈都整理好了。重点是让他们知道，我们要的是小批量定製，不是买现成的。”

他们等了不到十分钟，门外传来脚步声。两个穿衬衫的人走进来，一个提著公文包，另一个拿著平板。

“滨海文创项目？”穿深色衬衫的男人问。

“是我们。”林晓站起来，“我是负责人林晓，这位是核心体验人陈默。”

对方点头，在对面坐下。提包的那个递出名片，上面印著“瑞格日用品有限公司 业务代表 王志远”。

“你们发来的合作意向我看了。”王志远说，“做学生定製款，主打真实测评概念？”

“对。”林晓把桌上的样品推过去，“这三样我们都自己测过。现在想定做一批，改包装，调剂量，但功效不能变。”

王志远拿起香薰瓶看了看，“你们要改香味浓度？”

“不改。”陈默开口，“香味不变，只是把燃烧时间延长三十分钟。现在的只能烧两个小时，我们希望做到两个半。”

“可以。”王志远转头看同事，“记一下，蜡基比例微调，加耐燃剂。”

同事在平板上点了几下。

“喷雾呢？”林晓翻到下一页资料，“现在这款是一百毫升，我们想做成五十毫升便携装。喷头要细雾型，按一次刚好覆盖颈部和手腕。”

“没问题。”同事抬头，“但小瓶成本更高，单价会上浮。”

“我们订量不大。”林晓说，“第一批只做一千套，后续看反馈追加。”

王志远笑了笑，“学生项目能出千套，已经不错了。”

陈默没说话，盯著他们记录的动作。他知道这些改动看似简单，但如果厂家偷工减料，效果就会打折扣。他的系统只认gg宣传的內容，如果產品实际达不到描述標准，哪怕差一点，也无法触发真实功效。

“护眼灯最难改。”林晓拿出一张图，“我们要的是无频闪、三档调光、自动感光。市面上很多所谓护眼灯其实做不到。”

王志远接过图仔细看，“这个结构有点复杂。感光模块得单独採购，组装线要调整。”

“我可以提供参考样机。”陈默第一次从包里拿出一个小盒子，“这是我用的那款，拆过一部分，能看到內部线路。”

他把盒子推过去。王志远打开看了一眼，眉头动了动。

“这灯不是我们厂代工的。”他说，“但技术参数我能抄过来。只是成本会高不少。”

“我知道。”林晓说，“我们接受溢价。但这批货必须保证三点：第一，材料不能降级；第二，出厂全检；第三，每台贴独立编號。”

王志远看向陈默，“你一直在用这个灯？”

“用了两个月。”陈默说，“看书不累，晚上自习也能集中精神。”

“那说明参数是对的。”王志远合上盒子，“我们可以照著做。”

接下来半小时，他们討论了包装细节。白底黑字，正面只写一行字：“gg说的，我们都试过。”背面贴成分表和使用说明，附一张手写体验卡扫描件。

“手写的是谁的？”王志远问。

“我的。”陈默说，“每天记录使用感受，挑有用的放上去。”

王志远看了他一眼，“挺特別的做法。”

“我们不做花哨宣传。”林晓说，“就想让人相信，有人真的靠这些东西提升了生活。”

会议快结束时，王志远突然问：“你们打算怎么定价？”

“一百九十九一套。”林晓答。

王志远算了算，“你们几乎没利润。”

“前期不为赚钱。”林晓说，“是为了验证模式。”

对方两人交换了个眼神。穿浅色衬衫的女代表第一次开口：“我们公司有校园扶持计划，像这种学生主导的真实测评项目，可以申请生產补贴。”

“什么意思？”林晓问。

“部分原材料由我们承担。”她说，“条件是你们在视频里提到『联合开发』，並允许我们用於案例宣传。”

“可以。”林晓看向陈默。

陈默点了下头，“只要不影响產品质量。”

“那就这么定。”王志远收起文件，“三天內出打样方案，五天后送初版样品。如果你们满意，十天內能出货。”

他们离开后，会议室安静下来。林晓坐在原位没动，手指敲著桌面。

“你觉得行吗？”他问。

“他们答应得太快。”陈默说，“尤其是补贴这块。”

“但我们需要支持。”林晓说，“自己掏钱做第一批，压力太大。”