第6章:手工创意爆火,集市掀热潮(1/2)
陈默走出宿舍楼的时候,天还没完全黑。路灯刚亮起来,照在水泥路上,影子被拉得不长不短。他背著书包,脚步不快也不慢,穿过小广场往东门走。
集市已经开了。
摊位比上周多了近一倍,摆成两排,中间留出一条过道。有人卖手绘明信片,有人卖改装旧相机,还有人现场画肖像。音响里放著轻音乐,声音不大,混著人群说话声,显得热闹但不吵。
他的摊位在靠里的位置,一张摺叠桌,一块浅灰色桌布,上面整齐摆著六块冷制皂——玫瑰、薰衣草、薄荷、柑橘、茶树、无香款。每块都用透明密封袋包好,贴了標籤,写著成分和適用肤质。
李阳蹲在旁边,手里拿著手机拍照。
“你可算来了。”他抬头,“我等你十分钟了。”
陈默把书包放在脚边,拉开拉链,取出那本黑色小本子,翻到新的一页。
“人多吗?”
“不少。”李阳站起来,指了指前面,“刚才有个女生买了玫瑰味的,说洗完脸不紧绷。还有人问能不能试闻。”
“不能拆封。”
“我知道。”李阳笑,“我说这是限定批次,售完不补。”
陈默没说话,低头在本子上写:【首日销售记录 19:20】
商品:冷制皂(玫瑰)
售价:15元/块
反馈:使用后皮肤无不適,香味留存约两小时
写完,他合上本子,放进书包侧袋。
不到五分钟,又有人停下。
是两个女生,穿著同款卫衣,看著像室友。其中一个拿起玫瑰皂,隔著袋子闻了闻。
“真的天然成分?”
“標籤写了。”陈默说,“植物油基底,无矿物油,无工业香精。”
“那为什么这么便宜?”
“量大。”他说,“我自己进的原料,省了中间商。”
女生互相看了一眼。
“我们买两块,要玫瑰和薰衣草。”
陈默点头,收钱,装袋,递过去。
交易结束,李阳凑过来,“你讲话太干了,加点情绪不行?”
“这样就行。”
“你至少笑一下。”
“没必要。”
李阳摇头,“你知道为啥你上次建议能收五块钱一次?因为你不说废话,別人觉得你真懂行。但现在卖东西,得让人愿意掏钱。”
陈默没接话。
他知道李阳说得对,但他不想改。话说多了容易漏,表情多了容易假。他只要把东西摆出来,价格標清楚,愿意买的人自然会买。
二十分钟后,六块皂卖出去四块。
他打开书包,准备把剩下的拿出来换位置展示,手指碰到一个硬角——是昨天那瓶功能饮料的空瓶,还没扔。
他拿出来,放在桌子角落。
李阳看见了,“这啥?展品?”
“测试品。”
“你还留著?”
“所有新品都要存样。”
“你真是……”李阳嘖了一声,“比实验室还严谨。”
又过十分钟,最后一个柑橘皂被人买走。
陈默数了下现金,加上之前的转帐,今晚收入一百二十七元。
他翻开本子,在今日收益后面更新:127元。
已收回批发成本三分之一。
李阳拍拍他肩膀,“明天继续?”
“后天。”
“太慢了。”李阳说,“我看你能一天出五十块。”
“原料不够。”
“那你进货啊。”
“我在等反馈。”
“还要等?”
“第一批用户用了三天,才能知道长期效果。”陈默合上本子,“现在扩太快,万一有人过敏,以后没人信。”
“不至於吧。”
“信不信不重要。”他说,“我得知道gg说的是不是真的。”
李阳愣了一下,“你又来这套了。”
“什么套?”
“就是……你总像在验证什么东西。”
陈默没回答。
他知道李阳感觉到了什么,但抓不准。这种事不能解释,越解释越奇怪。
两人收拾完摊位,正准备走,旁边摊主叫住他们。
是个戴眼镜的男生,卖手工皮具,桌子上有钥匙扣、卡包、笔记本封套。
“你们那个皂,能再拿点来吗?我室友想买。”
陈默看他一眼,“你要代销?”
“差不多意思。”男生笑了笑,“我这儿也有客人问,能不能搭个线?”
“不行。”李阳抢答,“货源紧张,自己都不够卖。”
陈默却说:“可以试试。”
李阳转头,“你疯了?才卖几块就开放渠道?”
“他有固定客户。”陈默指著对方的摊位,“每天出货稳定,信誉没问题。”
“可你怎么保证他不乱定价?”
“价格我定。”陈默看向眼镜男,“十五块一块,你卖多少跟我无关。但必须用我给的包装,贴统一標籤。出现任何问题,责任归你。”
眼镜男点头,“行,我能接受。”
“先试三天。”陈默说,“每天最多拿十块,卖不完不补。”
“成交。”
三人加了微信,当场转帐订金。
回宿舍的路上,李阳一直沉默。
走到楼下,他突然开口:“你是不是早就想好了?”
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